近年来，数字产业化、产业数字化不断发展，推动着数字技术与传统实体经济深度融合。对于企业来说，在消费升级的大背景下，抓住机遇跟上互联网步伐，利用电商平台，朝着新零售方向转型，不失为新时代向新发展的良方。
石家庄的企业都在怎样做呢？2022石家庄产业带电商直播文化节的带动下，他们线上线下联合发力，结合产品特色各显神通。新电商赛道上，每家企业都在努力奔跑，致力向新！
理念更新 对接精准消费群体
走出窠臼更新理念，显然是紧跟时代步伐的必须。当石家庄奋力向“经济总量过万亿”奔跑时，每一家企业也都不愿懈怠，提升自身实力，助推城市经济发展，大家都在奋力争先。而运用电商思维，通过大数据研究分析，将能有效地对接契合企业产品特性的消费群体，进而拉动消费。
被称作“共和国药业长子”的华北制药，在电商方向勇往直前。作为河北省电子商务示范企业，华药采取了线上传播、线上销售、员工直播三大方向展开电商营销，运用1+N的平台模式打造直播矩阵，布局品牌生态，着力打造数字型、智能型、体验型的平台，给消费者带来更优质的线上产品和服务。而且，华药在电商方向的发力是有的放矢的，对于产品的营销定位做足数据分析，从网民数量到当下网民线上停留时长，从直播电商规模到相关产品现状调研，致力于让产品贴合电商平台用户审美，希望产品销售获取增量。
原本更多着力于发展交通旅游的河北交投集团，如今成立了河北交投电子商务有限公司，致力于企业在电商路上转型升级。公司搭建了线上“冀交万里行”会员制平台，提出了电商创新理念：激活内外资源，促进路衍经济发展。平台以服务广大司乘会员为核心，开设了路况直播、实时路况、服务区加油服务、捎货配货等会员服务功能模块，同时平台还推介高速沿线和县域非遗产品、文化旅游、特色农产品、中医药、康养等各类地域特产，促进高速沿线区域乡村振兴。不得不说，交通沿线相关产品的定位，对于有旅游经历却不方便携带产品或对地域产品中意却没有机会到当地的消费者来说，将是不错的选择。目前，“冀交万里行”已经聚集了226万会员。
其实，石家庄的很多传统企业都在近年来的电商运营中有效运用了数据积累和数据分析，去对接自家产品更精准的消费群体。
产品创新 贴近潮流市场
也正是因为企业在市场大潮冲击下积极完成了用户思维的转变，完成了从产品对应消费者到产品服务消费者，甚至消费者决定产品的转变，让市场上越来越多的产品变得更加有情有趣有品位，变得更具潮流特色，更符合市场需求。
作为石家庄零售行业龙头企业，北人集团在新零售的路上不断迭代升级、转换模式。其悉心打造的闹小系列产品，倡导的正是以消费者价值为中心做好商品服务，闹闹品牌包括了粮油、生鲜、日化等八大品类。以参加本次2022石家庄产业集群网销产品设计大赛的一款香皂为例，其设计宗旨是“致敬北国，献礼石门”，天然植物配方，牛皮纸包装，以油印剪影设计展现正太铁路、新百广场、老火车站、燕春饭店等这座城市自1907年开始的地标性建筑，情怀牌打得很到位，香皂也因之有了故事感。
石家庄洛杉奇食品有限公司是石家庄的老品牌，近些年一直在通过大数据测试产品有哪些不足，并据此寻求符合年轻人消费习惯的产品模式。据电商部经理张密华介绍，今年洛杉奇就根据研发数据及市场分析调研，推出了两个不同于传统产品的新品牌。一是金凤小卤，用金凤扒鸡酱肉汤卤制的热气腾腾的鸡爪、鸡翅、鹌鹑蛋等速食，抓的就是年轻人消费心理；二是行运署，主攻点心方向，结合了许多流行的烘焙类网红产品。这两个品牌，无论名称还是产品，都瞄准了年轻人的消费习惯，满足了他们对口味的热衷。这两个品牌的实体店率先选择开在了湾里庙步行街，年轻人进去就会对产品和包装眼前一亮。之后洛杉奇还会在更多热门地点布局门店。当然，与之同步的是线上宣传与带货的推进。
传统企业创新产品的同时，一些新兴企业也在编制自家产品的独特打法。主打照片书定制的河北美印兔兔网络科技有限公司，有着完整的全自动化线上操作流程，实现了消费者下单48小时内发货，速度快是最大优势。制作中国风服饰的冀承国潮馆则走出了一条原创+非遗+手工制作的产品思路，文化自信和国潮风都蕴含其中，讲究的包装、设计师的个人魅力、概念的打造，都让产品更具魅力。
销售试新 拉动线上线下联合
有了卖点鲜明、品质有保障的产品，销售策略又会如何展开？
河北省新华书店有限责任公司早在2008年就已成立了电商部，在天猫、京东等平台布局。经过积累与摸索，2015年新华书店建立了自己的电商平台“新华优选”，其后又完成了三次升级换代。在2022石家庄大型网销、直播带货实盘大赛中，新华书店成绩名列前茅。河北省新华书店华锐公司的张丽华分析说，不同于传统电商大部分以纯线上营销为主，新华书店是线上线下融合发展、融合营销。首先新华优选网上连锁商城连锁的是省市县三级门店及各门店的网店，三级联动覆盖面比较广，线上和门店会联合营销推广，优惠券发放、秒杀、打折等活动让线上线下打通，流量就会比较大。另外，新华书店联合各家出版社让利，特价加用券拉动了线上购买。再者，从宣传上，新华书店不仅在商城页面专区进行宣传，还整合公众号、视频号、抖音不定期进行推广，扩大活动知名度和影响力。
其实，对于实体企业来说，线上线下整合联动是必走之路，谁能走出与产品适配度更高的方法，谁便能运用好流量密码，切实完成产品销售的突破。
洛杉奇在产品更新的同时，也在打开新媒体电商的新玩法，在抖音快手等平台上，洛杉奇在做每个门店直播号的运营，通过线上开直播，对门店做流量曝光。另外，洛杉奇也会将产品挂在抖音快手等平台的本地生活频道，每月给消费者推荐新款产品，带动线上到线下的团购闭环，也为门店进行赋能引流。
组团学习研究数据及平台算法，倡导更多员工在新媒体平台带货，打开渠道构建更多直播间，运用直播吸引用户，线上线下互相引流，产品对接网红主播根据需求进行生产……
不同的策略中，石家庄企业都在谋划电商平台的突围，电子商务的强势发展也必然会给广大传统行业带来新的机遇和挑战。