说起服饰，众多一线豪华品牌服装，可能我们普通人很难买的起，甚至很多人买的起，一辈子都不会舍得去买一件几十万的衣服，很难用的上。就催生了这种私人定制服装租赁市场。
这是山东青岛的一家服装租赁店，生意一直以来平平淡淡。我们跟老板接触的时候，店里生意并不好，主要收入来源于服装出租出去，赚取利润。但是需要压货，每年款式不断更新，也导致赚钱了又投入服装购买，一种无止的循环。走的是中高端市场，最便宜的一件大衣也得几万。每年都会添置新款式，所以导致账上也没有资金。
通过沟通了解，得知主要来租衣服的客户群体都是高端商务人士和社会名流。租服装的情况一般用于聚会和商务之间的洽谈。了解情况之后，老板希望我们做的就是，如何增加更多的客户来源，如何可以获取更多的盈利方式。
展开说一点，一般买了高端服饰，不可能天天穿，几乎有很大一部份的时间是放在柜子里落灰的大部份人。我们就做了一个银行的手法。你有服饰可以拿过来寄存，并且还付出相对应的报酬给你。这一步我们采取的是为了减少老板每年买衣服变库存的压力，进行广收衣，让大量人进来。当然还有很多细节问题，都需要处理想到，不一一展开。
第二步别人为什么愿意把衣服存放你那里。我们给到了两点，第一对换，第二赚钱。存进来的每件衣服，不但免费保养干洗，一赔三的承诺。且按月付钱。比如一件衣服一个月的存衣收入为1万元，而老板支付了这个1万元，确可以用30的周期换来3万左右的租金。也就是存贷放贷。原来老板买衣服要花重金，现在三方获利，存入者获利，老板获利，租客获利便宜，如果不想获得现金，可以换取双倍的价值衣服进行自己的穿戴。
总结：无任做什么不重要，在产品的本身没差异化，能否创造出一种低价引流，价值回流，让消费者不得不来。所以点赞转发+关注，让你少走弯路，可评论留言评论 免费帮你设计营销方案