作为企业主的你，你生产的产品或服务最终需要提供给消费者。那么你是否考虑过如何更好的接触消费者。这个时候需要考虑到 分销渠道及供应链管理 。接上篇营销（十）
【一、分销渠道】
1.1供应链和价值传送体系
企业生产产品和服务不仅需要和顾客建立关系，还需要和企业供应链中关键的供应商和分销商建立关系。供应链包括“上游”和“下游”两部分。企业的上游是指那些供应生产产品和服务需要的原材料、零部件、信息、资金、技术的企业集合。但是营销人员一般比较关注供应链的下游部分，即面向顾客的营销渠道和分销渠道。 单独一个公司的成功不仅取决于他自身的运作多么好，还取决于整个供应链和营销渠道与竞争者相比是否更有竞争力。
1.2分销渠道的性质和重要性
分销渠道指由一些相互依赖的组织构成，参与提供产品或服务以供消费者或产业用户使用这一过程。分销渠道由那些被共同利益结合在一起的企业组成。 建议重点关注企业如何平衡与分销渠道的利益和长久稳定关系是很重要的点。
1.3渠道设计决策
这里重点谈一下渠道设计决策的几个要点和流程。 第一，重点分析消费者需求；第二，确定渠道目标；三，明确主要的渠道选择；第四，评估主要的分销渠道；五，设计国际分销渠道。
1.4分销渠道管理决策
这里重点谈三个核心点。 第一，选择分销渠道成员（选合作伙伴的标准）；第二，管理和激励分销渠道成员；第三，评估分销渠道成员（KPI）。
【二、营销物流与供应链管理】
本内容可继续细化，本篇具体就不展开了
物流与供应链管理
【三、批发与零售】
上面讲了这么多，核心重点其实是引出批发商和零售商，也就是企业的分销网络。 批发商和零售商的作用这边我就不多讲了。 重点建议关注零售商的种类和批发商的种类以及零售商和批发商面对的营销决策。批发商和零售商对一家企业基业长青的重要性不言而喻。
后续剧透：往营销整合方向细化分享