先讲个案例。

“李老 师，哥们儿我不是说自己吹牛，单打独斗是条龙，但我当上经理变成了虫，团队的事儿太糟心了，您是专家，您得帮帮我呀”。这是2015年我在广州某公司做营销咨询项目过程中访谈销售经理时他给我说的话。

事情是这样的，2012年23岁的张某初入职场成为一名化妆品行业的销售员，但凭借着高情商和扎实的产品知识，再加上坚韧不拔的毅力，业绩连年翻倍，拿的荣誉奖金收入和福利让很多老人和新人羡慕不已。

2015年元月，因出色的业绩被公司提拔为销售经理，分管销售一部，团队有20人左右。

张经理告诉我：“自从被提拔为销售经理后，成为了领导了，就有了身份感和优越感，销售的锐气就减弱了，白天总是在开会，晚上就是带领团队加班。

恰恰这个时候团队业绩也不断下滑，几乎所有的指标都没有能够达到公司的要求。

后来，我被老板找去谈心，他说：“你以前的单打独斗已经很了不起了，但作为一个部门经理，作为一个领导，不能是成为“管理菜鸟”，你需要懂得规划，带领你的团队一起达到更高的目标，事成则人贵。”我听完这话像被电晕了一样，机械地回复了一句“好的”。

接下来的一个月，我开始从同行们那里聚集了一批“好苗子”，以为凭自己的成功经验故技重施就能实现领导“定下的目标”。于是就开始了要不折不扣“大干一场”的战略来处理每个销售任务。

结果，才连续两个月，我的销售团队就在我的“动员”下节节败退，不仅未完成目标，而且预算超标，弄得怨声载道，后来被老板紧急叫停了。

现在我开始怀疑自己的能力了，我评价自己就是“单打独斗是条龙，当上经理变成了虫”。

通过他的讲述结合我对他个人风格的分析，认为他犯了一个新晋管理人员常犯的错误。那就是没有进行 “管理角色的转变” ，还想依靠以往个人使用的“绝技”来解决所有的问题。

再一个，作为一个领导，他也没有做好管理员的工作，没有及时发现团队成员的短处和问题，也没有给予足够的指导和帮助。

我告诉他，被提拔成为销售经理无疑是获得了更大的权利和挑战。但作为新手经理，你需要学会如何带团队，规划销售策略，提高销售员的销售能力，才能提升整个销售队伍的业绩。想要让销售人员走上管理的快车道，以下四个方面一定要做好，做扎实。

一、制定切实可行的销售计划

要想有效地管理销售团队，制定切实可行的销售计划至关重要。销售计划应该是有序的、明确的，并且考虑到客户需求和行业趋势。同时，销售计划需要考虑团队的实力和资源，适当平衡预期业绩和资源成本之间的关系。

二、打造高绩效销售团队

一支积极进取的销售团队可以很多大程度地实现销售目标。要打造这样一支团队，需要重点关注以下几个方面：

1. 对销售人员进行激励： 激励机制是销售团队有效运作不可或缺的一部分。激励制度可以包括奖励、职称晋升等多种方式。

2. 销售人员培训： 销售人员能力是团队的核心，培训是提高销售能力，驱动销售业绩的关键。销售培训应该不断加强，注重及时反馈和考核。

3. 团队合作： 销售人员之间要加强协调与信息共享，建立互相信任，共同完成销售目标，促进团队协同工作。

三、接受挑战面对压力

作为新手经理，面对新的挑战或压力与日常销售活动的不同之处，在管理前的适应过程*特中**别需要注意。

在这个过程中，必须面对自己任职时的期望和各种压力，包括提高业绩、管理团队等多方面的压力和挑战。

自我意识的提高将帮助新的销售经理成为创造价值、产出高绩效、克服挑战并将销售团队带向成功的领导者。

四、努力学习管理技巧

学习管理技巧和理论知识是销售经理必须具备的一项基本能力，需要在各种场合进行学习和探索，比如参加培训课程、阅读管理书籍、咨询行业资深人员等等。

好的管理技巧能够帮助销售经理培养更好的沟通技巧，更聪明地利用团队优势，更有效地吸引和引领销售人员发挥潜力，共同完成销售目标。

张经理听了我的分析决定做出改变，开始倾听团队成员的想法和建议，进行团队合作，制定更切实可行的销售计划，也加入了管理和学习的备课，尽力向团队展示良好的管理能力。

结果，如神迹般，用了2个月的时间重振士气的团队终于实现销售利润双增长。

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此事的启发

福特汽车公司的创始人亨利·福特曾经说过： “来到这个世界上的人，都是为了某一目标而来的。那些成功的人，往往都是选择一条道路，并对它倾注全部的热情、勇气和毅力的人。”

这句话同样适用于每一个新晋的销售经理。一位出色的销售经理需要有一颗积极的心态和高度的工作热情，以及对于经验的积累和塑造意见、任务和管理能力的能力。

总之，新手销售经理需要学会面对挑战和压力，并勇敢地接受这些挑战，熟练掌握经营技巧，展示领导魅力和管理能力，才能成为成功的销售经理。

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思考题

如果你是新晋的销售经理，你认为你第一天的工作应该是什么呢？欢迎在评论区留言，大家一起探讨。