减肥从来不是需求，而是达到目的的手段。
减肥不是需求，健身房瑜伽馆、普拉提馆等等。都知道目前市场要减肥的人群是最大的客户群，却从来不肯思考的深入一点。
会员为什么要减肥？减肥就是真正的需求了。要了解会员减完肥去做什么才能明白需求是什么，才能知道如何把你的运动产品卖给会员？今天我要伤害一下健身瑜伽普拉提的教练们，你们工作这么久的一些观念要让我否定了，你敢看到最后就可以让业绩翻番。
需求是很多教练想要销售时的重要*器武**，你们都认为摸准了顾客的需求，就可以用各种销售的方式去让会员信任买单。但在我看来你们所有的努力都不过是一群瞎猫在碰死耗子，因为你们压根就不懂什么是会员的需求。
减肥不是需求是达到目的的手段。减肥是为了好看，好看是需求吗？同样也不是变好看以后能带来什么好处，这才是需求。所以和会员沟通一定要挖到这一步，才能根据会员想达到什么目的最在意哪方面达到目的的时间预期是多久来制定真正符合会员需求的训练计划，这才是你正确的产品呈现方式。
同样来看健康是需求吗？其实对大多数正常人来说健康是最不在意的事情，也不例外都是几点睡觉，有没有经常喝酒撸串到半夜，自己不知道这些做法不健康吗？但按照健康标准去做了吗？所以又怎么可能用所谓的自律去约束会员？自己都不认可。
会员自己说想要健康，想要身体好一些，不要听会员嘴上说什么，就像很多人说到择偶标准，都说要找个好男人过一辈子，但实际上拒绝别人的时候都是用你是个好人。运动表现呢？我就想笑，运动表现更不是需求了。运动表现在于绝大多数会员的意义，就像我对教练们推荐的一个偏微分方程的傅里叶变换一样。我告诉你这个非常重要，对思维能力的提升，认知世界的方式都非常有用。
但你听得进去吗？你就算认可，会去学习吗？还有天天给会员说肌肥大的，非要灌输健美式训练的大屁股、大粗腿是力量之美的。实际上健美训练的美对于普通人来说，就如同我对你说麦克斯韦方程像交响乐一样恢弘而完美，你们根本接受不了。
你要说会员有时候嘴很严问不出来，我教你一招就举例会员只说：想减肥，不肯说深层原因，那就给他3个方案，超级快的、正常的、很慢的。说三种方案各有利弊。让他自己去选，选择的过程就是说实话的过程，如果到这一层还没有说实话，就再进一层用训练方案里的优先级区分，比如着重于臀部还是腹部还是背部。这个选择的过程就会再说深一层的实话，明白这个思路了吗？
今天咱们聊的是需求，但什么是真正的需求？我今天不会给你答案，自己琢磨出来的印象更深刻。
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