老客户转介绍该如何对接新客户？
军哥你好，有个问题想请教一下您，就是老客户介绍的新客户，每次正常报完价格以后就没结果了，这种情况是哪里出现问题了？已经有45个客户都是出现这种情况了。
他有一个老客户给他介绍了4.5个新客户，但是每次报完价格之后都没有结果，不知道里边出了什么问题，让我帮他分析一下。如果你也碰到过这种情况，那今天这篇视频内容你千万别错过，我会详细的帮你拆解一下里边的原因，并且告诉你正确的做法。根据我20多年的销售实战经验，这在实战过程当中非常多见，主要的问题还是出现在销售的心态上面。
这个就好比你的朋友给你介绍对象，并不是每一个都能谈成，关键还是要看客户的需求是否匹配。
碰到这种转介绍的客户正确的做法应该是：首先要对客户的价值进行分析，判断一个客户是不是准客户，这项工作非常的重要，往往很多人都忽视了，就要看他有没有需求，有没有预算，三者同时满足的时候才是你的准客户，不是就果断的放弃，或者暂时不要去跟进了。
再就是如果是你的准客户，那就按照正常的销售流程跟进客户就行。很多销售对转介绍的客户期望值过高，认为有老客户做信任背书，这个单子一定能谈成，从而忽视了正常的销售流程。
虽然是老客户转介绍的，但是还是要把它当成新客户进行服务，该挖掘需求的还得挖掘需求，该介绍产品的还要介绍，心急吃不着热豆腐，不要因为是转介绍的客户就认为一定能搞定，该有的销售动作一个都不能少，该给客户的优惠和服务一样都不能少，给客户足够的面子和尊重，才能顺利签下订单。
你学会了吗？学会了就赶紧点赞收藏起来，分享给你的朋友，玩赚销售。