第一章 创业之前，认清自己的定位

第一章 创业之前，认清自己的定位

第一节 大学时代是创业的黄金期

作为一个创业多年的老兵，我对创业的感悟真的是五味杂陈。套用一句名言能够很好地形容我对创业的情愫：创业就像围城，里面的人想出去，外面的人想进来！没有踏上创业路的朋友，一定会看到各种新闻和亲朋好友讲述的一个个激情燃烧的故事；已经在创业路上的朋友一方面极度渴望尽快成功，实现财务自由，另一方面又因创业过程中大大小小各种各样的问题而苦恼，甚至多次想要放弃！但是真的让一个正在创业的人彻底放弃，他又会非常的不甘心！所以，创业就像一个充满魅力的美女，让你欲罢不能！

我跟很多朋友做过交流，其实大部分人内心深处是渴望创业、渴望时间自由的，但是真正敢想也敢做的终归是小部分人。原因很简单，人都会有各种各样的牵绊和顾虑。年轻的时候会想，我现在还太嫩，等着工作几年之后再上路；工作几年之后离职创业，意味着可能会得到更多财富和成功，但是首先就得放弃现在手上的工作和收入，这就是创业的机会成本；有了家庭和孩子之后考虑的问题就更多了，每个月固定的支出摆在那里，万一出去创业了却没有带来收入，那家庭经济压力是非常巨大的；再年长一些，伴随着身体老化，自己的激情可能就越来越淡了，胆子也越来越小了。所以，财务自由一定只有小部分人能实现，因为创业本身就是小部分人敢去做的事情，毕竟在不同的阶段都一定会有不同的阻碍和声音。父母、伴侣、同学、朋友等，跟你有各种交集的人都会发表对于创业的看法，而这些看法无形之中又会影响你的最终决策。所以，我觉得那些真正在做项目，走在创业路上的朋友，都是勇士，不管当下是否已经取得成功，生活的勇士都值得点赞！

在人生的不同阶段，我们做出创业这个决定都一定会招致身边一部分人的反对，但是即便如此，前赴后继的有志之士都在走上创业这条路。我认为，不管你现在处于什么样的人生阶段，都是可以开始创业的，只不过不同的阶段我们选择的创业项目是有所区分的，面对创业的具体心态和详细操作方法是有所不同的。后面我都会依次和大家说说我的看法。我个人是从学生时代就开始创业了，我在大学的时候就开始做各种各样的生意，大四的时候正式开始成立公司创业，一直走到现在。多年之后再去回顾往事，我还是坚持，大学阶段开始创业是很好的时机！

为什么我会这么坚持这个观点呢？就因为我自己是从大学就开始创业并最终取得一定的成绩吗？当然不是这么片面，其实在过去几年的创业历程中，我自己也曾数次怀疑我当年在大学就开始创业是否是一个明智的选择，也会有困惑和难受，尤其是当我自己的项目运转得不是特别顺利的时候。但是，多年之后回过头，再结合自己当年身边的同学、朋友去看，才会突然间特别清晰地坚持了这个观点。那么下面我就说说我的看法，仅供大家参考。

大学是人生试错成本很低的一个阶段

我刚进大学的时候，我们学院的辅导员跟我们所有人说：“大学时代，你们可以做更多的尝试，不管是学生社团活动、各种比赛或者尝试自己做项目，我们都是非常鼓励和支持的。因为大学阶段你们的试错成本很低，可以多尝试，哪怕失败了也不要紧，而且你们现在也不需要背负什么家庭负担。而进了社会开始工作之后，你的每一个选择可能影响的就会比较多了。”

这话辅导员是当着很多人的面说的，可能有的人听进去了，有的人没有在意，而我当时就觉得非常有道理。大学的4年时间是非常好的人生阶段，除了正常的上课学习和娱乐活动之外，还会有大量的空余时间。这些空余时间与其用来发呆、玩游戏、谈恋爱，倒不如好好做点事情。反正没有什么家庭压力，本来就是一无所有，失败了就失败了，也不会有什么太大的后遗症，大不了面子上过不去，被其他同学嘲笑一番罢了，休整一段时间之后照样可以重新开始。

所以，在大学阶段我参加了好多个学生社团，参加了各种规模的比赛，再后面就是做各种各样的能赚钱的项目。当然，刚开始的时候做的事情都会比较基础，后面有经验之后也就越来越顺。我曾去肯德基打工、兼职卖保险、卖学生生活用品、卖明星演唱会门票、卖热门电影票、代理英语培训机构、代理驾校等等。这些事情看上去很低端，但是恰恰是这些低端的项目让我逐步培养起了自己的商业逻辑。而且在卖这些产品和服务的时候，势必需要推广，然后我就开始思考各种各样的推广方式。也正是在移动互联网还没有开始普及的年代，我已经在开始研究各种各样的推广方式，才让我相比其他同龄人更早赶上移动互联网浪潮。大四那年，我开始正式做微信自媒体和O2O平台。看到没有？从做很基础的项目到做自媒体之类的项目，都是这样一步步爬起来的。而且刚开始做的时候，经常会失败，会搞不懂很多情况，但是完全不要紧，失败了可以重来，可以换个方式换个项目重新做，哪怕是一个月只赚几百块也没关系，权当是给自己补贴一下生活费了。所以说，大学就是一个可以不断去失败的阶段。换作毕业之后，若是创业初始阶段，每个月才赚几百块钱，你肯定坚持不了几个月就会放弃！

很少有人会在第一次尝试的时候就取得巨大成就，大部分人都是在尝试数年之后才获得成功。如果我们从大学阶段就开始创业，前期尝试的几年就放到了学校里，不赚钱或者赚得少都无所谓，这样我们的风险就降低很多，最终成功的概率就高了。

大学相对宽松的市场环境提高了创业成功率

这个观点是我花了很多时间才领悟出来的，大学生创业其实是拥有巨大优势的，因为参与者并不算多。举个例子大家就明白了，我读大学的时候，我们学院同年级有5个班，将近300人，大部分人还是过着常规的大学生活，像我一样做项目的人没有几个，也就一两个的样子。我们整个学校那一届参加创业的也就十几个人，也就是说在大学阶段创业的人比较少，面对的竞争也就自然小很多。刚开始的时候，哪怕做一些最基础的项目，做做别人的代理之类的，最终赚钱的概率都是非常高的，就看赚多赚少了。这就会给我们很大的信心，而在任何时代，信心都是最重要的，当我们拥有了信心之后，我们在做下一个项目时成功的概率就会高很多。市场大，机会多，竞争少，这就是大学生起步创业的时候所具备的优势！当然，如果在大学时一开始就打算做非常市场化、技术化的项目，那么难度也是很高的。

大学的主流价值观并不是让大家去创业，所以大部分大学生在还没有形成独立思考的判断能力之前，都会遵循主流的发展路径，自然对于我们这些在大学阶段开始做项目的人来说，竞争就小了很多！相反，大四毕业找工作的时候竞争就大很多了，我们学校是财经类大学，去四大会计师事务所、国内外的投资银行、宝洁联合利华等快消公司、阿里腾讯等互联网巨头公司是我们那个时候的最优选择。我记得那个时候阿里腾讯之类的校招，一个城市只开放10多个名额，投递过去的简历会有好几万份，简直是万里挑一。而且要经过简历筛选、笔试、第一轮面试、第二轮面试、第三轮面试等多个环节，竞争要激烈得多呢！

说白了，大学生创业的不多，市场机会却很多，参与的人赚钱的概率高；大学生要求不高，赚点小钱也很开心；第一个项目赚了小钱有了信心，就更容易去做第二个、第三个项目；经验也就一步步积累，最终取得成功。

大学创业过的人一定不甘平庸

大学时代就开始各种折腾的人，不管是创业做项目，还是积极参加各种社团活动、各种比赛的，一定是不甘平庸的人，以后的职场发展也不会差。因为我的公司这几年需要招募员工，我亲自面试过很多大学应届毕业生，我发现大多能力不行的人都基本上是大学经历空白的人。

我因为大学就开始做项目，尝到了甜头，虽然毕业之后也去大企业工作了一段时间，但是内心一直蠢蠢欲动，最终还是辞职出来创业做项目了。

当年跟我同一届的也在大学阶段创业的朋友，虽然其大部分项目在大学毕业之后就失败了，在毕业后也去大企业上班，但是过了一两年，很多人又会辞职出来继续创业，或者加入创业公司，或者跟着师兄师姐作为一个小股东去创业。那些没有创业继续留在公司的人，也都往往非常乐意去主动参与一个新的子项目，愿意接受“底薪+项目分成”的薪资模式，愿意跟公司一同承担风险。大学时代折腾过的人，一定不甘成为一个小螺丝钉，一定会不断寻找适合自己的机会，也愿意冒一些风险。说白了，就是大学的项目经历多多少少给了他们一些信心和自认为的可能性。

而那些在大学阶段没有创业过的同学，往往更加愿意通过努力工作在公司中实现加薪升职——从一个初级的员工，成为团队负责人，成为部门负责人，通过一年一年的努力或者跳槽来实现财富增长。自己创业或者跟着前辈创业，在他们眼里基本上很难成为一个选项。

当然，也有相当一部分人在职场上升通道遇阻之后，选择沉沦，不再充满激情和斗志。

没有哪个选项是绝对正确的，毕竟每个人的背景不同、性格不同、期望不同，最适合的路也就自然不同。但事实就是，大学时代创业过的人，更加不太可能成为平庸的那个。这是我自己的经历，也是我当年身边朋友们的经历。

大学时代的创业成功率并不重要

很多人会说，大学阶段创业是不合适的，因为年纪太小了，阅历少经验少，失败率太高了。其实大家有没有发现？真正在大学阶段就创业并且赚到钱的人，在那个时候不会天天说大学创业有多好，而是闷声在赚钱。相反是那些根本不想创业、不会创业的人喜欢说教，评论大学时创业不好，大学就应该好好读书，不能本末倒置之类的话。

但其实你去看看，说这些话的人的成绩就一定好吗？不一定的！参与创业项目的人的成绩就一定不好吗？也不一定的！至少我和我很多创业的朋友，大学时的成绩都是不错的，都是拿得到奖学金的！任何阶段都会有这类的人和不认同的声音，听过就好，不必理会。

大学时代创业，成不成功并不重要。成功不是随随便便得来的，很少有人能够在大学就取得巨大成就，但是从大学阶段就开始尝试的人一定是距离最终成就更近一步的人！不管结果如何，只要做了，我认为就是成功了！

专业不同，选项不同

不同的专业背景，一定有不同的选项。我是财经类大学毕业的，大部分财经类大学生不管是在学校的时候做项目，还是毕业以后做项目，都很少会去做纯技术类的项目，更多的是做市场、运营层面的项目。这类项目对于技术要求并不高，能通过市场手段解决，更需要公司运营层面上的努力。所以我觉得财经类专业的学生可以在大学本科期间就开始尝试做项目。

理工科的学生，如果选择走技术路线，那可以先进行更多的技术积累，达到一定的市场竞争力和准入门槛之后再去做！如果本科期间你就拥有了某项领先的技术，那么本科就可以开始做，如果没有，那等到成为研究生、博士生的时候再做也不迟。或者也可以在本科的时候就跟随导师创业做项目，哪怕刚开始的时候只是拿一小部分的股份和权益也没有关系的。据我所知，国内很多知名理工科院校的老师，比如华中科技大学、武汉理工大学等等，一些导师会带领一部分学生一起做项目，初步成型之后会成立公司并实现产业化。

财经类和理工科的学生在具体项目落地层面会有战术上的差异，但是学生时代多主动尝试项目都不会是一个差的选择。

我在大学时代就开始尝试创业做项目，深刻影响了我后面很多年的发展路径。我可以毫不夸张地说，如果我大学的时候没有去做项目，很可能我毕业以后不会也不敢去辞职创业了，那得需要多大的勇气啊！所以，我感激我大学时的冲动，给了我后面的机会。如果你现在还在念书，那么恭喜你，你还在一个美好的时代，赶紧努力去做项目吧，不管成不成功，你一定会有巨大的收获；如果你的孩子正在念书，那么请鼓励他去尝试，让他以后的人生之路多一个选项；如果你已经毕业，虽然人生没有回头路可以走，我们可以过好当下，千万不要被生活的琐事遮盖了内心的激情，千万不要在职场的斗争中迷失了自己的冲劲。机会永远都在，什么时候开始都是好的开始。

第二节 辞职创业，你真的准备好了吗？

我认为每个人在人生的不同阶段都会有不同的责任，我们在追逐梦想的时候一定不能忘掉自己的责任。盲目地开始创业，不仅仅是对自己的不负责任，更是家庭的灾难。我们创业的目的是什么呢？我想大部分人都想通过努力赚更多的钱，在过上更好的日子同时也让自己的人生过得更加有成就感。

创业不分年龄，什么时候都可以起航

毕竟我自己创业多年，也算小有成就，所以还是会有不少想做项目的人来找我咨询。很多人的第一个顾虑就是：“我现在已经30多岁或40多岁了，你创业的时候还是20多岁的年轻小伙子，那么我这个年纪去做项目会不会有劣势？会不会学习能力就差了，会不会就做不好了？”第一次尝试一种全新的人生，面对未来的不确定性，会有迷失感和不安全感很正常。但是说实话，每个人的信心一定不是别人给你的，一定是靠自己不断努力，慢慢积累起来的。不会因为我告诉你，你一定可以的，你就能信心满满去做；也不会因为我怀疑你能力不行，你就坚决不去做了。不过我可以讲出我的想法和建议，具体决策和行动还是要看每一个个体的选择！这种选择不需要对我负责，而是要对自己和自己的家庭负责！

回归到年龄这个话题，其实不同的年龄一定各有各的利弊！年轻人创业所需要考虑的家庭负担小，他们有激情，但是缺乏人生阅历，没有经验、资金和人脉；年长者看人看物会更加老道，但是身体条件肯定拼不过年轻人了，父母、伴侣、孩子的压力摆在那里。选择创业的时机，有时候就像是买房子，我相信买过房子的朋友肯定会有这个感悟，就是似乎永远不会有十全十美的。当你的预算有限的时候，面积、户型、学区等等往往不可能完完全全地满足你。创业也是一样，不管你从哪一年开始创业做项目，那一年一定会有让你无法完全满足的条件。所以我觉得，在经过自己的全方面权衡之后，觉得可以出手了，就不要犹豫了！从长远看，做项目的决定一定会给你带来收获。

追逐梦想是可贵的，承担责任是最基本的

我前些年是在上海创业的，说实话我个人非常喜欢上海。上海城市化水平高，年轻人口多，整个城市充满了激情，身处其中，不知不觉内心的激情就会被带动起来！大家有机会的话，可以去上海的地铁站里去感受一下，尤其是每天上下班高峰期的时候。这么多人冲着去上班，拼命在往上爬，每个人走路的速度都很快，完全不像三四线城市，节奏慢！在上海，你会感觉不能停止前进的脚步，因为你是被整个环境向前推动的。你会充满激情，因为你会因不甘心每天早晚挤地铁，而想要出人头地。但是后来我回到了浙江老家，不是因为我在上海混不下去了，在上海买不起房子，而是因为父母年纪大了，在老家经常生病，又不可能跟着我去上海，我因此回到了老家创业。

从上海回到老家宁波，其实我内心是不甘的，毕竟上海是奋斗青年的天堂！但是我也已经在外面闯荡好几年了，父母养育了我，让我上大学，现在是时候尽我作为儿子的职责了。我举这个例子，想说的是，追逐梦想是可贵的，但是承担责任是最基本的。

不能一意孤行地创业！我当年创业的时候，父母也不是很支持，他们希望我能够老老实实上班过日子。我就好好地跟我父母谈，我让他们给我一年时间，如果一年之内我赚到钱，赚到跟老实上班差不多的钱的话，那我就继续创业，如果我失败了，那我就去打工。其实全天下大部分人都是通情达理的，我的父母自然也就同意了。每年踏入创业的人千千万万，一定会有一小部分人在没有得到家人支持的情况下，就一意孤行地去干了，这样真的不好，非常不建议！我强烈建议大家在开始创业之前，坐下来跟家人好好聊聊，跟他们说说你的想法和梦想，然后在条件允许的前提下，约定一定时间的创业期，如果有起色那就继续，如果表现不好那就暂时退下来。我相信很多人都会理解的，只有得到家人的理解和支持才能保证我们后面做项目的时候更加顺利，不然的话天天自己累死累活干项目，回家还得看家人眼色。天呐，那多难受！

量力而行，不要负债创业

创业做项目一定要量力而行，千万不要举债做项目，也不要把自己的所有存款都拿出来做项目，更不要一激动就把自己的房子车子卖了。虽然我知道很多人在打算创业之后，一定会对自己做的项目充满信心，有的甚至觉得一定能成，一定能做大做强！但是我要反复提醒大家的是，创业是一个多维度的系统性工程，最终是否成功不一定全部取决于你自己是否足够聪明，是否足够努力，还关系到你的合伙人、员工、上下游合作伙伴、市场环境等等。面对一个不确定结果的项目，大家一定不能把自己的一切都放进去了，那样的话风险就太大了！

如果你是一个“富二代”，你父母已经给你留足了产业和资金，那你拿出几千万上亿去尝试，当然可以。因为你不怕失败呀，这个项目没了就没了，而父母的产业还在每天源源不断地赚钱。当然你也是有收获的，项目经验、个人能力的提升都是价值巨大的。如果你是跟我一样的普通老百姓，当你选择辞职创业的时候，不仅仅面对的是项目能否成功的不确定性，更加直观的变化就是你失去了一份稳定的工作和工资，这里就直接产生了机会成本！

这些年我做了很多个项目，大部分项目都是赚钱的，但是因为互联网时代变化很快，很难有一个项目让我做很多年，所以往往一个项目做一两年就做不下去了，需要找新项目去做。有时候可能会有一段时间没项目做，就空闲着。当我对新项目没有九成把握时，我宁愿不做，因为有的时候不出手就是赢。创业的魅力就在于不确定性和杠杆性，你可能会损失这个项目的投入，也可能会得到这个项目投入的百倍。不创业是很少会有这样的体会的。

大家应根据自己的财力和所需要承担的家庭责任，给自己制定一个最高投资限额，在实操的时候，坚决不能超过这个限额！比如，A已经有房有车，已婚但是还没有孩子，小两口有个几十万存款，那么这个时候A拿出5万或10万去创业，限定1年时间，能盈利就继续，不行就撤。这样，哪怕最后失败了也不会过多影响他们俩的生活。

当你根据我的建议开始制定和规划自己的创业投资限额的时候，你距离最终成功就近了一步。当你激情四射地把自己的全部家当拿出去做项目，那么你的心态一定不会太好，最终成功的概率就降低了。当你举债投资做项目的时候，那么你距离成功就十万八千里了，赌徒心理是创业大忌！

心态要好，及时止损

创业做项目最大的忌讳就是赌徒心理，控制好自己的欲望，方能控制住财富！我个人在开始做每一个项目之前，都会定好这个项目的最高亏损额。若项目运营不佳，亏到了这个临界点，不管接下来项目会怎么样，我都会停掉项目。有的朋友会说：“你这样会不会很可惜，说不定你再投个几十万下去，项目就成了，你就能赚很多钱呢？”有没有这样的可能呢？说实话是有的，不过我不想带着赌性去做项目，这样很难守财的！

大家如果选择创业，一定要有意识地去锻炼自己、控制自己。*场赌**上为什么大部分人最终都会亏大钱？因为当你亏了100块的时候，你想着100块对自己来说还好，就继续，亏到1万块的时候也觉得还能承受，继续干想翻盘，直到亏了几十万几百万你再也无力偿还的时候，人生也就毁了！创业也是一样，如果这个项目你制定的止损线是20万，那么假如运营不佳，亏到20万就停掉！不要觉得可惜，不要觉得再投几十万你可能会翻盘，要留着*药弹**，过几年继续干别的项目。千万要控制住自己内心的欲望，千万要记住我今天的提醒。这都是我自己这么多年的真切体会呀！

另外，心态一样要好，千万不要指望第一次创业就取得巨大成就。我们很少听说谁第一次创业就实现财务自由的，大多人都是在历经磨炼之后，才逐步走上正轨。第一次创业做项目，不亏钱能打平就已经算是成功了，因为你的经验在积累，会在后面的项目运营中帮助你进一步提高效率、降低成本。一直在路上的人，成功一定距离你不远。

如果说大学生创业是充满激情和任性的，那么辞职创业就必须考虑家庭，并拥有平和的心态。

第三节 副业是草根创业的风口

我们经常会在朋友圈里看到有关中国阶层的文章，这些文章往往都是爆文。寒门再难出贵子之类的文章往往能一下子抓住广大人民群众的眼球。那些富裕精英阶层的人看到这样的文章会沾沾自喜，觉得自己已经处在了整个社会食物链的顶端，可以傲视底层群众。那些在中下层苦苦挣扎的人则会毫不犹豫地分享到自己的朋友圈，来表达自己的愤愤不平，顺便为自己现在的失败找找理由。这两类人都在消费着一种社会情绪，而另一类人往往会选择低调。像我们这样原本是寒门，但是通过自己的不断努力成功上升了一个社会阶层的人，一般来说不会在朋友圈里发布其实还是可以靠努力上升的之类的文字。一来想着低调，二来不想成为那些愤愤不平的人抨击的对象，他们总觉得我们只是运气好，觉得我们骄傲看不起人之类的，少有人真的能看到我们的艰辛付出。

虽然我不爱在亲朋好友面前讲我的奋斗史，会让他们听着觉得太鸡汤了，没劲。但因为看我这些文字的大多都是有斗志、有梦想的朋友，咱们之间多少有些共同话语，所以我也就敞开心扉地聊了！说实话，社会阶层的跳跃不是当下中国社会的问题，从古至今一直如此，在国外也是一样的！一个不愿意付出超凡努力的人，以为自己去了美国，去了英国，就能轻轻松松迎娶“白富美”走向人生巅峰了吗？我去过不少欧美发达国家，我喜欢去了解当地社会阶层构成，也喜欢向当地人了解社会业态，感受是差不多的，不论在哪里，想要跨越一个阶层都得靠努力，天下没有免费的午餐。中国有贫农，欧美也有穷人，中国有乞丐，欧美也有流浪汉。普天之下，大同小异。

高考是改变命运的一个重大机会

我不知道未来的中国社会会变成什么样子，至少从恢复高考之后到现在的几十年之间，高考就成了大多数人改变命运的方式。高考竞争激烈吗？当然激烈，可以说是千军万马过独木桥。中国顶尖的学府数量有限，“211”大学、“985”大学招生规模有限，只能让最努力、最优秀的人享受顶级的教育资源。但高考无疑又是相对公平的，它让不同家庭背景的人有了一个同台竞技的机会，只要你在年轻的时候足够努力，你往往就能取得更好的成绩。

我的家庭非常普通，如果不是当年我拼命读书，考上了一个“211”财经类大学，我想我是不会有现在的才能和机会的。如果没有高考，我现在可能是一位厨师，也可能是长三角某工厂里的一位工人。当然我不是职业歧视，我觉得这些职业都是值得我们尊重的，我只想表达，因为高考，我有了更好的选择、更好的生活。

我开公司招员工，如果看到简历写的是大专生，我基本上都不再看具体简历内容，直接淘汰。即便偶尔留下来试一下，顶多发三四千元的工资，试用几个月后，如果真的让我看到他有巨大潜力，我才会进一步加薪、培养。而遇到那些“211”大学毕业的孩子，我基本上直接能给到七八千元的工资，先让他进公司试一下，能力实在是不行再淘汰。很现实吧？对我而言，学历代表了一个人的学习能力，学习能力直接跟职场能力挂钩，虽然这并不是百分百准确的，但是根据我这些年的管理经验，八九不离十！

很多人会去抨击高考不公平，每个省份的教育资源不一样，录取分数线也不一样，北京上海的学生简直得天独厚！外省的学生要考去清华北大所需要的分数要远远高于北京本市的学生。我在年轻的时候也会有这样的看法，觉得我好亏，我当年的高考成绩比一本重点线高了七八十分，如果是北京本地人，上不了清华北大也能上个人大央财了！但是伴随着年龄的增长，我体会到，现有的高考制度已经是最大可能让中国人民公平上升的通道了。

大家换位思考一下，如果你是政策制定者，让你来制定规则，你能设计出一套什么样的方案呢？批评是这个世界上最容易的事情，提出切实可行的解决方案才是决定一个人能走多远的关键因素！总是对公司里存在的各种问题进行吐槽，这类员工在我眼里根本不是优质人才；而那些在提出问题的同时能够附带提出几种解决方案的员工，才是能够成功的人。作为一个创业者，更应该要有这样的心态！

奋斗不只是一辈人的事，而是代代相传的

大家从以上标题中就可以看出来我对不同身份的朋友的建议，对于草根，我建议可以从副业开始创业，而“富二代”就可以一上来就从“高大上”的玩法开始。为什么会是这样的选择路径，我会在后面具体讲述。好在我自己本身就是从草根阶层开始的，因此我完全不是阶层鄙视，而是经历多年创业后的真实体会。

我的爷爷辈是贫农，他们的辛苦奋斗让我的父母辈能不饿死，活下来；我的父母辈是普通工人，他们的辛苦奋斗让我吃饱喝足，上大学；而我的辛苦创业能给我儿子提供更好的教育、更好的机会，他以后大概率会比我成功。看到没有？奋斗永远不是一代人的事情，而是代代相传的！有人说：“凭什么他是“富二代”，而我还是个打工的？”凭什么呢？就凭他的父亲比你的父亲要努力，就凭他的爷爷比你的爷爷要奋斗得早！就凭战乱之时，他的祖辈愿意冒着炮火冲上前线，而你的祖辈躲在山里避祸。所以不同的后代有不同的起点，这很正常，也很公平！我喜欢看历史，所以看问题的维度会比较广，我建议大家看待社会问题、创业问题的时候可以把时间轴拉长，往往会有不同的领悟。

回归到高考这个话题，北京上海的现有居民，除了一部分本地居民之外，相当数量的人都是在过去的几十年里迁移过去的。这些人通过努力在北京上海创业、工作立足，给城市创造了大量的GDP、大量的税收，他们做出了巨大的贡献，那么这些人的后代稍微比其他地方的人拥有一些高考优势，难道不合理吗？

当然，不管前一辈给了我们什么样的起点，我们这一辈都不能忘记继续奋斗！继续奋斗，你才能保持处于现有阶层，拼命奋斗，你才能上升一个阶层。这个不仅关系到你这辈子的生活质量，也关乎你的下一代！

创业是改变命运的另一个机会

改革开放给广大老百姓提供了一个巨大的成功机会，当年多少人轰轰烈烈地下海经商，多少人通过努力慢慢积累起了财富！非常感激这个时代，我从小在东南沿海一带长大，我们城市里有大量的中小型工厂，基本上都是当地老百姓抓住对外开放的机会开的。我看着这些工厂越做越大，看着村子里一些人从骑自行车到开摩托车再到开小轿车，那时候，我的梦想就是能开一家工厂。

当然，伴随着时代的变迁，我们这些创业者所面临的产业机会也在变化，这些年最大的创业机会当然不再是开加工厂，而是拥抱移动互联网浪潮。但毫无疑问，创业做项目的确是我们改变命运的另一条捷径！

不同背景的朋友在具体选择创业项目的时候，一定要结合自己的实力而定。如果你跟我一样是草根出身，那么在第一次创业的时候，尽量选择低风险的项目，或者作为一份副业开始尝试，或者能找到一个有钱的合伙人一起做，这样能尽可能地降低你的风险。当然，如果你有足够的试错成本，那这方面的限制就会宽松很多！

我比较建议第一次做项目的草根尽可能地选择投入时间、精力即可而不需要过多资金的项目。其实也有蛮多的，我这里简单地举几个过去这些年涌现出来的机会。比如自媒体，你可以利用空余时间开个公众号、头条号、抖音号、微博号，去写文章或拍视频，去好好运营、积累粉丝，当粉丝数量达到一定规模之后就可以采用各种各样的变现模式了；比如做电商，开一家淘宝店、拼多多店之类的电商店铺，通过一件代发的模式去操作，学习好各个电商平台的规则并利用平台的自有流量去成单；再比如去代销一种产品或者服务，通过社交网络去获取潜在客户并成交。千万不要觉得这些项目很低端，很让你看不上眼。我想说的是，如果连开公众号写文章都不会，如果连做淘宝都弄不明白流程的话，去做一个涉及面更广、投资金额更大的项目，你就会有把握吗？

另外还有一种模式，就是选择跟一个有资金实力的朋友一起去做。说白了，有钱的出钱，没钱的出力。这样你的资金风险就会小很多，我大学毕业之后做过一个项目，也是跟我的几个老大哥一起做的，他们出资金，我干活，赚钱了一起分。当然，合伙过程还会有非常多的注意点，这个部分我在其他章节中会讲到。

其实人都是一步一步成长的，不管是工作还是创业，都是从易到难，从赚小钱到赚大钱，少有人能违背这个规则。咱们如果是草根，就一定要正视这个问题，一定要明白自己的风险承受能力是有限的，一定要从低风险模式开始！而选择一个项目作为副业来起步，是一个不错的选择。

不要去抱怨那些我们已经改变不了的事实，而要努力去改变那些我们能够改变的。

第四节 “富二代”创业的先天优势

不管是草根创业者还是“富二代”创业者，既然选择了创业，一定是希望做好做成的。启动创业项目的动机可能各不相同，有的想靠创业赚大钱，有的心怀创业梦想，有的是在父母的要求之下做的，有的只是为了向自己的父辈证明自己也很能干而已。但既然都希望做成，那么就一定要结合自己的实际情况，发挥优势，避免劣势，这样成功概率就大很多！

我讲过，我刚开始创业的时候对项目的资金投入是非常严苛的，我也强烈建议草根创业者跟我一样，可以先从低成本项目甚至是副业开始做。我们这么做，是由于我们这种背景的人的局限性，我们的现实条件不允许我们在刚起步的时候就跑得太快，所以我们只能稳中求进。但如果说你的家庭能给你提供某些帮助和优势的话，就一定要首先利用好这些优势条件！

创业就是为了成功，既然有一定的优势，就一定要利用！如果手上有*器武**，为什么要放下*器武**，跟我们这样赤手空拳的人一样徒手搏斗呢？创业就是上战场厮杀，完全没有必要讲求绝对的公正，只要你能把项目做成，能产出利润，能雇用几个员工，那就是给自己最好的交代，给社会最好的回报！

首先确定家庭能提供的最大支持

在这个方面，不管是草根还是“富二代”都是一样的，在开始之前都要和自己的家庭成员商量好，这次创业能给予的最大资金、资源、时间的支持是怎么样的。只有明确了这点，才方便我们做后面的进一步选择。不同的项目对资金和时间的要求是不一样的，有的项目投入产出比高，但可能资本运作能力差；有的项目套现时间长，但可能非常能够吸引资本。跟自己的家庭达成一个总体规划上的统一意见，是保证项目后期运作顺利的前提条件。

优先考虑资源型的项目

只要是符合国家未来几十年政策和战略走向的行业都是好方向，千万不要以为只有媒体曝光度高的产业才是优质产业！这个观点我一定要在这里提出来，否则很多人真的会选择失误。过去几年，最具“网红”属性的产业就是移动互联网产业，伴随该产业的爆发，一系列的热门项目产生了，如O2O、自媒体、电商、App、小程序、移动支付等等虚拟经济。媒体往往会过分关注一些新型产业而忽视传统产业，从而直接导致大量群众的眼睛也都只盯着新型产业。但容易被大家忽略的问题恰恰是，新型产业很可能盈利模式未确定或者盈利水平不佳，而传统的经济模式大多已经有稳定的利润率了。为什么这么说呢？因为很多创二代的家庭，往往从事的是传统产业，比如制造业、餐饮服务等等。这些产业在移动互联网浪潮下，在媒体的推波助澜之下，似乎是需要被互联网改造的传统产业、夕阳产业，其实真的不是这样的，人家的日子过得可滋润呢！

从国家的产业升级政策中可以看出，中低端的加工制造业在逐渐被淘汰，而且制造业在不断往产业链上游靠。这里面涌现出来大量的机会恰恰需要的是年轻一代人的知识，又恰恰是符合未来产业格局的，这样的方向真的很好！

有朋友问我：为什么这些年一直从事移动互联网产业？这里和大家说个大实话，不是我非常热爱移动互联网项目，只不过因为我就是一个草根创业者，没有什么资源和资金支撑我去做实业，所以互联网是我创业的唯一选择，仅此而已。互联网项目有一个非常明显的特点，就是往往一个项目的生命周期很短，我们做过的很多项目都是做了一两年之后就做不下去了，互联网市场变化太快了，而且本身就是虚拟的东西，没有抓力，来得容易去得也快。而实体产业相对来说更加不易被取代，总体来说生命周期会比互联网项目要长一些。其实我很多次都想找机会去做实体，因为纯互联网项目很虚，会经常令我很焦虑。

大家可以抓住自己的特定资源优势，有针对性地选择项目。比如我在武汉的一个朋友，是一家K12教育公司的高管，就是做中小学课外辅导培训的。他的小孩在大学毕业之后也创业了，做的是中小学生户外拓展项目。结果肯定不用猜了，稳步发展，非常不错。他的父辈能直接帮他打通很多人脉门槛，这是其他愣头青创业者根本没办法比的。

如果你的父辈是做餐饮行业的，你可以在他们的基础上进行模式创新。比如，你如果在早几年的时候创立一个类似喜茶、一点点的餐饮连锁企业，我相信你父辈做餐饮的经验能给你大量的建议，还有就是他能快速帮你搞定诸如线下场地等等问题。

如果你的父辈是做传统制造业的，那么在整个产业升级过程中，你能否利用自己所学抓住某一个环节上的机会去做呢？或者在你父辈的产业体系中，你能否独立承担一块业务呢？

当然，每个人自己的产业肯定是自己最熟悉了，我这里也只能抛砖引玉，大家可以举一反三，说不定就会发现很好的机会。

走资本通道的项目也可以考虑

项目其实可以分成两类：一类是生意类项目，一类是资本类项目。生意类项目指做这个项目的主要目的就是直接通过项目本身盈利，比如制造业、外贸类、电商类这些实物交易类的项目就是简单粗暴赚差价，项目发起之时就采用的是简单的做生意的逻辑，只有等到做大做强，做到行业领头羊之后，才会考虑进入资本市场。而资本类项目是在项目成立之初就已经想好要走资本市场，刚开始的时候就拿到创投公司的融资，后面通过一轮一轮的融资输血，扩大市场规模，最后走向二级市场套现。生意类项目往往更加直白，对于大部分创业者都相对容易些，但是很难成就一番事业。而资本类项目相对来说涉及面要广很多，项目需要有前景、有资本故事，会有很多利益相关群体，操盘难度会更大，但是一旦成功那很可能一炮而红，成为创业英雄！

我是非常不建议草根创业者一上来就去做资本类项目的，因为当你一无所有的时候，你输不起。天使投资人或者A轮、B轮投资人给你的项目投钱的时候，一定会要求跟你这个创始人签订对赌协议。对赌协议常见的就是业绩对赌了，比如投资人现在给你几百万，他会要求你一年之后做到多大的营收、多少用户数、多少市场份额等，如果你没有达成，则可能会面临股权或者金钱的索赔，再或者跟你个人做绑定，这个是我亲身经历的。我当年创业的时候，做过一个移动互联网项目，当时国内有一家著名投资机构(具体名称就不说了，避嫌和保密)，愿意给我100万，占项目20%的股份，天使投资。但是投资条款中有一项，说是在未来的3年之内，投资人会锁定我任何创业项目的20%的股份。也就是说，如果我的这个项目失败了，我重新创业做了另一个项目，投资人不用再额外投资也能占有20%的股份。说白了，就是买下了我未来3年的20%收益。对于没有资金、没有资源的草根创业者，如果你选择做一个具有资本故事但短期内没办法快速盈利的项目，你跟投资人两方，很明显你处于谈判劣势，而对方是谈判强势方。

而如果你是“富二代”创业者，选择做资本类项目是可以的。因为你或多或少自身带有资金和资源，拿投资人的钱更看重的是这个投资机构的资质和水平是否有利于下一轮融资，是否有利于最终的上市或者被上市公司收购。你也不是一定要拿这一家的钱，甚至不拿钱也能慢慢发展，所以你跟投资人的谈判筹码就会多很多，最终达成的条款对你来说也会更加有利。

当然，万一最终没有成功，没有上市，没有被上市公司收购，也没有关系，因为“富二代”是可以承受一定的试错成本的。资本类的项目更加考验人际关系的维护、团队建设和企业管理等，比生意类项目难度要大、涉及面要广，当然如果做了，最终学到的东西肯定也就更多！

我们草根创业者刚开始起步的项目往往更小，更接地气，也更加接近盈利点。那是因为我们的自身基础薄，需要以这类项目作为铺垫。同时，我们也有很大的局限性，我们往往只能抓住产业当中的一小块去做。举个简单的例子，当电商快速发展带来巨大机会的时候，草根能做的是去代理一个品牌或者产品，去开一家网店进行盈利，积累自己的财富，当自己的财富积累到一定阶段的时候，再去研发自己的产品或者品牌；而如果你是“富二代”创业者，当电商产业的机会来了，就可以直接看准某个品类，自己做品牌，就直接比草根创业者快了一个环节。再比如这些年直播行业很火，草根也可以自己去当个主播，积累人气、粉丝后盈利，而有财力的就可以直接去开一家主播经纪公司、成立公会等等，甚至可以直接去开发一个直播平台。

不同的人都会有不同的创业项目选择和机会，适合自己的才是最好的。