在电销工作经常看到的两种现象，有一种销售每天来了公司，会有一种被事情赶着走的状态，自然而然的节奏很快，因为当天有很多客户要跟进，有几个意向客户要回访，还有各种内部流程要走，当下班的时候会有一种充实的感觉，甚至是成就感，夕会表现也一定是积极的，因为当天有收获，有新发现，不吐不快。
还有一种销售每天上班是没有目的的，没有当天的工作计划，没有要联系的客户，公司又有电话量的要求，当天找客户来不及，只能从百度地图等拉一堆，漫无目的的打，打到哪里算哪里，或者每天主要工作是找客户，如果当天没有结果，下班后状态应该是比较迷茫，比较空虚，夕会总结的时候是比较沉默的，被动的，心里可能会是忐忑或者空白状态，眼睛里流露出迷茫、空洞的神色。这种状态看似努力，表面是勤奋的，即使每天电话量是够的，但是没有结果，这种状态可以总结成一个字“熬”！终于又过去一天，第二天重复前一天的状态。差距就是这么一点点拉开的。
如果是第二种状态，给大家提供一些建议。
第一:从第二天的拜访计划做起，前一天整理出第二天要打的电话，至少100个，不够的第二天可以做少量的补充。另外要整理出第二天重点处理事项。一开始可能难，认真坚持一个礼拜以后就会轻松很多。
第二：建议自己找的资源不要随便打了一两通电话就扔掉，积累下来都是自己资源，哪怕一天增加20个，一个月下来有600个，当然每天找的这20个是真的用心在找，有对的名称、有手机号，有负责人称呼，而不是随便找、应付差事的找。
第三：每打一通电话，做好简短记录，最少有3个好处。做记录也是思考、总结的过程，可以发现自己关于产品、话术的问题（但是有同学话术是一成不变的，少了思考、尝试、改变的过程，而有的同学话术一天一变，不断的尝试、进步），同时下次跟进这个客户会有提醒，知道跟进到什么程度了。另外标注好下次跟进时间（坚持做会发现，下班整理第二天计划可以筛选出不少第二天要联系的客户。）
第四：提升效率，工作精确到一小时。一小时自己给自己回顾一下。利用好时间，整段时间打电话，零碎时间整理客户问题、发邮件等。每天上班前半个小时，可以早会或者整理一下自己思路、或者打几个不太重要的电话，让自己尽快的进入状态。建议每天打电话前提前找好常给客户发的资料，如果客户问或者发可以及时提供，不用太浪费时间，给客户微信发的提示语，可以提前编辑好。关于处理内部流程比如发邮件、对接客户后台、资质等，如果不是非常紧急，可以放在11点半以后或者下午上班前、下午打完电话以后。
第五：总结，不管多厉害，资质多好的人也离不开总结、梳理，这样可以帮助自己逻辑更清晰、表达更顺畅。不管是产品还是技能话术每次打完电话，做记录的同时可以把问题记下来，若当时没时间处理又不影响打电话的，可以夕会处理掉，当天解决不掉的可以给自己设置时间节点。如果问题很多或者新手，那就给自己设定个小目标一天处理一个或者两个问题、知识点。保证下次遇到类似的情况可以解决掉而不是逃避过去。
第六：主动与坚持，要相信自己，实际情况往往比自己想象的要好。
这只是简单的一天工作流程，大家如果感觉实用，后续会分享销售技能、客户管理、员工心态、价值观等方面新的。
