作者 ∣ 王重
做创始人IP是成功变现的便捷渠道之一，但是做创始人IP的过程却是漫长且需要详细规划的。
我们看到的创始人IP变现能力都超乎寻常，质量在水平线以上的产品、有口皆碑的品牌和创始人，才能加快变现进程。这是一个品牌努力了几年、十几年甚至几十年的结果。
从前的雷军还不是“雷布斯”，如今的罗永浩也不再是那个欠债几亿的创始人。他们的标签既代表了变现能力，也是过往成就的体现。
“创始人IP”在某个人身上出现，往往就意味着创始人的成功。
成功的产品和品牌才能推出一个成功的创始人IP，这是需要一步步从底层逻辑到变现逐步实现的过程。
创始人IP的浅层逻辑
每个创业者都应该有成为IP的决心，创业者、品牌和企业发展之间本就是相辅相成的关系，从企业层面来说，品牌IP和创业者IP都是助力，更是一种价值体现。
01 情感价值
企业创始人和品牌之间的情感连接和故事是企业最大的资产，尤其是进入融资阶段之后，创始人的故事和情怀，还包括对未来的憧憬，才是企业能否走得更长远的关键。
罗永浩、史玉柱、任正非和雷军等人的故事足以说明了创始人和品牌之间的情感连接贯穿始终，更是品牌的升华和企业的未来走向。
02 视觉链接
视觉呈现给人的刺激最强烈，所以看影视剧的人比看书的人多，看短视频的人比看图文的人多。
创始人要有自己的IP，就要有通过视觉呈现出来的故事，并在故事中加入共鸣，引人入胜。
比如一名创始人演讲稿中的某句话十分出圈，并迅速在互联网形成影响力或共鸣，IP也就逐渐生成。
王健林的“定个小目标，先赚一个亿”，也让我们了解了王健林的实力，以及我们普通人和他之间的差距。
03 变现能力
以短视频平台为背景，创始人IP的变现围绕平台规则进行，比如打赏、带货和坑位费等；以企业生产销售为背景，创始人IP的变现围绕品牌价值和产品价值进行。
什么人适合做创始人IP
目前我们能看到的创始人IP都是大品牌、大企业创始人，看起来是只能先有品牌IP才能有创始人IP，实则不然。
创始人IP的形成不一定要依托于成熟品牌和产品，名人和网红效应也可以打造创始人IP。
明星厂牌如白敬亭的goodbai、余文乐的Madness和陈赫的贤合庄等IP的形成都是依托于创始人IP进行的，李子柒和“鄙人李洋洋”更是网红成就自身品牌的代表人物。
任何人都可以孵化自己的IP，从个人IP走向品牌IP往往具备如下几个特点：
01 人物风格化
明星依赖作品出圈，并因为某一个或者几个角色/歌曲被大众熟知，显而易见的风格就是记忆点。
网红的成功则需要在自己的垂直分类中做到高级，比如全网跟风模仿李子柒，但她从未被超越。
每一个鲜明的记忆点都建立在人物的基础上，明星角色不例外，网红亦是。
02 定位故事化
有人说，看李子柒视频里她的手就知道她一定是从小就干农活，有基础才能拍出这么好的视频，所以她创立“李子柒”品牌后更容易被市场接受。
03 价值价格化
品牌最大的价值就是产品的变现能力，这种变现能力是可持续发展的，不是一次性的。
品牌感染力塑造了购买号召力，品牌力越强，产品和价格就越容易被市场接受。
华为手机和苹果手机每年都在涨价，仍旧不乏有人愿意购买，这其中就有品牌价值的加成。
如果创始人IP可以为品牌和产品背书，价值就能塑造出价格。
如何打造创始人IP
所有创始人IP中，中小品牌创始人IP的打造是最难的，这类品牌和产品都不具备较大的影响力，要在抖音塑造创始人IP需要考虑如下几点 ：
01 平台特点
正能量和产品测评有利于树立品牌价值和创始人价值，很多主播都是从测评走向专业带货，产品专业性为主，真人出镜为辅。先做事，再成人。
HBN发光水和凌博士就是这两年十分优秀的品牌传播案例。
02 受众人群
抖音和快手不仅有年轻人，还有中年人和老年人，不同的品牌、产品对应相应的人群，需要分析后再传播。
·产品价值属性
·产品使用人群
·创始人对该特定群体的某部分吸引力（故事）
先弄清楚以上三点，就能知道如何成功吸引受众，做成创始人IP。
03 人设定位
荣誉证书、媒体报道、行业大会和公益正面的形象都是有利于人设定位的内容传播。在产品/行业领域中的专业性更有助于建立创始人IP和品牌IP。
04 价值输出
产品、品牌和创始人都可以有自己的价值，过桥米线为大众所熟知的产品/品牌故事是很多人了解过桥米线的开始。
故事塑造价值，有价值的创始人也就有了IP，IP又会衍生出新的故事，周而复始。
05 IP变现
IP的变现方式有很多，对创业者来说更多的是通过产品和品牌去变现。有了品牌IP和创始人IP为背书的产品，销路更广阔。
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