进入2020年以来，如果问你哪个词儿最火，估计很多人都会说是“直播卖货”， 简直是火出了圈儿：衣服鞋子、家用电器、各地特产应有尽有，甚至连汽车、火箭等也作为商品出现在了直播间当中。
除了琳琅满目的商品，直播界也正在进入全民直播带货的时代，既有大家熟悉的李佳琦、薇娅，以及各路明星大腕，也有罗永浩、董明珠等商业人士，更有无数商家纷纷瞄准线上流量，在各大电商平台开启直播。
小淘认为，当直播带货变成了一件稀松平常的事情，楼市也进入到了“云卖房”的时代洪流。
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直播卖货，魔力何在?
在李佳琦、薇娅频频登上热搜的背后，是网红直播成为电商平台销售的“标配”。如今，淘宝、京东等电商平台纷纷将直播纳入重点规划，此外，抖音、快手等短视频平台也开始在直播上发力，布局电商生态。
《2019中国电商半年度发展全景报告》显示，2019年兴起电商直播带货的热潮，88.5%的受访直播电商用户表示，直播带货能较强烈地激起其购买欲望，美容彩妆商品成最受欢迎直播商品。约三成直播电商受访用户称，每周会观看电商直播四到六次。
图片来源：《2019中国电商半年度发展全景报告》
强烈的互动属性、主播实时分享的真人体验，再加上令人心动的产品优惠力度，电商直播正成为当下流行的消遣方式之一，也成为消费者们购买产品的重要渠道。
随着“Oh!My!God!”“买它!买它!买它!”在短视频领域的出圈，李佳琦一夜爆红。
淘宝数据显示，在10月20日李佳琦的“0点开抢，错过悔一年”直播中，李佳琦推荐了39件产品，整场直播吸引了3112.55万人观看。
除了网红主播们的出圈，越来越多的明星开始入场，从秀场的代言走向直播间的带货，利用自己的人气和流量分走直播的巨大利润。
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线上卖房有多火？
用数据说话
类似于房子这样总价较高的大宗消费品，在过去很难想象通过直播形成实际成交，而在疫情冲击下，销售面临巨大压力的房企纷纷试水直播卖房。一时之间，惊起一片水花。
首先开启直播卖房先河的是淘宝主播薇娅，在此之后，房企们纷纷启动直播计划：不仅要求公司员工展开直播售房，还邀请各大明星主播参与卖房过程，这是否意味着直播卖房会真正成为一种趋势呢？
为此，小淘整理了近期比较成功的房企直播数据，不难看出明星或网红带来的巨大流量，已成为房企线上营销业绩的分水岭。
4月24日，恒大携手佟大为、网红主播红烈儿直播卖房，38套特价房，一秒抢光，“99抵10000”的购物券售出6848张，直播间累计人数达到600万。
5月5日，碧桂园携手汪涵、大张伟抖音直播卖房，两个会场共同进行，直播观看人数突破800万。
5月14日，万科与淘宝合作，携手新晋明星主播刘涛共同卖房。万科双月湾海景位于深圳惠州，建面79㎡，原价12200元/㎡，直播间秒杀价5969元每平，总价仅47万。四个小时直播观看人数超过2100万，直播交易额超过1.48亿，半价海景房直接秒光！
事实上，卖房直播并不是明星和网红的专属，由于直播具备强互动性的特点，大大降低了房企的获客成本，已成为时下最流行的卖房方式。
看房直播通常会将“看直播，抢红包”的互动环节作为宣传亮点，这样可以引起用户的自觉转发，轻松实现社交裂变。
而淘宝直播作为专业化的商业直播平台，依托淘宝亿级流量和阿里大数据生态体系。
相比较于抖音、快手等其他直播平台，淘宝直播直接打通电商渠道，帮助消费者实现种草到购买的完美闭环。
相较于其他平台的受众，淘宝的受众群体更为广泛，年轻层分布更均匀，消费能力更高，覆盖了更多的购房客群。
经典案例
2月19日，青岛花年·碧云湾凭借此次单场直播便被成功认购3套房源，即使放在平时，这也算是不错的业绩。从晚上七点开始直播，短短一小时的时间，就俘获24094人次的同时在线观看和互动。
在直播的互动环节，“一元抢花生油”活动人气最高：青岛地区80桶十秒内被秒完；其他地区，如烟台、东营等地也在1分钟左右被秒光；还有在线上抢100元加油卡的活动，同样助力了本次直播高潮。
线上销售并非今年疫情后才出现的新趋势。随着传播媒介的转变，购房者了解世界的方式和窗口随之转变，房企必然会将目光转向线上营销。
2020年，淘宝88会员节与中国传统的情人节不期而遇，阿里房产将继续依托阿里大数据与矩阵体系的优势，联合各大房企在线上持续造势，以震撼的钜惠宠爱广大购房人群！
在这个浪漫八月，阿里房产将以“88会员节“全城热恋”购房直播甜蜜上线”为主题献上系列直播。
■ 除了线上直播，我们还将推出“一元拍好礼”的活动。
■ 店铺将各上拍五份月度饿了么会员及优酷会员，倒计时结束后，可用一元拍下奖品。
■ 店铺还将限定一份88元抵88800元购房礼的名额，拍下之后，直接抵房款使用！
■线下，将继续结合七夕节的节日特点，开展团扇diy、插花diy的线下活动。
最终，阿里88会员节会交出怎样亮眼的成绩单呢？让我们拭目以待！