年产值500万，目标年产值800万

该装饰公司位于安徽合肥，公司规模较小，全部队伍只有18人，年业绩500万元。经过调整后，重新设计了组织架构和人员编制。组织架构经过重新设计后，公司业绩实现了快速突破，预计全年可实现业绩超1000万元！该公司其新组织架构设计遵循以下原则：

（一） 突出营销职能

建立庞大精干的营销队伍。营销是利润中心，是直接产生业绩的部门，不要将营销当成成本。因此，建议市场部、设计部两大营销部门，人数均维持在10人以上，只有足够的人数，才能建立内部竞争机制，才能实行有进有退、末位淘汰。有利于提升公司业绩，减少公司成本。

（二） 精简后勤职能

当前公司的首要任务是提升销售业绩，其次是完善内部管理，通过管理降低成本。降低成本的关键在于精简后勤人员，比如财务专员可以兼任公司部分行政工作，客服专员兼任部分人力资源工作，通过兼职提高公司效率、降低成本。

（三） 提升服务意识

成立客服部，一方面通过客服人员对客户的周到服务（从售前到售后均提供服务），增加客户满意度；一方面通过老客户活动，赢得老客户转介绍新客户的机会，将客服部门也变成第二个营销渠道。

根据这些原则，该装饰公司的组织架构调整如下：

根据此组织架构，该装饰公司的岗位设置及人员编制表如下：

年产值500万，目标年产值1500万

该装饰公司位于河南洛阳，公司年产值500万，公司人员20多人，原计划下一年目标800万。重新修改了组织架构，经过辅导后，调整了岗位和人员编制，增加了企划部、客服部，将工程部拆分为工程部和监理部。设立了两位副总，营销副总经理负责市场部、设计部、企划部和客服部，对企业的营销业绩全面负责，工程副总经理负责工程部、监理部，并进一步增加了材料部，推行全屋整装模式。同时将市场部和设计部拆分成若干个小组，小组之间进行PK。

经过这样的调整之后，公司人人明确了自身的岗位职责和权限，执行力空前提高。平均每月签单均超过100万，预计全年可超额实现目标1500万！

该装饰公司组织架构如下：

该装饰公司的岗位设置及人员编制如下：

摘自：《装企人力资源规划》

作者：尤月林