万达一顿卖卖卖是在"割肉"续命吗？
万达又在卖卖卖了。最近网传万达正在考虑出售上海、江苏、浙江等地的20家购物中心，华润集团会直接打包收购大连万达。虽然万达第一时间出来辟谣，但是明眼人也看得出来万达未来一定会甩掉土资产，完全转型为轻资产模式。
二零一七年万达背负2000亿的负债将旗下77家酒店六折卖给富力，13个文旅城折价100亿卖给融创。外界都耻笑万达气数将近只能贱卖资产续命。结果疫情期间吞下万达土资产的融创和富力都消化不良纷纷爆雷，而万达自己却越活越潇洒。
截至2022年上半年万达管理的商业广场中有140个就是独立第三方拥有的占了总数的1/3。更夸张的是万达196个储备项目中有1705个就是独立第三方项目，也就是万达未来再不会拿大量资金买地皮盖高楼自己开店自己管理，而是利用它完善的管理系统和品牌去和别人合作。你出钱买地盖楼，我万达来给你管理。
赚了钱一起分万达转型的方向其实就是阿里巴巴商学院曾明教授讲的未来10年商业黄金趋势S2B2C产业赋能模式，麦当劳、711便利店、海澜之家这些行业巨头都是用S2B2C产业赋能模式整合上游赋能下游并购同行，把公司转型成一个既赚钱又值钱的平台公司。
说一个大家最常见的房产中介行业的案例大家就明白了。比如房产行业大佬左晖当年做链家的时候20年在全国开了1万多家直营店，这在当年可是绝对的行业老大。可是还没等高兴两天德佑就出现了用加盟连锁的方式两年就开了1万家门店，这使左晖一下坐不住了。
更让他担忧的是当年中介行业乱象丛生，自己没有了突围的方向。如果坚持直营又是有业绩没利润，拆东墙补西墙，公司资金全部压在土资产上根本看不到希望。如果模仿德佑开放加盟，整个房产中介市场可能崩塌，因为德佑对加盟商的管控力非常弱。很多加盟商为了眼下的利益做假房源，欺骗客户，而且加盟商和加盟商之间为了抢房源，经常大打出手。整个行业乌烟瘴气，客户都宁可东奔西跑自己找房，也不愿意找中介。所以单纯开放加盟无疑饮鸩止渴。无数个不眠夜后左晖做了一个让所有人都始料不及的决定。
拿出5000万给IBM做咨询费，研究一个全新的商业模式。因此就有了后来的贝壳找房，它不再跻身房产中介行业，和同行拼死拼活抢蛋糕，而是把自己打造成一个服务房产中介的产业大平台，彻底解决房源信息虚假，混乱的行业弊病。
怎么解决呢？他给所有中介公司都开放了信息录入和共享端口，给经纪人设定了房屋信息录入，信息核对。钥匙持有带客看房，客户交易等10多个角色。客户成交后每个角色按照一定比例分佣。贝壳平台自己也从每单收取8%的技术服务费。做完这些贝壳只要聚焦两件事就好了。
·一个是通过平台交易数据，为中介公司做赋能。比如什么样的房子交易量最大，都会租给什么样的租客？他们有什么特征？中介公司就更能拿捏用户需求，进一步提高交易量。
·另一件事就是给平台吸引粉丝用户，让全国人民一有找房需求，就能想到贝壳找房。所以贝壳的战略就非常聚焦，花出去的每一分钱，都在增加自己的软实力，而且锁定客户终身消费。每次租房买房卖房，都会用它的平台，再加上用户量逐年增加，它的平台边际成本就非常低，平摊到一个用户头上不到一分钱，你想想它的毛利率有多高。
这就是为什么贝壳找房作为一个服务房产中介的皮包公司，市值能超过碧桂园和万科两大房产大佬市值总和的原因。你还想知道哪个行业的转型成功案例和方*论法**，推荐加入：互联式盈利思维，总裁训练营。
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