创业钱多好吗?其实钱多有钱多的苦恼和死法。
凡客诚品缺钱吗?截止到2014年,凡客诚品已经获得7轮融资。在此前的6轮中,共获得超过4亿美元的投资。第7轮也是大手笔,融资规模超过1亿美元。在国内互联网融资史上,凡客诚品绝对属于被偏爱者。但是,即便收缩战线,走上小米道路后,凡客诚品的现金流还是难以为继,正在深一脚浅一脚地走在倒闭的生死线上。
尽管在2014年2月初,陈年在老友雷军的支持下,完成第7轮融资,遭遇重创的凡客诚品却没有浴火重生。

2014年7月,凡客诚品反而进一步“瘦身”,把旗下的物流公司如风达挂牌卖出。陈年虽然不是企业界泰斗,但至少也是一个聪明人,何况身边还有雷军、李国庆等既有经营头脑,又懂得把握趋势的智囊给他支招。
凡客诚品一开始表现得石破惊天,它那套令人惊艳的凡客体广告,再加上韩寒等明星的代言效应,以精准的消费者定位,撬动了市场,引发了大批粉丝的非理性和围观式购物。
在完美引爆流行,获得充足资本后,凡客诚品进入快速更迭期,产品从主打的衬衫、T恤,以及帆布鞋迅速扩展,甚至覆盖到菜刀和拖把,向100亿元的目标冲去。由此来看,钱多反而造成了凡客诚品的危机,即内部机制出现问题。
不可否认,陈年非常擅长捕捉时代潮流,他想要涵盖所有的年轻商品。但是,这种快速更迭、一味迎合时代变化的做法让凡客诚品失去了方向。除了产品种类上的迷失,凡客诚品在公司定位上也模糊起来,在平台销售模式和品牌销售模式选择上左右摇摆。为了一步迈入百亿俱乐部,凡客诚品在规模和产业链上也走入歧途,在营业收入、员工规模、业务链条等方面,无限度地扩张。处于时代风口浪尖的凡客诚品,在快速迭代中迷失了方向,由一匹黑马变成了一匹“病马”。

2010年底,在一次座谈会上,意气风发的陈年与刘强东座位相邻。当时,陈年宣称凡客诚品要冲100亿元,京东商城刚刚拿下15亿美元的融资。时隔3年,当京东商城跃升至互联网企业营收第一名时,凡客诚品的市场份额却仅为前者的1/20。
凡客诚品之所以失去方向,因为在钱太多的氛围中,失去了经营的重心,产品不聚焦,即没有把资源集中在一件事情上。
陈年从巅峰跌落时曾反思,“我把公司凡是有的产品都买一件,没事就坐在办公室门口那儿穿鞋。说实话,有一些产品我很不满意。我就举一个例子,一架子白衬衫在那里,一共有十几款,没有一种是我一下子就能搞清楚的,我们初期就做了两款白衬衫,所有的人都能说清楚这个白衬衫是咋回事。”
2013年,当被问及五年来凡客最大的竞争对手是谁时,陈年说他给出一个庸俗的说法——凡客自己。这正是一个企业的软肋,可以战胜伟大,可以战胜弱小,可以战胜成功,也可以战胜失败,唯独战胜不了自己。
钱进来了,大规模的扩张,让凡客诚品扩大了产品线,而人们同样以加速度的方式表达对凡客诚品的不满。而陈年各类自嘲式的自黑,各类大佬的救火,似乎都很难带他走出颠沛境地。他书生式的招牌笑容,不经意间成为引爆潮流的反讽。

无论在赢家通吃的互联网烧钱时代,还是在传统商业时代,推动企业不断前进,或导致企业跌入深渊的本质原因,表面看起来是钱,实则是产品和执行,前者指的是产品是否能够满足用户需求,为用户提供价值,后者指的是快速攻占用户心智区间,进而占领市场,取得先发优势。