这节课我们讲一下文案的内容该如何撰写，这节课我们分为两部分来讲，第一部分我们讲如何写文案的前三段，第二部分我们分析一下产品的描述。
写好文案前三段的知识点
第一 、前三段必须实现的目的。
第二、 前三段应该怎样写。
第三 、前三段如何连接后面的内容。
前三段必须实现的目的，就是为了让客户一直读下去，让客户感觉这个文案很好玩，很有意思，并且抓住客户的思维。这也是写文案的一个难点。
前三段如何写？和标题的写作方法差不多。
第一 、激发客户的兴趣。增加一些稀奇的不同的没有的内容。
第二 、激发客户的渴望。怎样激发客户的渴望？就是在文案中告诉客户我们可以给予他应定量的，附加的好处或者信息。
第三、 增加客户的信任。这里的信任指的就是，我们要让客户感觉我们所说的很靠谱，不让客户感觉我们是在吹牛。如果客户看了文案的前三段感觉不可信，那么他就有可能对我们的产品产生质疑。这就是我们讲的前三段，在这里每一段的文字不要太多，两到三行就可以了，段与段之间要隔开。
注意这三段如何与后面的内容连接起来。前面我们说过文案的副标题要起到一个承上启下的作用，同样文案的前三段也要做到启下。
如何做才能让这三段与后面的内容连接起来呢？
首先我们要顺应客户。 那什么是顺应客户，就是我们要时刻考虑客户内心的变化，当客户看到我们的内容时他是怎样的一个心理，是接纳我们的内容还是抗拒我们的内容。如果是抗拒的话那就说明我们所写的是有问题的。
并且要衔接的自然。 段与段之间我们要衔接得非常自然，非常的通顺，只有这样客户读起来才会更容易理解，并且还会让客户感觉很合理。
最后要实现段落之间过渡。 当我们写文案时要将不同思想的段落连接起来。
写文案时不仅前三段要做到这三点，而是整篇文章都需要按照这三点来写。
如何写产品的描述
什么样的产品描述才能打动客户呢？
第一 、要有独特的卖点。
第二、 产品功能描述要清晰。
第三、 要把这些功能转化为给客户所带来的好处。
第四、 要写清楚与同类产品的不同点。
第五 、要将产品投射到客户的大脑中。
要有独特的卖点，那么卖点是什么，卖点就是打动消费者内心的一句话，一张图片等等，只要能打动客户任何的东西都可以成为我们的卖点。
如何提炼产品的卖点？要从哪些方面入手呢？
第一、 从产品的功能 包括效果或者安全，性能等等产品在使用中的一些信息来历练卖点，对于数码产品来说这是比较通用的方式。
第二 、从产品的制作，或者生产，以及材料的选择来提炼。
第三 、从情感方面，比如产品给人的感觉比如时尚，高雅，个性等等。这个主要用于虚拟产品和比较高端的奢侈品。
第四 、从文化方面，包括产品所蕴含的历史底蕴或者历史气息等等。这个主要用于旅*行游**业或者房产业。
第五、 从服务方面，这件产品可以给客户带来什么特色的服务。这一点主要用于餐饮或者美容。
第六 、需求方面，我们的产品能满足用户的某些特殊需求。
产品的功能应该怎样去描述
产品的功能分为基本功能，和心里功能。基本功能包括：产品的效果，安全，性能和参数 。心理功能包括：产品的品牌，形状，材料，包装等等。也就是说客户内心的一种感觉我们就可以称为心理功能。附加功能，包括： 产品的售后，服务，培训，等等 。 在这里我们要注意与核心卖点相关的产品功能要非常详细并且重点突出的进行描述。
将产品的功能转化为好处。
我们将产品的功能传化成好处后还需要，与同类产品竞相比较 。
需要注意什么
第一：我们要找到正确的竞争对手或者竞争产品 。这里所说的竞争产品或对手指的是对我们产品有威胁的公司或者产品。
第二个主要面对的是刚起步的小公司或者刚研发的还没有被人所了解并熟知的产品，这样的产品或公司他们就需要和同类的所有公司和产品进行比较，但是因为是刚起步的公司没有威信，如果指明要对上那些老牌的共识的话，很可能就会被直接*压打**下去，所以这个时候我们就要将我们对手的范围进行扩大和同类产品进行比较，但是千万不要单独挑战某一两个大型公司。
第三：找到自己的优势 。客户分析产品的好坏时，分析的就是产品的优势。客户买了我们的产品就是买我们的优势。所以我们要把又是罗列出来。
当我们罗列了自己的优势后，我们还要拟补劣势 。我们的产品比较与对手的产品有优势就会优劣势，当我们把这些劣势拟补后，我们的产品对比对手的就近乎完美了，那客户补选我们的选谁的呢。
如何将产品投射到客户的大脑中第一点加强产品细节描述。第二点加强产品形象描述。