老赵家在广西，是我认识许多年的一个老友。他在当地县城可以说是个“网红级”的人物。乐慈善，行布施。经常组织当地志愿者一起组团慰问老人及失学儿童。得到了 社会上种种好评以及琳琅满目的荣誉证书。
且在国家大力推动【2020扶贫攻坚战】之后，凭借其卓越的影响力一度成为县城重点打造的“农村电商示范公司”。帮助及带动当地农产品产业的销售及长线发展。当然，也获得了非常多的政策补贴。可以说是多赢。同时他的个人能力亦非常卓越，且勇于创新。
在他和团队的不契努力下，当地国家贫困县的农产品逐渐打出来名声。他们的农产品在经过各种农产品博览会推广、电商平台合作、社区团长等的带动下逐渐打出了销路......
这一切，似乎看到了美好的未来在招手，殊不知......
当地农产品在他和扶持单位的密切配合下开始几十吨上百吨的向外输出。并得到了客户的多数好评。很多农村电商机构以及社区团长都喜欢推广他们家的农产品。或许是听多了褒奖，老赵的内心也渐显膨胀起来......
在一次和团队成员的会议沟通中，老赵的团队成员建议：“咱们现在已经掌握了这么多客户数据，何不自己直接面对客户，砍掉那些二手贩子。毕竟二手贩子名声不好，而且一分力气不花还比咱们利润高。现在他们所有发货客人的电话信息我们这边都有，咱们可以直接联系客户销售。”
老赵脑海里突然蹦出了一句广告词：“砍掉中间商，自己赚差价”。
是啊，如果只做源头发货，假如一单获利10元的话，自己只能赚3块钱，但是那些二手贩子却可以赚7块钱，比自己还多。确实略显不公。不过站在仁义道德上面，毕竟那是人家的人脉资源。这样做的话确实有失道德。老赵想了想，觉得这还是影响名声的，就暂时压制了下去。不过心里却裂开了一道沟壑......
可能是能量的问题，一个人一旦构思某件事物，关于这个事物的关联信息就会跌匝而至。老赵在看头条的时候经常有看到一些关于“二道贩子”的种种差评贬义。看着看着自己竟然也莫名其妙的发了一些关于说二道贩子不好的内容。从发第一条开始，就有很多人附和。老赵开始越发越多。但是他不敢在朋友圈发，只能在头条偷偷发，毕竟那些人不知道自己的头条号。
老赵的内心开始越来越反感“二道贩子”了，可是，他却忽略了一件事......
最近几年，二道贩子就变成了贬义词。甚至有点人人喊打的感觉。许多人或平台都在一边高举着正义呐喊着砍掉中间商，然后却自己悄悄赚差价。许许多多的人也都在说中间商抬高物价导致一边卖不动，一边买不起......
殊不知，你天天逛的大润发、华润万家、百果园、各种电商平台等，有几个不是中间商？中间商难道不也是质量的筛选者吗？特别是品牌中间商。
不过，越来越急于自己多赚钱的老赵已经开始迫不及待了。对团队下达了一系列命令。
于是，就有了以下几个现象：
- 帮渠道商发货的时候在包装箱子里都放上自己的二维码。（客人全部引流给自己，渠道商的客户复购率越来越低，这样对花费时间心血帮你销售的人公平吗？）
- 引流之后，老赵却在自己的商城把价格定的比渠道商低一点点来吸引客户。（衍生出来的含义就演变成：帮老赵卖货的渠道商推广到的客户在老赵这里一对比，渠道商在消费者心目中就立马变成奸商的感觉了。）
真正的农民为什么做出品牌的概率极低？
可以很负责任的说，农民做成品牌的概率远远低于二手贩子。因为二手贩子或农村电商工作者跟容易成为品牌缔造者，因为他们才更加明白什么是品牌的力量。
退款率达约80%的桃子：
- 一个真实的案例——
2018年中旬，在北方某个县城有个年轻人知道我做农产品的，说结婚需要彩礼急需用钱，希望能够帮助销售他家的桃子。
销售第一天卖了150多箱。一箱利润5元。因为该桃子在周边比较出名，所以购买的客户多是同省的，一般第二天就收到货了。
第二天下午，我有个客户给我晒了一张图片出来，是桃子放在秤上称重的重量。8斤的桃子加箱子都不到7斤半。我还没有来得及向农户反馈，谁知道该事件犹如星星之火，不一会儿就点开了整个序幕......
有的桃子全部都是青的根本不能吃，有的桃子都是烂的。有的是说好的大桃子但是打开却发现很多小的歪瓜裂枣型的。而且几乎就没有一个重量达标的。甚至其中一个客户的桃子重量加箱子只有6斤......
事情的结果如下：村民在发货的时候感觉是能少装点就省下来一点。感觉一箱少1斤，10箱下来就能节省10斤了.而且摘桃子的时候也没有分大小，一股脑的装进去，懒得品质挑选。感觉这样能鼓捣出去就混出去......
哎！想想都是惨不忍睹的。亏的一塌糊涂。
老赵的一个无意之举，导致满盘皆输。
天下没有不透风的墙，老赵当时的一个无意之举，直接加速了大量损失。
老赵一开始为了便于经销商的管理，创建了一个群。日常在里面发布一些新品及价格。谁知道其中一个经销商的很硬关系的客户收到了老赵附带自己二维码和电话的农产品，并看到了更为便宜的价格。就告诉了经销商要小心这个农民。经销商将截图在群里发布了。
这一下如同炸了窝，每个经销商都开始排查自己的人脉客户。后来发现非常多这样的事情。经销商一个个在群里说到：“从此一下，不赚你老赵的钱了。大家各回各家，各找各妈”
老赵突然意识到了事情的严重性，但好像一切已经回天乏力，为时过晚......
殊不知，每个经销商的背后都是一群人或一个嗷嗷待哺的家庭啊。
就拿农村电商的经销商来说，运营电商平台需要交纳押金，自己搞商城需要购买软件成本。还要聘请美工、运营、文案。这些人在市面上的平均工资都不低啊。随便一个美工月薪5000左右，运营5000-8000左右。运营总监没有15000以上人家懒得理你。各种开支算下来电商公司也不赚钱啊。原来一切没有想象中那么黑暗。随便一个人的工资得让你卖多少特产才赚得回来啊。当这些都请好了才发现，真正该花钱的地方却不是这里，原来推广才是花钱的重中之重。
通过这个事情老赵一下憔悴了许多，单量急剧下降。现在春耕时节，本来正是一年规划的好时节，老赵却因为损失大量经销商导致今年还没有耕种就开始发愁起销路的问题以及团队还能不能养活的问题。
在此，给广大农产品销售的农户提个建议：
农产品销售一定要有清晰的自身定位
大多数人都都是一边依赖着渠道，一边想着干掉渠道，总想着客户资源在手，天下我走。殊不知你又想放得开，又要给自己立牌坊。真没几个人陪你玩。
农民们要理解经销商，理解帮他们销售产品的三农电商。给自己一个清晰的定位——坚决不触碰自己不擅长的。
参考市面上出现一种组织叫：农产品供应链。
供应链就深刻的明白钱不是一个人能赚完的，要懂得分工配合。各自做好自己擅长的领域。不是谁都能跨界打劫的，老祖宗说过：“隔行如隔山，跨界是要交学费的。”毕竟不是谁都叫“马云”、“刘强东”、“周鸿祎”的。合作才能共赢。
临了奉上一首诗以作共勉：
人生若只如初见，
何事秋风悲画扇。
等闲变却故人心，
却道故人心易变。
做供应的农民朋友们请理解你的经销商，因为他们在打通销售的环节上付出一点不比你少。