红网时刻永州12月3日讯（通讯员 李睿璇 杨帆）今年以来，面对新冠肺炎疫情带来的多重考验，中石化永州石油扎实开展攻坚创效行动，精准识变、超前应变、创新快变，把握零售增量新趋势、拓展新空间、激发新动能，推动零售逆市增量。1-11月，该公司机出销量同比增幅4.8%，其中汽油同比增幅3.4%，柴油同比增幅7.1%，三项指标均排名全省系统前列。
精准分析识变，研判增量新趋势
盯零售短板指标，全面提升创效水平。永州石油立足实际，制定零售重点工作“10个10”，包含“柴油机出零售增幅继续保持10%以上、高标号汽油站增加10座以上”等目标，并将具体任务细分到站到人，层层推进落实；以四联四保、五进五帮、持续攻坚创效、自查自纠等专项工作为行动指南，坚持周例会分析与月度分析相结合，每月组织召开经济活动分析会，详细研究落后指标，有的放矢找短板强弱项。
抓假日经济契机，全力增援高速站点。永州石油紧抓节假日增量机遇，组织承运商召开节前工作部署会，制定保供应急预案，充分发挥滩头湾和道州两大油库资源优势，杜绝油品断档脱销；成立16支保供帮扶小组，确保高速增量“应得尽得”；延长城区中心站和大站要站营业时间，落实加油站现场管理“红亮热洁”举措，持续提升“四率”。1-11月，夜间销量同比增幅37.3%。国庆中秋“双节”期间，汽油机出同比增幅22.9%，排名全省第一。永州石油4对高速加油站总量同比增幅24%，其中汽油同比增幅41%。
挖市场潜在客户，全速抢占销售份额。永州石油深耕市场，绘制客户地图，增设客户经理，加大市场走访调研力度；落实“点上狠”“面上稳”，以卡锁户，精准选点开展营销活动。今年，实行“点对点”竞争的蓝山富阳站人均劳效创新高，1-11月，祁阳白水高速站和秋林站销量同比增幅136.1%，祁阳县公司整体增幅达16.8%，市场份额得到有效巩固。
超前思考应变，拓展发展新空间
灵活运用“量价关系”，持续提升经营质量。永州石油按照“零售保效益、配送抢市场”思路，积极推进机出配送业务。根据需求量、油品用途等多因素划分客户群体，精准推行“一户一策”。通过每天“晒一赛”销售数据，在各县区加油站营造你争我赶的竞赛氛围，压紧压实任务。1-11月，新增机出配送站点21座，新发展机出配送客户576户，机出配送销量同比增幅90.6%。
多措唤醒“小站活力”，不断释放增量潜力。永州石油千吨以下小站占比达25.6%，为盘活小站，公司领导班子多次带队深入小站调研，围绕“人机料法环测”层层剖析，开出良方；制定消灭千吨以下小站三年行动计划，开展现场交流会，总结提炼出“强基础、促营销、严纪律、筑小家”四抓工作法；加快加油站设备设施改造，解决加油站“机子、口子、帽子”问题。1-11月，千吨以下站点销量同比增幅49.6%，今年预计消灭千吨以下小站9座。
巧妙引导“政府焦点”，深入推进打非治违。永州石油从“社零指标”“税收”“安全”等政府关注点切入，积极向政府职能部门汇报打非治违工作，获大力支持。今年以来，新田县公司配合当地政府查处非法流动加油车10辆、非法加油机6台、处置非法储油罐4个，没收非法油品10余吨，机出销量同比增幅12.9%；蓝山县公司联合中石油和社会站点，促请政府职能部门在省际交界处设立成油品检查关卡，阻止“黑自流”入侵。此外，还创新打假维权方式，联手律师事务所起诉侵权社会加油站，为零售市场的拓销增量打牢根基。
主动创新快变，激活发展新动能
“复营站”与“改旧站”*管双**齐下，挖掘网络潜力。秉持“先发展先受益、先改造先主动”理念，积极推动网络发展。制定歇业恢复改造计划，填补市场空白点，扩大经营辐射范围。复营于家站和南方站，1-11月，机出销量同比增加近6000吨，歇业数十年的于家站今年6月中旬投营，当前日均销售超30吨；针对老旧站进行综合改造，优化油枪布局，点亮品牌标识，提升客户消费体验，改造后的马坪站和潇湘站，1-11月，机出销量同比增幅336%。
“提素质”与“优服务”统筹兼顾，管理提升效力。永州石油聚焦最小经营单元，苦练内力，依托站长站基地，强化“10+1+1”技能培训，搭建云上课堂，“线上+线下”“理论+实操”相结合，提升员工综合素质；编制库站检查手册、考核手册、技能操作手册、应急处置手册等“四个手册”，精心打造全省首座技师工作站——蒋玉梅技师工作站，充分发挥技师岗位创新成果；定期组织基层员工开展座谈，集思广益，总结提炼金点子，提升服务水平。
“三整合”与“五部制”有机结合，改革激发动力。持续推进三项制度改革，率先实行“三个整合”，县区整合，将零陵公司与双牌县公司合并，零双合并后，管理团队精简3人，人均绩效提升10%以上。站站整合，以零陵七里店站—芝山站、珠山站—于家站为试点，采用“大站带小站、强站带弱站”模式，人均劳效同比提升50.2%。岗位整合，县公司管理团队按照“2+3”模式配备，油库探索综合大班制改革；10月底，公司基本完成机关大部制改革，以“动存量，真改革，强素质，提劳效”为导向，将原有的8个部门精简为5个，机关用工编制从67人降至55人，机关管理水平和人均劳效持续提升。