一、2019年运营变革年
2019年淘宝对流量分配规则算法进行了很大的改变，这种改变必然促进运营手段和运营思维的升级，很多运营抱怨今年难做的原因是不了解平台的变化从而用老的思维应对新的流量分配规则必然不会有理想的效果，要应变必须了解变化：
A、搜索算法的价值趋向由访客价值转变为展现价值，点击率、收藏加购率、关键词权重强化
B、搜索算法中标签权重（属性标签、风格标签、*权人**标签）是最重要的权重点
C、场景流量中首页流量和淘金币流量成为主要的流量来源，首页猜你喜欢的展现量增加
D、付费流量推出了销量明星和超级推荐等新的玩法，给卖家推单品更多的方式选择
二、几种常见的运营思维及转变方向
淘宝任何时候产品都是运营核心，运营的要根据产品的竞争力和市场环境去策划执行，新的流量分配规则下产品的定位规划（价格、目标关键词群）和内功规划（主图、详情页、促销）成为成败的关键，这些基础没最好的单品任何运营手段都不会有好的效果
A、补单流（搜索）：补单流因为入门比较简单见效比较快，一直是中小卖家和80%的运营操作单品的核心运营手段，今年很多人补单流的玩法遇到最多的问题就是为什么同样的操作手法对比去年今年的效果这么差， 总结下来就是去年的算法是访客价值为主也就是产出价值权重占主要权重，堆砌单品的坑产和UV价值，关键词直接简单粗暴的切入大词就可以拿到很多访客，但是今年算法更趋向展现价值而且今年的标签权重是最重要，那么意味着以下权重是单品补单实操中必须要关注的：
1、人群标签 2、属性标签 3、点击率 4、收藏加购率 5、关键词价值
我们在实操补单中经常遇到的1、补单很多但是搜索流量上涨很慢 2、有流量但是转化很低的 3、补单量不能降低一旦降低流量马上掉，这几种情况都主要是因为实操中没有讨好今年的搜索算法：
1、例如单品A的市场主要购买人群是25岁-35岁男性，消费能力中等的人群标签，但是我们在补单的时候用了很多18-25岁的女性学生标签账号，那么系统必然会认为这款产品比较受18-25岁女性学生喜欢不断的给这个单品这些人群的曝光，因为人群不精准必然点击率、转化率、收藏加购率这些今年主要权重价值比较低即使补单再多也很难拿到搜索流量。
2、例如产品B人群标签控制的是精准标签，货比的标签全部是行业爆款，而且补单关键词全部是行业的热词为主，这个时候产品B的搜索流量一定也是上涨很慢的因为今年的搜索是人群标签和属性标签双向定位推荐的，人群标签是很泛的标签，属性标签才是精准标签需要我们在实操中分析自己的产品材质属性和风格属性，然后分析出来精准的竞品进行货比，操作初期在补单关键词的选取时候尽量多去布局一些核心词+属性词从而提升单品的属性标签竞争力拿到精准的标签流量
3、例如单品C补单关键词开始的时候用的是淘口令卡首屏的黑科技补大词或者是行业2、3级流量词必然会遇到，操作了一个周期之后发现流量基本没涨或者是上涨很少，今年正常的布局节奏应该是前面3天半标题属性词为主，3天后转变成3级-4级属性词操作3天左右转变成精准成交词操作1周，最后根据单品竞争力适当切入大词，这样操作的好处是单品属性竞争力很高可以拿到很多属性标签流量因为流量精准所以单品的点击率和收藏加购率一定是高于行业同层竞品的补单一直都是非常有效的运营手段只不过今年的补单思维从去年的补坑产、补人群、补大词转变成今年的 补人群、补属性标签、补关键词群，手段依然是好手段只是思维必须跟着算法去改变
A、直通车流：直通车做为一个比较老的广告推广引流手段一直都比较受卖家的喜欢，虽然每个阶段都有不同的权重算法也有不同的玩法但是直通车的基本扣费公式还是一只没有改变的，直通车的质量得分一直是最关键的一个实操点，所谓的“车神们”只是把这个点用各种手段拉升从而提升直通车的竞争力，今年流量的标签化和场景化让直通车的性价比更高，但是直通车推单品基础逻辑还是没变的：
1、选款测款 2、测图测词 3、优化人群 4、养直通车权重 5、预算增加拉爆流量 6、优化直通车数据 7、优化关联产品
实操过程中直通车大多数时间都是引流手段并不是盈利手段，店铺的盈利主要靠直通车带来的免费流量和整个店铺的动销，所以店内产品的规划布局就变的十分重要，不要只盯着直通车的PPC个ROI，做运营必须有整店观念和全局观念
1、测款：前期测款是很重要的，我们选择的产品不能有违规降权，然后添加到直通车计划里面，一个计划或者多个计划开，可以同时放2-3个产品，对比点击率、收藏加购转化率等数据，选择点击率高、转化好的款来推，如果在测款期间创意图点击率不行，就要去多做几张测试，直接测出高点击率的创意图出来，点击率一旦提升，后面首页流量也能更快辅助爆发，首页流量和新版搜索点击率的权重都非常的重要
2、关键词测试：在我们的推广计划当中，直通车关键词、人群很重要，第一部分是关键词，我们在选取关键词的时候，关键词尽量选择与产品属性、类目相关的精准3-4级长尾词，其次通过流量解析去分析我们关键词的点击率转化等情况，尽量做到高点击率、高权重，核心关键词这部分不仅仅是为了打开更多的流量入口，更多的是通过精准关键词提升转化!
直通车优化期间，注意三个核心要点的提升：
A、点击量的递增，通过3-5天关键词点击量情况的累积，将关键词划分为点击量多，点击率高的词，这部分词可以做流量词，其次投产高的词，这部分转化词持续关注优化，保证排名不掉，有利于提升关键词权重，其次无转化点击量太少，点击率低的词直接删除，以免影响计划的整体点击率。如果前期处于上分阶段，我们保证第1、2、3天点击量呈1.5倍递增，稳定提升点击率;如果关键词已经是全10分，这个时候就需要一定的点击量保证流量的持续供给，也有利于后期拖价。
B、点击率的稳定和有效控制：筛选高点击率地域、人群，通过流量解析分析点击率稳定、转化率高的关键词进行投放，在计划点击量做递增的同时，保证地域点击率最优，人群点击率最高，以此提升计划权重。
C、出价优化：标品类目出价卡前三或者4-6条，在于稳定点击率，且根据关键词花费情况做出价调整且出价能够在自己承受的范围内，非标品类目出高于市场均价的1.5倍即可保证点击率稳定上升状态。
3、操作直通车关键词的步骤：
前期：优化点击率,上分提权重，保证整个计划权重呈现上升的状态。
中期：在点击率权重稳定的情况下递增拖价，降低PPC，同时优化地域、人群、关键词提高投产。
后期：在PPC降低至极限时放大流量，低价引流，带动自然搜索流量;(注意：如果我们在前期没有降低PPC的情况下就放大流量花费不是小卖家能承受得了的;土豪随意!)
4、人群测试：淘宝搜索个性化标签严重，精准人群很重要，前期我们要测试人群，人群全部打开测试，先不要高溢价，否则会造成实际花费很高。通过生意参谋流量解析分析我们产品的主要成交年龄段、职业占比。，筛选出与我们产品相关的人群进行投放，然后按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配，持续优化点击率高、转化好的人群，暂停删除低点击率无转化的人群。
5、优化阶段：保留点击率达标的关键词和人群，计划的点击率保持在8-10%，预算增加计划点击量（100以上）递增，关键词点击率控制在行业2倍左右点击量至少8个，正常4-5天计划权重分上来在不段的调整时间折扣拖价到一个合理的范围持续投放，提升单品标签和人气权重以获得免费流量
6、总结：直通车为主要运营手段的店铺前期必须做好产品规划布局，今年的流量标签化人群化无论是直通车拉进来的也好死其它的流量都会有明显的标签需求和人群标签的存在，现在市场上比较流行的无库存模式就是针对一个竞争力不大标签属性深度布局的玩法，直通车只是手段产品和内功才是根本
C、淘金币流:
今年改版最大的就是淘金币，这说明淘宝越来越重视社交电商的成交,淘宝若是大力社交电商，淘金币是首选，只有淘金币更适合社交电商今年最重要的改版：取消每日币抢，改为竞价模式今后淘宝天猫都可以平等竞争，人群属性越来越精准,现在金币玩法比之前简单了现在全店报名金币抵扣即可,金币抵扣可以用来赚金币，赚取的金币用于营销推广花费良性循环,现在推广只需要开通金币推广频道即可,金币竞价可以选择无,金币并不是点击或推荐都扣金币,对于推荐的用户点击是不扣金币的所以金币活动是可以带动免费流量，同时精准化产品标签属性目前金币成交是计入搜索成交权重的基础的设置好之后，接下来就是实操，操作改版之后主要是测试标签，这样才能拿到后期推荐的免费流量
（一）、需要打标，不过金币打标比猜你喜欢打标简单的多
产品打标之前，一定要做好属性竞品分析同时做好自己单品内功优化工作，
1、产品主图点击率要保证在行业的2倍左右，当然越高越好
2、做淘金币之前，产品自然搜索流量最好有一定的搜索流量满足这两个条件，产品后期爆发会很厉害
关于打标：
（二）、打标浏览要注意一下几点
1、浏览同价位宝贝、一定不要浏览自己的宝贝
2、最好浏览销量比自己差的同属性的竞争的宝贝、
3、浏览好之后，回到淘金币首页，往下翻，出现推荐自己的宝贝立马成交每天补单，根据自己宝贝竞争情况来定，不限制单量每天递增，操作过程中需要注意，一定不要出现金币消耗完的情况!
（三）、金币运营思维总结
1、金币算法逻辑公式=属性标签竞争力+人群标签竞争力+淘金币人气分
2、属性竞争力=属性关键词的竞争力+属性人群喜好度（点击率、收藏加购物率、成交）
3、人群竞争力=人群的成交数据+人群喜好度（点击率、收藏加购物率、成交）
4、淘金币人气分=淘金币坑产+淘金币UV价值+淘金币收藏加购
一、淘宝运营思维总结
1、产品规划从过去的做宽度和覆盖率转换成做标签深度规划
2、引流手段从过去的单一补单或者直通车转变成多元化引流
3、单品运营多做内功和标签竞争力的工作
4、多去思考整店如何盈利，少在单品纠结
5、提升店铺的属性流量承接能力，做访问深度和动销率