#2月财经新势力#
最近，城缙悦花园一封严正声明再次上了深圳本地热搜
这是怎么回事？
那就得了解一下该项目的历史了
2022年6月，信城缙悦花园传出60.6万元起买三房的消息，并登上了深圳本地热搜。所表达的意思很简单，就是买家首付只需要两成，另外的一成由开发商直接让利，这一成首付约为30万元。
可是随后开发商突然话锋一转，发布一则声明：
针对近期某些中介为吸引客户，出现的低首付、垫资买房等虚假不实宣传，该项目郑重声明：对虚假宣传行为绝不姑息，请各行家规范宣传，切勿为吸引市场关注做出虚假宣传，影响项目工作秩序。
那就让人摸不着头脑了
原来是因为当时的预售证还没有批出来（公示显示：项目的预售批准时间是2022-07-21）
那这传来的消息又是怎么回事呢？
其实啊，无非是测试一下市场反应，看看这样的营销模式市场的客户会不会买单。
估计这次的测试，市场有反应，但还不够刺激营销， 看来还须下重药！
于是，开发商取得预售证后，在2022年8月再次传来信城缙悦花园有“0首付”购房活动，据说开发商要直接给买家提供100万的首付免息*款贷**。
可惜，出师未捷！
“0首付”的影响可不是盖的，不到半天时间，项目就被相关管理部门叫停，之后项目由“期房待售”直接进入“分局锁定”的小黑屋状态。
关键时刻，必要的公关手段还是需要的
2022年8月11日，项目发布声明：“近期收到客户及同行反馈，市场上通过网络等渠道发布关于项目首付分期等不实信息误导购房者。我们一直秉承公平竞争、健康稳定的房地产市场为己任，严格按照相关规定销售项目产品，销售过程中不会有关于首付分期等不实行为。”
为什么开发商要这么搞呢？
还不是要营销回款嘛
如果卖得不好，那怎么回款？
现在这个时势，项目要卖得好、卖得快，玩虚的可没用， 降价才是硬道理。
可问题是，你想降多少就能降多少吗？新房项目的实际销售价格与备案价之间的浮动不可以超过15%。兄弟，这可是有明确要求的，官方监管着呢！
再说，哪怕真的全部降价15%，也不见得能激发市场买家的热情，可能最终还是卖得半死不活的。
为什么？
很简单，他们这种产品的客户群就是刚需，目前市场上 还会买房的，也只有刚需！
只是，要100万首付，即使真能拿出来，也够他们难受的
所以，常规降完15%的空间，项目也一样不会卖得好。这一点开发商是看得很明白的，结果只会越卖越痛苦，后面即使不断加大营销费用，也一样不会反转。
怎么办呢？
不是已经很清楚了吗
痛点在首付，痛点在首付，痛点在首付
必须想办法解决这批刚需的首付问题，在目标总价格段的范围内，降低首付可比降价吸引多了。
“0首付”是红线，那就降低首付吧！
减免两成首付，既能达到降价的目的，又能刺激客户买楼的欲望，可谓一举两得。如果剩下一成再提供小额*款贷**的帮助，还不是一样“0首付”吗？
行不行？
就看今年排队的热情就知道了！
不过，这样的玩法，在一开始就注定是要失败的。
因为他动了别人的奶酪
对于开发商而言，备案价打个八折可以马上大卖，甚至售罄，简直梦里都能笑醒；
对于买家而言，不怎么投入首付，就能买到房子，同样万般愿意；
唯一不愿意的就是：就是银行！
本来买个房子，搞个按揭*款贷**是买家投入三成，银行*款贷**七成。可是现在一弄下来，变成银行基本给了接近100%，如果楼市一旦有个什么风吹草动，买家断贷估计都不会通知一声！
连拿出首付都紧张的客户，当然不是银行要的优质客户，这点没毛病吧
因此，这次的操盘肯定没有带上银行一起玩，也不能带上银行一起玩。所以，不管怎么操作，都是会给破坏的，何况这样的操盘一点也不够隐秘。
玩这种操盘，估计还是当年的温州炒房团专业！