销售是极具挑战性的工作，对从业者的素质要求最为全面。销售工作大部分时间在出外勤，工作地点不固定，客户的工作地点就是销售的工作地点，到处奔走，风雨无阻，三餐不定，四季无休。
所以公司招聘销售的首要条件是能吃苦耐劳，其次要求销售具备强大的心理抗压能力和韧性，销售过程中被拒绝是常有的事，有委婉式的拒绝，有厌烦式的拒绝，也有怒气冲冲的拒绝，甚至是驱赶式的拒绝，没有强大的心理很难坚持。
销售的工资可以是全公司最高，也可以是全公司最低。销售的工资一般由低底薪加高提成构成。业绩好收入可以超越总经理，没业绩可以比保洁都低。销售工作也是打工人挣得第一桶金的捷径。
所以一般认为销售的收入取决于个人能力，但真的是这样吗？
首先，决定销售人员收入最重要指标是公司设定销售工资基数时所取的中位数。底薪是公司参考行业的基本数再根据公司实际情况得出的，公司想在短时间内招纳更多更好的销售人才，这时候底薪会稍微高于同行，但差别不大。提成是公司参考同行从业人员或者公司历年销售人员平均业绩水平得出的。简单说公司评估每年十万的收入可以满足大部分销售人员的收入预期，销售团队可以稳定。那么公司取销售收入的中位数是十万，同行大部分底薪是三千，销售人员月平均业绩为50万，提成百分比就会设定为（100000-36000）/（500000*12）=1.06，取整1个点。所以大部分的销售人员的收入会在十万左右浮动。想拿到更高薪酬就只能突破平均业绩的瓶颈。
第二、所负责区域是否是公司品牌的强势区域，当地客户对品牌认可度高，产品销售事半功倍。
第三、所负责区域此类产品需求量大，一个需求量为10区域和一个需求量为100的区域，需求量大的市场产生业绩肯定更多。
第四、公司资源的倾斜。成交过程中，客户低于公司要求的价格，商务政策等一些条件公司的支持力度。
第五、公司产品在同类产品中的优势，产品品质稳定，性价比高，售后服务完善，自己能更好的销售。
第六、行业是否处于爆发的周期，短时间内需求量暴涨。市场整体需求量增长自然带动个人业绩增长。
所以销售收入与个人能力相关，但不完全取决于个人能力。