淘宝搜索排序有综合排序、销量排序和视频排序。
A:综合排序是关键词搜索后的排序,在综合排序里面,销量并不是最主要的参考维度,综合排序集成了很多的综合因素,店铺的宝贝是否能够有一个好的排名和展现,当然对权重也是有要求的。
综合排序排名靠前的宝贝基本有如下几个特点:
1、宝贝的基础销量:基础销量要保证宝贝在平均水平之上,虽然排序跟销量没有必然的关系,但基础销量也很重要,这个指标不达标,会缺失一个重要的评判维度。
2、展示图片要有吸引力:首先图片要有美感,起码是主题鲜明,干净清晰的能让人觉得眼前一亮,图片的主次布局和整体构图还是需要考究一下,当然经过测图后传上去,效果会更好。
3、店铺的DSR指标优秀:店铺的DSR指数要高于4.7,保持飘红状态,如果飘绿了要迅速联系买家给予5星好评。
4、店铺有良好的售后及客服:不要和买家产生纠纷,客服岗比较重要,对于出现的问题要及时调解,迅速作出反应和决断。
5、收藏加购高:对于主推的宝贝,一定要做高收藏加购的数量,对于收藏加购数量大的,系统会默认是广泛人群喜爱和关注的产品,搜索后会给予更加好的排名,对于这一块可以通过补单的方法迅速做到,这一块指标要重视,也是容易实现的。
6、退款退货率:店铺的退款退货率要控制好,综合这一块是比较好控制的。
7、UV访客价值:要有转化率,对于进来的访客,要形成真实转化,这点也可通过补单来操作,但转化率要控制号,对应要有浏览方面的补单,和第五点要配合起来做。
B:销量排序是已销量为参照的排序方式,销量越大排名越高,要其销量方法也很多,真实搜索带来的权重有重要意义,当然最好的快速起量方法是边开车边补单,这块比较简单和*力暴**就不再多做解释。
C:视频排序,为了顺应内容营销的发展趋势,没有做主图视频的商家一定要跟上,这个入口很重要,掌柜们一定要重视,如果产品没有主图视频,也不知道怎么做的,网上有很多的教程,也有以下几个思路:
1、付费服务,淘宝本身就有很多的外包视频服务商,选取优秀的,作出高质量的视频。
2、有一定基础的商家可以自己拍摄,当然拍摄也有些技巧,比如宝贝的灯光,拍摄角度,现在主流的手机,如果拍摄方法得当的话,也会拍摄出让人满意的视频,加上简单的后期制作,也可称为独一无二的宝贝展示视频。
3、图片合成剪辑模式,把系列图片放入视频编辑软件也可制作出简单的视频,但这对审美和技术要求都颇高,实施上没有方法二来的简单。
当然手淘的排序中最最最重要的就是关键词的权重,不同的买家,不同的关键词产生的不同的购买行为对我们的权重影响都是不一样的,对于关键词的设置至关重要,太大的词,比如“男装”这个关键词相应的竞争就非常的大,转化率和其他的数据都不会太好,关键词的权重也还是没有,所以我们的关键词的选择是非常之重要的,要分析关键词的优劣,也就是这个词对我们产品而言是否有优势,例如刚刚说的“男装”,我们就可以着重去做“ins潮流男装”的关键词权重,这个词就我的产品而言优势最大。宝贝是没有权重的,有权重的是我们宝贝里面的关键词,那关键词的权重提升了,整个宝贝的排名相应都会提升,宝贝的搜索排名也是有不同的关键词权重来排序的。综上,我们在关键词的选择上,就要选择跟我们宝贝相关性高、匹配度高、有一定竞争力的关键词,通过一系列的操作和补单配合,这样才能带动所有的数据提升,所有数据都提升的情况下,排名自然会上升,展现自然就出来了!