近年来，以互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链、5G等为代表的全球新一代信息网络技术迅速崛起，推动农业、制造业、交通、物流等各行业数字化、网络化与智能化进程。根据QuestMobile数据显示，截止到2022年12月，中国移动互联网月活跃用户规模突破12亿，月人均时长和使用次数分别突破177.3小时、2633次，互联网产业已趋于成熟，人口红利消耗殆尽，互联网产业开始谋求新的发展机遇，逐步从以互联网技术为主的“互联网+”模式过渡到以产业为核心、互联网技术为基础的“+互联网”模式。
在“互联网+”的浪潮中，唱主角的是消费互联网，诞生了中国最为著名几家互联网公司：腾讯、阿里巴巴、百度、京东等；而在“+互联网”的时代，产业互联网将逐步登上互联网舞台的中央，成为企业巨头们角力的主战场。消费互联网的主要商业模式是“B2C”或者“C2C”模式，而产业互联网的核心商业模式是“B2B”，产业互联网平台的出现有助于“B2B”行业的加速发展。
“B2B”行业现状
中国“B2B”行业经历了30多年的发展，已由20世纪90年代的信息黄页展示形式发展为能够满足供应链上下游企业多样化需求的数字化展现形式。截至2022年末，中国“B2B”行业线上化规模达到15.5万亿元，同比增长1.2%，增速较2021年有明显下滑，主要与疫情影响有关。近五年的增长率仅2020年受疫情影响为负，其余年份均保持正增长，近五年的年复合增长率为4.7%，整体趋势向好，预计未来几年增速有望重回疫情前水平。
从2017-2021年中国企业电子商务采购额数据来看，2021年中国企业电子商务采购额达到12.6万亿元，同比上涨15.6%，较2017年上涨70.3%，近几年始终保持在7.5%以上的增长率高速增长。近几年企业线上化采购的快速上涨带动企业线上营销倾向的增长，2022年中国企业线上营销倾向占比已增长至39%。
从2022年“B2B”线上营销的营收规模占比情况来看，2022年线上营收规模规模达到255亿元，其中消费品线上营收规模占比57%，线上营收规模达到145亿元。随着产业互联网平台的日益增多，线上营销渗透率也将日益上升，未来“B2B”行业线上营销规模将持续保持高速增长。
产业互联网平台助力“B2B”行业发展
“B2B”行业传统采购流程效率较低，企业从产生采购需求到确定供应商，就要经过多轮筛选与考察，确定交易对象后仍需对货物的质量进行人工把控，交易完成后同样难以获得优质的售后服务。采购过程中，企业所能获取的供应商资源较为有限，为寻找到合适的供应商需花费一定的搜寻成本，供应商同样要花费大量的成本扩大客户群体，产生了较大的成本浪费。此外，由于采购方与供应商之间存在一定的不信任，采购方需花费成本进行监督，一旦出现商品质量问题，维权成本也相对较高。正是由于这种信息搜寻成本和信息不对称成本的存在，大幅度提升了企业的采购成本、降低了采购企业的体验度。产业互联网平台的出现可以在一定程度上缓解上述问题，助力“B2B”行业健康发展。
（1）平台赋能供应链，有效降低交易成本
产业互联网从源头到终端，把信息流、商流、资金流、物流都打通之后，中间环节减少、形成新的采购者与生产者之间联系的供应链，促进供应链升级。采购者可通过产业互联网平台迅速匹配到符合自己需求的供应商，有效降低信息搜寻成本；供应商可通过平台获取更多线上客户，节约营销成本；平台方利用自身的第三方信用优势，帮助采购商和供应商之间建立信用机制，让采购商能够获得更好的产品和售后服务，让供应商能够与采购商建立长久的合作机制，压降信息不对称带来的成本。
（2）平台发展细分化，助推行业规范化
产业互联网平台是以产业为核心、互联网技术为基础搭建的平台，各行业往往存在其独有的属性，难以直接复制到其他行业，产业互联网平台发展逐步趋向细分化。例如国联股份旗下的涂多多、卫多多、玻多多等多多系产业互联网平台，深入涂料产业链、醇化工产业链、卫品卫材产业链和玻璃产业链等多个行业细分领域。各行业内的产业互联网平台拥有丰富的行业经验，基于平台的中间属性能够帮助该行业上下游企业之间建立完善的行业规范并提供流程监督，有助于行业全流程规范化发展。
（3）平台推动金融模式创新，助力链条中小企业发展
由于普遍存在缺乏抵押物、经营管理不完善、报表不规范、缺乏有效评估或证明其信用水平的方式等问题存在，融资难、融资贵一直是产业链中的中小企业面临的最大难题。产业互联网平台能够依托其系统中的信息流、商流、资金流和物流数据，基于平台对行业的深刻认知，通过与金融机构合作定制化设计供应链金融方案，为产业链上下游的中小企业解决融资难题，助力链条中小企业健康发展。
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