江苏一家烘焙蛋糕店，在双十一通过朋友圈砍价、拼团活动，裂变客户，引流50000多人到店，实现业绩40多万。看他如何做到的！
全民砍价，砍到你手软
大砍价+小拼团，持续引流顾客进店
拼多多之所以发展迅猛，就是前期通过拼团，引流大量顾客来参与，形成裂变，最终敲钟上市。所以，现在拼团和砍价是裂变客户的两种重要方式，但在玩法上却有明显不同：拼团需要用户付出金钱成本，参与拼团需要先下单，而砍价却不需用户付出1分钱成本，所有人都能来砍一刀，虽然参与门槛更低，但购买率也低一些。
烘焙店运用砍价和拼团不同的特点，制定了“大力度砍价+小力度拼团”的策略，给店铺持续引流拉新。
1. 大力度砍价活动，实现流量爆发式增长
砍价参与门槛低，烘焙利用这一特性开展了一系列的砍价裂变活动。
选品主要为店铺内定价较高的热门商品，优惠力度也是5折、3折、甚至1折的超大力度，根据优惠力度设置20~100不等的砍价人数。
例如，69元的草莓蛋糕，20人砍价即可5折购买；而0.01元购买239元的蛋糕，则需要邀请99人砍价。
有意思的是，去年双11期间有赞的“0元抽奖”功能还未上线，烘焙店还通过“砍价0元购”功能，策划了一场“0元抽奖”活动：邀请4人砍价成功，即可免费获得78元圣诞冰雪蛋糕抽奖资格，砍价结束后，会从后台抽取20名获奖用户派发奖品。
活动仅开展1天，参与砍价的用户就突破5万人次，砍价成功用户数达1万多人。不过现在烘焙店已经开通了“0元抽奖”插件，以后类似的活动均通过0元抽奖来轻松实现，不需要用砍价“曲线救国”了。
2. 小力度拼团活动，引发“微传播”
拼团虽然裂变门槛高，但是多一个用户参与，就多一人购买。选择单价较低的产品做2~3人的小范围拼团，引发用户在自己同事、朋友圈内做“微传播”，很适合在上新、尝鲜等节点推广使用。
上新时，选择20元左右的下午茶产品做8~9折的“2人拼团”，既让更多用户体验了优惠、尝试了新品，还能造成小话题，做一轮新品的“微传播”。
广告投放，扩大传播范围
双11期间，烘焙店策划了多重优惠活动，并通过有赞广告投放系统投放朋友圈广告，将活动覆盖到更多用户。
因为是给双11做活动预热，所以文案就是简单直接的说明有哪些促销活动，图片选择高颜值且诱人的蛋糕产品图，并将力度最大的“限时领券”活动在图片上标红展示，迅速抓住用户眼球。
在人群定向上，除了利用“罗卡定向”，设置年龄+地域+兴趣/行为组合定向精准投放，还通过“老客户人群包”扩展了50万名相似人群，让投放的用户更精准，广告的传播范围也一进步扩大。
由于投放的是小程序店铺，用户点击卡片即可进入店铺，烘焙店将所有活动都在店铺主页做了展示，让用户直接可以点击参加自己感兴趣的活动，缩短活动参与路径，提高转化效果。
最终活动获得了300000次曝光，5000次的广告点击，直接促成16000+的销售额，投入产出比高达1:4，双11当月交易量更是突破40万，比之前翻了2倍多！
优惠券抢购套餐，促进多次到店消费
直接派券，用户因为没有付出任何成本就可得到，往往不会珍惜，所以优惠券使用率一直提不上，为此烘焙店设置了一个“优惠券套餐抢购活动”：用户需要花钱购买优惠券。这样一来，因为是自己真金白银买来的，使用率一下子就提上去了。
1. 套餐设置
新品无门槛优惠券+通用满减优惠券：套餐内一般有2张券，一张是无门槛使用的优惠券，通常适用于新品，以便为新品推广；另一张为通用券，但有满减门槛，如100减30等，以便提高客单价。
因为有两张券，还给用户创造了二次进店的理由，吸引用户多次进店消费，将新客变成回头客。
2. 价格设置
套餐总价相当于原价的5~6折，如198元购买298元（198+100元）优惠券套餐，68元购买100元（55+45元）优惠套餐等，让用户从价格上直观感受到实惠、超值。
双11期间推出的3个优惠券套餐，直接带了了75000+的成交，优惠券使用率近100%。
烘焙店目前正在致力于打通线上线下会员体系，下一步计划将线下的顾客批量导流至线上，并完善物流配送体系，打造线上专属产品，增加线上商城的品牌感，打通线上线下的全渠道营销闭环。
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