大家好，我是助理小A。
有些朋友花了一定的费用学习#社交裂变##社群营销#，结果到头来听了个理论概括，对自己开展社群营销没有实质的帮助。今天我给大家分享的是社群营销干货知识！实操就是这么玩的！简直就是一份“社群运营营销手册”？也许你看了我今天的文章，你会感觉我又给你开了一扇门，希望更多的企业主和创业者能够系统化的学习社群商业模式。关注我，每天进步一点。
张三做社群服务是这么玩的：在做出“2天裂变500人，1分钟销售破10万”的【女装社群】营销案例后，左手对接B端（商家与供应链），右手对接C端，（以运营圈的用户为主），收费开课教C端用户做社群运营，完事把这些人培养成操盘手，再让操盘手去培养团长（即单群运营），最终通过本人管理操盘手——操盘手对接团长——团长进群运营帮商家卖货”的方式，赚服务费＋提成。
当然了，说这个不是跟各位讨论他这个商业模式可不可行，而是要分享张三的“社群卖货”经验：1、能卖货的社群是被设计出来的，绝非人情与关系；2、盈利的单群是可以复制放大的；3、相比知乎精准引流，微X群卖货无需强专业，门槛低，适合每个人动手操作，前提是看完这篇文章，经过周密布局与规划。
问题1：社群卖货有无方*论法**？
没有方*论法**，只有逻辑严谨、节奏窒息的运营步骤，单群运营分六步：1、群员用户画像分析；2、群员结构设计；3、拉群；4、社群促活；5、社群造势；6、社群促销。
以下是服装、美妆、母婴、水果生鲜四大行业，单群实施以上6步所需时间，各位可酌情调整。
一旦单群运营成功，直接复制放大，推进三部曲（单群试错）——（培养群主）——（规模化扩张），每一步注意事项如下。
今天这篇文章主要讲单群运营六步骤，帮助各位解决社群运营从0到1，至于如何培养群主与规模化扩张，与带团队一样，大家有一定经验，不多赘述。
问题2：如何做群员用户画像分析？
前面说了，做社群用户画像分析是为了找到“群体共性”。群体共性决定了社群应该卖什么货，输出怎样的内容。群员共性越强，需求越一致，转化率越高，运营难度越小。例如下面这张图是母婴社群的用户画像，有了清洗画像，直接在现实生活中找人物原型，问需求、兴趣、爱好，再围绕这些点设计输出内容。
举例\按以上维度分析群成员即可
各行业社群用户画像分析
问题3：如何做群员结构设计？
找群员共性是为了确保所有人需求一致，能有的放矢的规划产品线与设计内容，但是如果群里所有人角色分工都一样，肯定必死无疑，所以我们要根据所售产品为社群设计出“分工明确”的成员结构。一般来说，有三种结构供参考：1、扁平结构；2、弱IP结构；3、强IP结构...具体说明如下：
扁平结构社群角色分工与举例说明
弱IP结构社群角色分工与举例说明
各角色互动示例
强IP结构社群角色分工与举例说明
各角色互动示例
各角色互动示例
问题4：如何拉群？
如果是线上卖家，先拉一波种子用户再裂变；如果是线下商家，店长拉客户进群即可，100%精准用户。关于拉群说三点。
第一，线上卖家做裂变，设置阶梯奖励，拉多少人奖励xx奖品，让种子用户拉人进群，@ 种子用户告知已邀请人数并@ 新用户，告诉她们这个群在做什么活动，如下。
第二，线上卖家用种子用户裂变拉群，要管理员审核，不合适的用户直接踢出。一个原则：宁可错杀一千，也不要放过一个，为保证精度，不确定的用户也要踢掉，如下。
第三，卖货群，种子用户越多越精准，转化越高。用线上种子用户拉人裂变，最少保持80个种子用户，最多拉到300——500人；行业交流人数不宜超过200.关于种子用户#社交裂变#的玩法，不懂得朋友私信给我留言：社交裂变，福利回馈我整理好的#社交裂变#操盘文档。
问题5：怎么促活？
很多人拉完用户直接怼广告，这不是促活，这是促死。前面说了，促活的目的是让群员关注群，为后续促销做准备。促活只做一件事：根据所售产品确定群结构后，激发各角色功能，让群员充分交流。前期，群主要重度参与，激活社群。
几个技巧：1、群里安排3到5个水军，前期，群主与水军围绕着某个与产品相关的主题交流。2、水军聊天过程中，能聊的人会逐渐露面，每次3到5人的聊天会扩大到6到10人，最终覆盖所有人。3、群主多用@ 。
问题6：如何造势？
造势，是为后面的促销做铺垫。造势分三步：造势期待、进行剧透、推向高潮。多利用群公告进行，以母婴社群为例。
制造期待
前一天晚上公告“低价奶粉＋大礼包福利”，不说透，让用户刷屏。刷屏的目的是让更多人看到公告，提升社群氛围。
进行剧透
活动当天下午4到5点发公告，稍微做些剧透。发完公告，开始在群里聊天，发起话题“大家一起来猜今晚的大礼包到底是什么？”如果没人搭理，水军参与。聊一会时间后，公布答案。用聊天吸引群员注意，提醒晚八点准时参加活动。
推向高潮
活动前10分钟，再次公告刷屏。这是促销前的最后一次公告，真正的活动规则在此时公布。如果提前公布，即便活动再有吸引力，用户情绪与转化率也会逐渐走低。活动公告的真正目的，就像电视剧，一步步埋伏笔，吸引用户注意，所有的期待瞬间爆发，集中成交。类似双11、618等电商大促。
问题7：如何做社群促销？
直接分享活动模型。
母婴社群&护肤品社群
母婴与护肤品除了日常价值输出，最优卖货方案是“以客带货”，群里开课，讲完送优惠券、代金券等。课程结束，做秒杀、抢购等活动。
服装社群
服装社群促销，可以理解为天猫双11,364天充分活跃，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能产生自然成交。
水果&快消品社群
这类社群的促销比较简单，直接群里发群接龙或团购即可。
今天的分享到此结束，“社群营销”剖析的如此透彻，先慢慢消化。
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这张图一共包括一个核心理论，三个运营公式，八大知识体系，十一个社群运营的方*论法**，600多个知识点，设计图中核心版块是社群商业模式的和新理论与设计框架，另外八个版块是社群商业模式落地的八大知识体系，其中一到四是顶层设计部分，包括有创始人的发心，品牌体系规划，社群团队规划和IT系统规划，五到六是社群运营部分，包括粉丝运营客户运营，会员运营和合伙人运营，希望更多的企业主和创业者能够系统化的学习社群商业模式。