大家知道PUA，可能不知道什么是PUA，如果你们入职过保险公司，你们会深有体会。
今天被某保险公司营业厅经理购买上百万的自杀件曝光内幕要求退钱刷屏，那么毕竟我也是从业人员，就带大家看看保险乱象，自杀件业内称为自保件，指业务员自己作为投保人给自己和家人购买的保单。
我接触过几个月人寿保险销售，按照他们的说法我是个失败的人寿保险销售人员，实际上做人寿保险的，两年下来百分之九十五都失败，存活的约莫有百分之五，这百分之五也是在苦苦挣扎。
刚入职的新员工都会进行培训，培训课上，导师会告诉你很多案例，最著名的一句就是你家车保险多少钱一年，你自己多少钱一年保险，你难道还没车值钱吗？
很多案例会摧毁你的信心，摧毁你多年的保守认知，然后觉得保险特别重要。
保险的确重要，这点不可否认。
但是这些保险公司让大家推销的保险却不那么非买不可，比如你人缘好，朋友圈有几千人，如果你卖四五百一年的消费型保险，比如出意外可以理赔，或者得大病能理赔，还含进口药，垫付医疗费，这种你每天去推销，哪怕是保人的不是保车的，哪怕你身边朋友没有什么所谓保险意识，他们出于友情，说不定也会捧场，对吧？
但是实际上，公司让我们推销的是什么呢？
是长期缴费保险，缴费金额每年约5000—20000左右，缴费年限为十年、二十年到三十年。
而且这只是一个人的保险，如果家庭收入一般，两个大人一个孩子，每人都买，算算每年多少钱吧，我一个亲戚被某优秀保险促销推销，自家每年保费要五万多，最终交成了负担。
为什么要买那么多，因为保险公司会给你培训，你按照那个话术去对客户说，客户就会觉得恐慌，然后就会想买，可能当时你条件不错觉得重要就买了，过两年出现事业或者换工作什么的，忽然就发现是负担了。
有人替你考虑过这个问题没有？
如果你没想到，那是没有人替你考虑的。
别怪业务员，那也是第一受害者，入行几天，我被忽悠买了一份需要缴费三十年，每年缴费八千八的保险，上级告诉我这是为我量身定制的，以她自己本人的一堆经历，一堆客户理赔数据，以及同行中个别买了保险又得了癌症，赔付多少钱的证据来说服我，我自愿购买了。
我入行约四个月离开那家号称业绩黄埔军校的保险公司，去了一家保险代理公司，突然觉得一下子舒服了，从销售不出去产品，到一年赚十几万，第二年最多，赚了约二十几万，我还只是兼职，同时我还做建筑类产品销售，并且在建筑产品公司入职有社保有底薪有提成，建筑类产品销售年入也有十万左右，多的时候也有十几万。
为什么出现这样的现象，说明你卖不出去保险真的不是你不优秀，我是从五岁就帮爸妈做生意的人，我从来没相信自己不会销售，但是越看透人寿保险销售套路，我却不想销售这种长期缴费的人寿保险。
那这就不是我的问题了，是产品问题，利用大众对金融产品的一知半解，只宣传好的一面，不宣传差的一面去以人情销售产品。
我觉得真的很难做到，把产品卖给不需要的客户，我觉得是罪责，心理关过不了。
我的朋友后来我都给他们匹配了优质的消费型保险，基本上一家三口每年两千块配合上社保，就能够保障大病风险和意外险，一家三口保险比车还便宜，保障金额比那年缴费上万的还多呢。
普及一下：保险代理公司以公司名义找保险公司谈产品，再代理销售，而我们个人在保险公司的所谓的入职，实际上以个人名义代理产品，个人想保工号那就太难了，得每季度有销售，还必须是那种长期寿险的销售，必须满三单，其他产品不算你业绩的，且达到一定金额。
但我在代理公司就不一样了，纯销售产品，怎么会卖不掉呢，人家不要求你必须销售那种个人长期缴费寿险，那么只要产品足够好，卖给需要的人，就可以了。
比如建筑工程意外险、企业雇主责任险、员工团体意外险，车险，这类我就很好卖啊，跑工地顺便就卖了嘛。
之所以在那家公司百分之九十五的代理人两年后都证明自己销售保险就是个渣渣，那是因为我们卖的不是保险，卖的是套路。
每个月开头，营业部经理会下发任务到每个人身上，你不用担心卖不出去，因为总有人买，营业厅要的是，一百人中有三十三人买就行。
那些买的，大多数是业务主任的自保件，还有业务主任发展的新员工的自保件，以及新员工家人和亲戚的件。
业务主任级别以上，包括营业厅部门经理，他们的家人早已捧场过了，不可能总捧场，但他们每季度一样有任务。
如果你一个季度没能完成任务，你就会掉级，那就不是主任或者经理了，一旦如此，你就拿不到你带的下家所缴保费产生的佣金以及奖励，公司会给你各种政策也都没有了。
比如你和你的营业部一个季度完成一百万，给你十万奖励，不含你本来的佣金，那么你作为经理想不想完成呢？肯定想，但是你的业务主任如果本月没能帮你分担掉多少，最后你发现，还差十一万，你想不想拿到那十万呢？
十有八九你就自己买了十一万的自保件了，有魄力的会强制要求几个业务主任分担一部分，剩下的自己买。
而实际上大家的收入是要交双重税收的，比如个人完成一百万，实际上拿到的佣金是先去除营业税，约六个点，然后再各种产品的佣金比例，寿险长险第一年比例约百分之五十到七十，带有理财性质的产品，佣金比例就只有保费的百分之三十左右了，这笔钱还要再缴纳百分之十个人所得税。
所以他们还是日积月累的亏。
客户第二年交的可能你就只有百分之二十或者十个点了，甚至可能客户退保你没有，更多的是你自己已经从行业中退出，从此提都不提这个行业，那这部分钱就别想了。
别看着佣金比例令人羡慕，保险代理人都没有基本工资的，还要自掏腰包花钱买礼物去找你的目标客户套近乎，或是吃饭或是逛街喝奶茶，或者上门拜访，总不能空手去吧，一个月如果你一单都没开，等于倒贴两三千，你自己也得吃饭喝水吧，还有迟到动不动罚款五十，一百，停车要停车费，来回要加油。
这个迟到罚款很搞笑，明明你没有工资，说你是代理人，那么按照正常产品销售，与保险公司应该就是合作关系，但是你却要被他们管束，每天早上半天时间都被困在办公室里唱歌，跳抓钱舞，然后一起背话术，还要互相背书通关，互相分享心得什么的，承受巨大心里压力，你们觉得罚款合理吗？
下午可能你有朋友愿意见你，可能大家知道你做保险都躲着你，你好不容易约一个客户，比如买一箱牛奶，还得花费五十左右吧，加上来回油钱，饭钱，对于一直打工的人来说，很难接受这样的落差，除非你是一直做生意的，比较容易接受，比如我小时候就一直跟爸妈做小生意，我无外乎是迅速把身边人的单子钱赚完走人吧，之后直接做产品不用保工号那么辛苦了。
你出去打工有基本工资有社保，这里面压力是不一样的。
有个好处就是你如果想在保险行业挖一桶金，只要你保存好渠道，后续还有机会赚到钱，比如你跟上级说好不做了，但是有单可以给她，她分你一半佣金，她是很愿意的，你也无需多大精力，当做兼职，还有就是像我，找了个代理公司，以保险代理公司名义又接触其他财产险公司经理，大家合作业务。
这样做兼职也能赚到钱，还不用天天开会，被困半天，而那些人拼命招聘新人的目的也是在此，当你已经离职后又有朋友来咨询，你又想赚钱，还能找谁，除非你像我一样自己迅速找好渠道，我这样的极少，当初一起做的，离开保险公司基本上就提都不想提保险了。
想做只能找上级出单，典型的被人卖了还替她数钱，基本上进这个行业里的，一半是被忽悠进去的，还是亲朋好友忽悠的[捂脸][捂脸][捂脸]。
我是不服输吧，就是觉得产品是有好产品的，我怎么就卖不出去呢，我不甘心啊，后来仔细分析，还是自己没想明白，看透行业想明白了，赚钱还是可以的，想不明白的，趁早认怂，别犹豫，有不少做成抑郁症的，还有就是自己骗自己，贴进去好几万的。
真的，我自己那单后来都退了，八千八保费，第二年退了三百多现金，但是我现在还是有很多保险在身，比如支付宝上的相互宝保额重大疾病三十万，信用卡赠送的意外险保额五十万，百万医疗险保额两百万，社保医保，家里人也都有保险，而这些加起来一年也要不了我多少钱，还能规避风险，八千八那种所谓七十岁能退钱的，三十年交完，等到七十岁，退回来本金还有亏损，光每年利息就够我买这些消费型保险了。
长期寿险的销售套路仿佛传销，急盼整改，由保监会统一定价，持证代理人可同时代理多家产品，不需要一边拿不到底薪还得被圈在办公室*脑洗**，解放劳动力去其他更需要的职业，让保险回归本质，让利与客户吧。