选择是一个哲学问题，更是一个现实问题。谁人不曾多次面对人生的抉择，或辛酸、或难择、或徘徊、或犹豫，但最终仍需有所决断。在此过程中，或许总有人善意的为你“出谋划策”，建议你百折不挠、激流险滩需斟酌、出奇不意招招难，但决断力始终掌握在你手中。
江苏宜暖居工程有限公司 总经理 周波
如果让你提前了解了你做出的种种选择之后要面对的人生，你是否还会有勇气面临此般抉择？江苏宜暖居工程有限公司总经理周波给出了他坚定的回答：“临岐而哭并非我的风格，面临种种选择之际，我的决断力勇气往往来自于对生活现状改变的期待，来源于团队给予我的必胜信念和一往直前的坚持，同样也来源于合作伙伴的支持。”
诚然，有舵有帆之船，即使在风急浪高的大海中航行，也不会倾覆。望风而动之际，或终将风生水起、扬帆远航。
- 随风而起，抓住迎风而上的翅膀
人生路上经常会遇到十字路口，每一条路都对应着一种人生。风起之时，便是进攻的最佳时机。
2006年，时年29岁的周波就面临着人生的第一个重大抉择。彼时从事动物食品销售的他对于暖通行业甚至并无只言片语的了解，在某个客户的引荐之下，颇觉心动的周波当即决定前往苏州市场考察，正值朝阳期的暖通行业散发出的无尽魅力吸引了他，周波选择辞掉了以往的工作与当时颇觉志同道合的客户一起合伙创业，并在2008年独自成立昆山宜暖居工程有限公司，从电地暖转型水暖市场，并逐步涉猎中央空调、水处理等相关产品。
“刚刚开始的时候，其实真的是对行业一无所知，凭借着年轻人的一腔孤勇就迈进了这个市场。刚开始做的电地暖相对而言，更为简单，而水暖市场则更为重视系统的设计和各个设备之间的集成。也正是基于此，在初期我们做了大量的团队技能培训和专业性提升的工作，尤其是施工人员的技术培训。”提及往事，周波言语中透露出微微的笑意。
当然，为了在风起之时来临前积蓄力量，江苏宜暖居在人才塑造和组织架构的搭建上也一直不遗余力，周波深信，只有做好一切准备，才能在风气之时发起进攻。目前来看，仅从江苏宜暖居已然拥有三十余人的团队，公司整体组织架构清晰明朗，涵盖了工程部、销售部、售后部以及市场部等部门，并与湿腾五恒舒适家、A.O.史密斯采暖、富士通中央空调有长久稳定的合作的现状，也足以证明周波这一条路的正确。
- 云涌之时，更应有笃定的心
成绩的背后并不是一帆风顺。周波坦言，在最初选择与A.O.史密斯采暖合作之际，从当年的五月份到十月份前基本没有实现销售，持续处于亏损状态。好在随着当时的昆山宜暖居对于市场的教育和自身技术实力的积淀之后，终于在采暖季来临前迎来了丰收期，斩获了五十余家别墅项目，赚到了第一桶金。从当时开始，整个昆山的水暖市场也在越来越多后进者的推动下高歌猛进的发展起来，市场在短期内就实现了暴涨，也为江苏宜暖居后续的蓄势腾飞做好了准备。
同时，在与A.O.史密斯合作之后长达五个月的‘市场冷静期’之时，周波也同样开始考虑自己对未来的市场布局，而这其中，选择合适的品牌实现拓展则显得尤为重要。在周波看来，合作伙伴关系实际上是一个双赢的概念，只有双方都能不断的从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。
- 阳光泻地，打铁还需自身硬
树立自己的品牌和口碑是一件经销商迟早都需要做的事情，尽管在当时，这件事还并非重要紧急，但当时间推进到如今的节点之际，却成为最具备优先级的任务之一。目前的苏州市场，随着家装零售市场渠道竞争的日益激烈和价格的持续下探，为了争夺有限的客户资源，几乎所有的渠道商都在价格上持续让步，使家装零售市场空有规模而不具备“经济性”。
对于渠道商而言，不仅需要面对产品的同质化、同一品牌下经销商网点过于密集、销售渠道多样的压力，还要应对自身门店运营成本高、市场价格愈发透明、团队人才复制难，甚至为品牌的推广和扩张做嫁衣的“窘境”，而这几乎成为了一个恶性循环的过程。意识到这一现状时，周波更清醒地认识到，着手打造自己的品牌和口碑的迫切性。
早在此前，江苏宜暖居也尝试过从单一产品经营升级为舒适家居多元化产品经营，将“冷暖风水智”等诸多产品融入其中，试图通过“一站式”购物的方式满足用户需求，但对于经销商而言，尽管规避了系统单一的痛点，但各个品类的“各自为政”、系统分散且不聚焦用户需求，则是更需要直面的问题。凡此种种，都是江苏宜暖居需要五恒健康家环能系统的“内在动因”。
- 山鸣谷应，追寻生活和工作交织的足迹
坚持、平和、情绪稳定，是周波对自我的评价。路遥知马力，日久见人心，则是其信奉的人生格言。冷静自持、决断有力，则是笔者对其的感知。也正是在此般种种特质的左右下，都成就了周波人生和事业山鸣谷应的现状。
“我的时间相对比较自由，所以相对而言，孩子的重要时刻我几乎都不会缺席，我很重视孩子的成长和教育，因为他们是我们的传承所在。其实教育孩子与管理公司，我的理念都是一样的，平凡的事情坚持做，就一定会有不平凡的一天。”周波语气中流露出笑意，“至于我自己，身体健康也是我最为关注的部分，我几乎会保持每周2~3次的踢球频率，放松身心的同时，也能锻炼身体。”
除了生活中稳定平凡的幸福，对于事业的规划，周波也不曾忽视。2020年，即便在疫情的冲击下，昆山宜暖居仍然实现了同比10%的增长，2021年，将公司从“昆山宜暖居”更名为“江苏宜暖居”的周波也显露出其“野心”所在，即将通过进军苏州市场，实现2021年销量同比翻番的目标，并期望5年内做到苏州市场前列的位置。
一个人的一生，取得了什么样的成果，全部是由无数个选择组成的。努力很重要，正确的方向更为重要。“当你能够做出正确选择时候。就意味着你已经走向成功了，在正确的道路上学会坚持才能真正在风起云涌之际，山鸣谷应。”周波坚定道。