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最近，喜茶简直让人“眼前一黑”：
联名藤原浩推出限定特调的同时也将饮品杯，杯套，手提袋和保温袋等全部改为黑色。
因为黑的特别，使人觉得联名真的是太火爆了：线上线下店铺爆单，近两周销量突破百万杯；“DIY大赛”在线上球迷中，重塑黑花瓶黑背包...
联名早已经不是什么新鲜事了，新鲜的是玩法。喜茶这次撩拨消费者热情，做对了哪些事？
首日销量超15万杯喜茶今年最火新品来了
联名，在茶饮圈早已不是新鲜事，但喜茶这波“暗黑联名”，实在是太火了。
喜茶于4月7日在全国门店推出全新限定饮品——“黑TEA酷黑莓桑特调"，价格为每杯19元，它将时令鲜果桑葚，莓莓等一系列产品，与黑色元素完美结合，同时也将配套饮品杯，杯套，手提袋，保温袋等全部变黑色。
这几款包材由喜茶和潮流教父藤原浩联手打造，除了包材之外，双方还有随行杯和艺术杯等限量周边产品，在五个城市同时上线（上海门店上线时间未定），开启了跨界“黑TEA”专题门店。
这波新品联名到底有多火？
先是线下门店“一片黑”，集体爆单：
上线首日，喜茶门店在公司楼下爆单，直接卖完。笔者拜访了周边好几家喜茶店，各店取餐区里，也差不多全是“黑TEA”。
据喜茶官方透露，“酷黑莓桑”特调第一天销售便超过15万只，刷新喜茶自2022年后新产品第一天销售纪录。
若不考虑那些因为疫情而没有营业的店铺，“酷黑莓桑”在喜茶普通开业的店铺中日均销售超过了200杯。而自四月初七到四月十九，“酷黑莓桑”销量已突破百万杯，不愧为喜茶新人气王。
还有潮牌必备的“秒空”仪式感：
两大茶渣杯联名外围“茶渣灵感随行杯套装“与“茶渣灵感艺术杯套装”，不管是在喜茶视频号成员日现场发布还是在4月15号正式开售，均在很快的时间销售一空。
线上反馈也十分火爆，微博话题#喜茶藤原浩联名#登上热搜榜，不少网友都在说， “这次被喜茶酷到了”，短短几天时间话题阅读量超过2500万，。
而要想成为联名，让我特别着迷的还是网友们对于联名包材进行了第二次创作。带有藤原浩闪电标志的包材被网友们制作成花瓶，包包和纸巾盒等俨然在社交平台上展开了一场“DIY大赛”。
“联名大户”新茶饮，几乎每周会有联名推出。
为什么“变黑”会收获如此高的热情？撩拨消费者热情，喜茶做对了哪些事？我采访了喜茶的相关负责人。
合作“联名界顶流”藤原浩
喜茶是怎样做出爆款的？
喜茶公众号和B站官媒账号头像均于4月6号更换为爆炸头LOGO，并同时推出“喜茶黑了”动态。当时就有很多网友猜测，喜茶到底要搞什么大动作。
预热过后，喜茶正式开始了“黑化”行动：
1、找到藤原浩这一“顶流”，以其经典元素，确定黑色IP
在社交平台上，不少网友都在说，“人生中的第一个藤原浩是喜茶给的”，“19元的藤原浩真良心”。
这次新品的成功，首先就是找到了藤原浩这个联名界的“顶流”。
喜茶相关负责人介绍，此次联名活动，早在2021年就已经开始筹备。
藤原浩作为时尚圈和潮流圈的OG，是很多人眼中的“潮流教父”，他的各类设计和联名作品，经常是“有钱还买不到”。
其联名合作包括玛莎拉蒂，LV，Nike和星巴克，跨越汽车，奢侈品和食品饮料主要产业。喜茶作为藤原浩茶饮界第一个合作的品牌，得到这种“顶流”效应的加持本身就是一种品牌势能。
喜茶联名款每杯19元的价格也成为了一大看点，令喜欢潮流的年轻人触手可及。
藤原浩在设计上，具备几大重要要素：黑色，闪电logo，街头感，酷感（同时酷感又是喜茶品牌的一个重要因素）。
于是，喜茶这次联名“黑色潮酷基调”，在产品和视觉上都被认定。
2、尝试近10种搭配方式，打造“暗黑产品”
新茶饮的核心，始终是产品。在识别出黑色IP之后，如何在黑色的帮助下把品牌文化，联名风格表现得淋漓尽致，是重中之重。
喜茶负责人表示，结合其真果，真茶，真奶等产品特点，试用多种天然黑色原料。
最终决定以当季新鲜的桑葚表现“黑”，之后尝试近十种搭配方式，并决定以经典元素草莓作为组合。
这杯“酷炫黑莓桑特调”，爽口不油腻，具有鲜明的“爆汁”感，还能从味觉方面符合“闪电”给人的观感。
“好看好喝”，才能让顾客在为联名“激情消费”的同时不会失望，加深对品牌的信任。
3、包材、周边“一黑到底”，带来视觉震撼
这次联名，我最深的印象就是“黑到细节”。
进店后，除取餐区尽现“黑TEA”外，店员递上的纸袋，保温袋和杯套均为黑色，甚至吸管，这一次也全部改为黑色。
点进小程序，从开屏动图到banner、甚至菜单栏的小符号，以及公众号的推送，全部都“一黑到底”。
黑得透彻，才能带来足够震撼的视觉效果，让人想不关注都难。
我了解到，他们为了“黑到震撼”，在与藤原浩方沟通了基础的杯型和设计工艺之后，便从杯型、材料外观效果、颜色配比等细节，做了多次实物打样。
连单杯的杯身效果、叠加杯套之后的整体效果、杯套松紧程度和握感，都一一调试。
而联名“顶流”、视觉包材做到极致，也为喜茶带来了第二轮热度爆发——粉丝自发展开了“包材二创大赛”。
激发粉丝“二创”热情喜茶做对了哪些事？
品牌联名，最怕自嗨。
喜茶此次联名，对年轻人极大的撩拨，就在于“二创”的参与感。
联名刚上市，由于包材的“黑高级感”，小红的书中顿时被网友们脑洞大开，纷纷展开了“二次创作”。
例如把饮品杯子变成花瓶和笔筒等，把纸袋变成纸巾盒、保温袋变成背包...没有违和甚至“有点高级”。
喜茶正式找到了网友们的二创热情，还下场玩起了梗来，将这些内容转载出来，促使更多的消费者二次创作、循环使用。
复盘喜茶×藤原浩前后传播过程，一个联名活动，能不能真正火爆、激发网友二创热情，有这些重要点：
联名的IP，是否达到“收藏级”：藤原浩的影响力，让包材、周边都自带潮流文化色彩；
在设计细节时，有没有做到“舍不得扔”：设计够仔细，细节打磨得好，才会给网友们二次创作时也留下了充分施展的余地；
产品品质，能否“不令人失望”：联名款产品，味道与契合度必须够高，才会令热心粉丝们加深信赖。
实际上，包材的创意改造、循环使用，也是环保理念的一次表达。 ;当一次联名活动，最终以纸巾盒、花瓶的形式，长久地留存在用户家中，是新茶饮融入日常生活的体现，也是品牌与用户日日相见的陪伴。
而与喜茶的合作，也让藤原浩在国内年轻消费者群体中，扩大了影响力，实现某种程度上的“破圈”。
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