拼多多是如何"草根"逆袭的？
张琦，新商业构架师一企业盈利增长官。
拼多多是如何做起来？为什么拼多多凭什么你能做起来？拼多多是怎么做起来的？三大互联网公司BAT有品牌，有资源、有资金、有流量、有技术。百度和腾讯做电商都没做起来。美团那么牛美团的团队执行力那么强。王兴都说过一句话，我们只敢做服务电商。我们不做实物电商，我们很难跟它正面竞争。
那么多的互联网巨头做电商都没做起来，已经有了淘宝，已经有了天猫，已经有了京东，怎么会杀出一个拼多多。拼多多怎么杀出来的？凭什么你能做起来？
各位除了拼多多本身团队的因素之外，2014年淘宝做了一个战略啊里，创造了全球最大的IPO上市。在美国上市，中国的首富是建立在卖假货的基础之上。所以阿里压力很大，马云的压力很大，所以整个阿里做了调整。淘宝的战略倾向于天猫。所以淘宝干了一件事打假，一键按下去，24万低端商家被淘宝赶出去，24万低端商家有员工、有团队懂运营，还有客户资源，他们成建制的被拼多多给接了。所以拼多多的供应端瞬间减。
同时黄真的认知和大家不一样。大家了解这个拼多多的创始人黄峥，人家是中产家庭精英家庭，在美国流过血，这样的精英家庭居然做出了拼多多这样的东西，你看到没有？人家不是用自己看到的世界做产品，不是用自己的感受做产品，而是看数据。他发现月薪3，000块钱，在中国不算低收入，对不对？但是你会觉得，你说刷开抖音怎么都看是年薪百万的。但是真正了解中国有个巨大的下沉市场，所以黄峰说，我说的消费升级是让上海人过巴黎人的生活，是让江苏宿迁某个镇的老百姓，他们能够买到便宜的厕所的纸。他们不在乎品牌在乎logo，他们就是要买到实惠的产品。举个例子今天你在武汉，你在上海买一杯星巴克喝，你会觉得是消费升级吗？那是你的日常生活。但是我的家乡，我在云南的一个地级城市出生，我的家乡在前三年迎来了星巴克这个品牌。然后我的高中同学连发了一个月星巴克的朋友圈，终于喝到星巴克了。大家能理解吗？在你看来喝杯星巴克是你的日常生活。但对有些区域可能星巴克就是他的消费升级，所以没有消费降级。人民对美好生活的追求是我们终身努力奋斗的目标，不要提消费降级。对信心没有好处，我们就要消费分级。所以你看拼多多的需求端，中国有个庞大的五环以外的市场，月收入3，000以下的人到处都有，所以他的供给端解决了他的需求端依然存在。所以拼多多大家不要笑，对吧？你无数次恨拼多多。但是你老妈老是给你发链接，你又*载下**了拼多多，就像我上台之前，我老妈也给我发个链接帮我砍一刀。我说没有用，他说就差你这一刀0.01刀。
用所以拼多多做了一件什么事情？拼多多把中国不上网的一帮人也弄上网了。各位所以你不要笑拼多多卖假货，拼多多都没有嫌弃你穷，你为什么要嫌弃人家卖假货呢？而嘲笑的就是你到淘宝上买东西，你会问淘宝的店主说你说这个是真的吗？你在拼多多上买东西。你好意思问这是真的吗？就是这个价格你问人家这是真的吗？你会觉得自己智商有问题，所以用户不介意买假货。用户介意的是用真货的价格买假货。各位。所以你会发现说你看这个拼多多，让我们父母那一代人，你给再多的钱他都舍不得花，他帮你存起来。所以他们买个米，买个粮，买个厕所的纸，他们都不到超市买，所以你给他们再多的钱，他们都物质稀缺，一代过来他们非常的节约。
我们说拼多多把中国一帮不上网的人，中老年人也弄上网，所以中国互联网的增量，中国互联网用户流量的增量，拼多多在这个事情上做出了他的贡献。所以拼多多做了一件什么事情，把中国不上网的一帮人也弄上网了。买一包纸。这些东西都在线下超市可以买，但是你的父母为什么喜欢拼多多？所以大家可以看到的是拼多多。拼多多能做起来，除了它自身的原因之外，也是因为淘宝做了一次战略的调整，淘宝的这次战略调整。给拼多多迎来了战略机会，所以今天来讲说怎么做战略。
第一只眼睛看趋势，第三只眼睛看对手，第四只眼睛看自己。自己的优势在哪里？所以人跟人的区别，是脖子以上部分的区别。你的认知决定了你和别人的不同。所以认知是怎么产生的。读过的书你干过的事，你见过的人这就构成你的认知，所以你要让你的认知别人更通透。
只有一个办法，四个字持续学习，再加上四个字刻意练习，所以我希望大家都去学习。
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