真正靠销售成功的商界大佬都深知：销售不难，难的是营销策略。
现如今，也有很多营销策略“假大空”，往往浮于表面。
今天给大家介绍一位实战派，营销界的大咖——路长全。
他是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品。
来看看路长全与鲁花的故事，看他是如何助力鲁花做到第一的。
当年，鲁花纯正花生油成本高昂、价格不菲，消费者不买账，销售惨淡。鲁花当家人孙孟全意识到，打造品牌是制胜的关键。
路长全告诉孙孟全，要做就做中国第一品牌。让人们想到花生油，就能想到鲁花。
他们从两方面着手。
首先，鲁花花生油的突出特点就是品质纯正、香味浓郁。因此，差异化成为他们首先考虑的突破点。
鲁花定位于专业的花生油制造商，自己的品类标签就是“纯正花生油”，在消费者心中进行占位，占据了花生油这个细分市场龙头老大位置。随着“花生油就是鲁花，鲁花就是花生油”这一品牌认知深入人心，在品类上鲁花成为第一。
当年通过央视及地方台的频繁广告，「滴滴鲁花，香飘万家」、「中国味，鲁花香」这些广告词广为流传，鲁花花生油一炮而红。1997 年，鲁花年销量超过 1000 万。
其次，做产品要讲故事，鲁花的理念叫“油关生命，重在健康”，于是路长全把广告语改成叫“鲁花为了这一代，更为下一代”。2013年鲁花获得国家科学技术进步奖。路长全做了一个全新的战略，叫五桶油工程，1千亿战略，2020年干到了1000亿。
一个企业做大了，就要有社会责任感，这一点，在鲁花一直是鲁花的初心。
孙孟全发动农民种千万亩以上的花生，而且为了给农民要补贴，亲自跑中南海找*家宝温**要，*家宝温**真的把补贴给批了。
因此，路长全评价称，如果没有孙孟全和他的鲁花，中国还有多少人在吃劣质的油？中国的食用油行业还会有基本的尊严吗？中国还有多少山岭薄地在裸荒，还有多少旱漠土地在沙化？
从鲁花的成功故事，我们可以看出，做品牌，不仅要打造差异化，还要会讲故事，要有温度，有情绪，这可以帮助品牌与消费者建立情感联系，让消费者更加深入地了解品牌的背景、理念和文化，从而提高品牌的认知度和亲和力。用几十年的经营，把故事变成社会记忆，这就是品牌的价值。
如今企业越来越难做，整体的营销以及运营方案显得更为重要，这时候专业的管理咨询公司就派上了用场。