近年来，南京出现了一种新的打高尔夫球的场地，室内高尔夫模拟练习场。这种不受天气因素制约的打球方式也许会悄然改变着高尔夫运动的人口基数。但是任何一种新兴事物，总要经历一段艰难的岁月才能为人们所接受。去年10月份开业的南京CK高尔夫会所，在近一年的经营中，收入远低于成本，不过，对于这样的现状，他们也很坦然，万事开头难。
13个打位可模拟18洞球场
室内高尔夫或者可以说是室外场地的一种补充。室外场地受天气条件制约，很少有人会冒着雨雪、烈日和高温打球，而在室内，有房屋的遮挡和空调的温度调节，随时都可以挥杆击球。
“最近几年，国家对高尔夫的限制越来越多，室外场地很难拿到土地来使用，而且做室外高尔夫费也很大，而室内高尔夫的成本相对来说比较低，房屋场地也比较容易就能找到，CK高尔夫现在500多平米的场地就是在这个产业园中找到的，”谈定坤告诉记者，“这种室内高尔夫原先是在韩国人中比较风靡，而且CK高尔夫附近的小区里也有较多的韩国人家庭居住。渐渐的，周边一些孩子家长也把孩子送来学习高尔夫。”
目前，CK室内高尔夫500平方米的营业空间里一共有13个打位（包括大厅里11个，以及两个包间里各一个），均可模拟18洞球场，分析球的飞行轨迹、飞行距离等各种参数，每个打位上均配备了自动发球器，可以自动起球。据了解。经常固定来打球的会员在三四十人左右，这些常客就把球包放在这里的柜子里。在进门右手边的的一侧墙上的一格一格的柜子里都是他们的球包。
旺季时促销活动不能少
对一般的健身馆来说，以筹办一些活动的方式来促销会员卡的销售比较常见，CK也想组织一些类似活动，根据季节的不同做一些促销，或者组织会员进行比赛来提高打球的积极性。但是，就目前来说，室内高尔夫练习场的人口基数还不是很大，而且500平方米的空间也比较小，不太容易开展，所以CK高尔夫还是把重心放在教学和会员卡的销售上。
谈定坤告诉记者，室内高尔夫练习场的旺季一般就是冬天和夏天，CK也是。所以在这个夏天的促销活动力度也比较大，也很受欢迎，“比如其中有个会员卡买两送一的活动，就比较划算，平常办卡的时候半年卡是3800元，年卡是6800元，如果参加这个买两送一的活动，买两张半年卡，7600元就可以得到一年半的打球时间。赠送的这张半年卡也不一定非要固定为自己一个人用，转赠给朋友也是可以的。”
为了吸引更多的人来打球，不仅大厅里的打位参加活动，包间里的打位也参加活动，“大厅的打位，办了年卡的卡人每天都可以，而且不限时畅打，偶尔出现的散客则是60元／小时（两小时100元），包间里设备要好一些，平常则120元／小时，活动时候的价格为100元／小时。当然，这都是在非黄金时间，打位不紧张的前提下，比如上午或中午，包间空余的前提下。假如某一天包括散客在内的客人特别多，那就要给会员一些相应的措施，如延期或者价格上的优惠等等，总是肯定要保证护院的权益，这也是必须要做到的诚信。”
学费是一个重要的盈利点
办卡可以获得打位的使用权，而除了销售打球卡，教学的费用就是CK的另一项收入了。
“这就外面的健身馆一样，办一张卡，可以进馆健身，如果需要得到专业的指导，则需要另外付费聘请教练。我们练习场，也可以说是一种健身场所。”谈定坤说。
目前，谭定坤所带的学员还是初学者比较多，“室内练习场比较适合刚入门的群体，对初学者来说是一个很好的入门途径。它模拟的18洞非常逼真，可以在正式下场前就已经有了一定的概念和击球水平，为未来的高尔夫生涯打下坚实的基础。真正练到一定的程度，就可以下场了。”
谈定坤告诉记者，一般来说，学员们会选择十个课时为一期，而十节课平均每节课在费用上也比单节课要优惠12.5%。以每周一节课为例，系统的掌握打球要领、规范动作差不多需要三个月，也就是十节课，而如果只上一两次课是学不到什么的，因为学高尔夫就是一个循序渐进的过程。
在这些初学者中，有三分之二是青少年儿童，其中很多都是听了朋友或同学的介绍过来的。比如说，这个小学员在这儿练得不错，正好身边有朋友或同学也想学打高尔夫，就被推荐过来。得到越来越多的学员的认可，这名刚从南京体育学院毕业的年轻的中级职业教练也很欣慰。
先期投资还未收回
即将到来的秋季，应该算是两个旺季之间过渡的一个季节，“室外温度不热也不冷，天气也好，人们都下场（室外高尔夫场地）去了，希望冬天的时候能好一点。”谈定坤说。
确实。这是今年暑假最后一个星期五的下午，大厅里只开着4台投影，几名八九岁的孩子对着投影在挥杆练球。不过，学校很快就要开学，这些孩子们都要回学校上课。天气渐凉，现在正处于淡季的时候，既然不能左右客户的打球时间，谈定坤希望可以多教些学生。
除了几名孩子正在使用的4台投影设备，其余的都关着。“没有人打的时候，一般只开两台，不会全开，一则投影都是由寿命的，二则开着也是消耗能源。其实这近一年来，我们大部分时间是处于亏损状态，只有夏天特别热的时候才能勉强保本。”
谈定坤给记者算了一笔账，这处位于城东某产业园1楼的门面房，一年的租金为40万左右，11台红外线REAL系列击球设备每台7万元左右，两个包间里各自有台（PRO HD）高清设备，每台15万元，所有的设备和租金加在一起将近150万，另外还有装潢、人员工资以及水电等支出，要开这家店，先期就需要投入200万元，再把销售额拿出来一比对，用谈定坤的话说就是“非常艰难”，屏幕高尔夫是个新的打球方式，人们还未能完全接受。开业近一年，现在办出去的卡还不到100张。
这全部的13台设备，都是从韩国直接邮寄过来的。一些小故障如果自己搞不定，韩国的方面会远程提供检查并解决，假如硬件（全自动发球器、投影仪、感应器、计算机、显示器、程序等）出现问题则寄回韩国厂家处理，这都属于售后，不会再有额外的费用支出。只是，盈利点没有达到的高度，不过这也在意料之中。“万事开头难，第一年，能保本是最好的，当然现在还没有达到保本的状态，不过不着急，坚持下去就好”，谈定坤说，“我们也是刚刚开始，一切都在摸索中。不过，在南京的室内高尔夫练习场中，我们的场地是最大的，打位也是最多的，在经营和管理上需要摸索的方面也更多一些。”
每一种尝试都是在积累经验
一家新开的店，想要有获得盈利，拥有相当的知名度是必须的，CK室内高尔夫练习场自开业也来，也通过杂志、电台等渠道做过宣传和推广，甚至还在学校门口去法国宣传单。
在6月份的时候，学生放暑假之前，CK高尔夫的驻场教练谈定坤曾策划过一个活动——开办一种类似于暑期补习班的暑期夏令营，一共三期，每期10天。为此，他写了一份方案，列出了一系列的课程，并设计制作了宣传单到周边的学校门口去发放给家长。
两个月过去了，暑假进入尾声，当记者再问起这个夏令营的进展，谈定坤无奈地摇头，没能开办起来。
“当时从有这个想法到实施，也就一个多星期，时间上比较紧张，别人办夏令营至少要提前三个月就要筹划，另外在时间上也是太迟了，那时候已经接近6月底，很多孩子的暑假的行程已经安排好了。”谈定坤说，“本来也就是抱着试一试的想法，希望尝试一下，经验都是慢慢积累起来的。”
随着高尔夫成为奥运正式比赛项目，这项运动在我国也逐渐普及，在国家大力倡导阳光体育进校园的大背景下，高尔夫进校园成为教体界新的课题之一。除了通过媒体宣传，与周边的学校合作，也在他们的构想之中，“和一些学校的老师沟通过，我们可以给学生提供练球的平台以及免费的授课。不过，和学校合作要走的程序会比较多，慢慢来，以后一定会有这样的机会。”