做车险的朋友们看好了，每天分享一个小技能。
可以打开手机短视频平台，抖音也好、快手也好，做个测试，搜关键词，三者一百万就是个坑，三者两百万就是个坑。搜一下大量的短视频，从头看到尾，坚持一下看看能得出什么样的答案。
做保险都知道，保险是叫条款产品，特别是车险部分，这个都是叫公共条款，产品没差异，条款都是一样的。真正的三者一百万也好两百万也好，真正是不是够赔付？很多拍三百万是以一百万是个坑，两百万是个坑的。
他都要说明一个事，赶紧买医保局，保外用药，不买医保外用药，三者一百万什么用都没有，三者两百万什么都没有认认可这个说法吗？这个是一个错误的认知。
首先，说一下叫赔付率，全国大大概有点差异，一百台车里面有十到十五台产，生过赔付，当年就是量化可执行的标准，绝大多数车连险都没出。你说三百万两百万的一百万的完了包括医保用药有价值了吗？
医保万用药是什么意思？没走医保，想一想把脑子从脚后跟里拔出来好好想一想，为什么他不走医保，不走医保医保外用药医保外的各种检查项目，包括好多治疗手段有必要吗？怎么能证明这个必须要给你赔付，保险公司都没给那个都没给赔的事，你找的着我吗？这是一个逻辑，因为这是一个法律上的非常复杂的一个问题，真正的医保用药确实很便宜，但是绝对不是这些拍短视频说，三者一百万就说坑，三百两百万就说坑。
他说那个道理，因为保险看条款，找一个懂理赔的实在不行，找几家大的办公司客服，你仔细问一问咨询咨询，咨询过了之后你就都明白了。
这期的话题看着好像说的是短视频平台，确实有一些为了吸引一些人的眼球，吸引流量，做了一些误导。
其实这期节目主要说的是正在做车险销售的，特别是做直客销售的这部分的同行们，我觉得做短视频的线上导游的，这个工作是很必要的。前面很多新视频也都说过这个事，这个也是很低的成本能获取很大收益的一个方式，成本低，但是成本低的东西往往是没有那么容易做。
真正的短视频得靠内容去吸引人，因为这个长期持续的过程，你不能今天发一期短视频，明天发一期后不发了，这个起不到线上导流的作用，真正的被别人看了，短视频的内容必须得是公正客观的，不能有误导，不能有诱导脂肪变质的短视频运作，它也不会走的很远的。那就是每一天卖保险，它是从调解读条款开始的，那就是你聊自己对这款产品的理解，把这个同款的理解练好了写一些脚本，制作一个一分钟两分钟、三分钟这么一个短视频，你推动着试试，因为短视频以后是内容的天下而不是形式的天下。去年的这些网红看看今年是不是还在红。很简单一个逻辑，红也就是红一阵，包括以前的天津大爷也包括承德的首任大叔也包括等好多这种瞬间短时间有流量的。真正作为一个平常老百姓没有背后没有团队，真正一起到有用作用的还是表达的这些内容。这个内容如果要是对于车主客户是有用的，线上导流的目的就能实现。我说的对不对，对点个赞。
