大家好，今天我们一起来交流流程。生活中的流程，比如说淘宝购物，它的流程大概是什么情况？
首先是曝光。什么叫曝光？它会在淘宝的界面上有很多东西，琳琅满目，我点开淘宝就会看到很多东西。以后会选择一个我感兴趣的某一个商品。比如女同志喜欢买衣服就会点击第二个动作，我就是点击。点开来以后就会咨询里面的详细内容。
比如衣服的面料，衣服的价格、尺寸合适不合适我？如果甚至我看了还不满足，可能还会去点客服进一步的咨询。咨询完了以后就下单，不会可能会放到购物车。到了第四步放到购物车，完了以后去找其他的，再去点击其他的产品然后再去了解。
然后可能还会放了购物车，我多赚几个购物车，最后做个比较，最后直接下单。所以淘宝的购买东西的流程是曝光，点击我咨询，购物车就是考虑，最后直接下单五个流程。
反思做销售保险的开关是什么？报关难道仅仅是在微信里面？发发保险产品，最近什么什么要下架，怎么都是卖产品，所以曝光是无效的。曝光应该曝光我这个人，我的价值观、生活状态，对对保险的认识和理解。应该更多的报的是这方面的内容，而不是产品。
因为有了报价，让客户能想到我，如果他身边有买保险，如果他要买保加保，他都会马上想到你，他就会想到你，不会说想到别人。
第二个动作就是我想到他，比如说练名单建库，是我想他，所以整个曝光内容应该是他看到我，我想到他。第二个是点击点击就是打电话，发微信。大家如果流程掌握的好应该争取见面咨询的环节能下来。
如果发微信，现在有个问题会发广告，发很多广告，但广告是什么主体是管，但就是很多人不是针对我，你的内容让我感觉到是利益、是利润，感觉不好。如果我发的是搞告诉、知，那我的主体就是对方，我的主感觉内容是帮助好，这是点击。
第三个就是咨询，我见面了，一种就是他来，一个是我去，如果我去，我的见面可能就是五二幺，收集客户资料，然后我走销售流程。如果请进来，我还是五二幺加上专家的讲解。
如果环节做好，那他可能会考虑考虑放到购物车，也可能会直接下单。从当下的工作状态来说，请进来，可能直接下单的概率会比较高。走出去可能放购物车的概率会比较高。那放了购物车就要回到再继续点击这个流程说明他的感觉。买保险的重要性和紧迫性都没有，所以我回到点击继续跟他邀约，继续跟他干嘛？咨询单面咨询，完善我的五二幺找到他的需求点，让他感觉到重要性，然后，会下单就不再翻购物车了，当然也可能再翻购物车，那再回到你的点击动作。
现在流程一看下来跟淘宝差不多，来强化自己的工作流程。这里面看来曝光这个环节好像出错的会比较多，就是微信发。所以想发就发，想不发就不发，如果想发可能就会发产品很多，所以让别人看不到你，这是一个非常重要的环节，做的不好。
今天在互联网的世界一定要有互联网的思维，一定要有流量的思维。明明知道销售是十三一，但是重点会关注在三而忽略了十，所以希望每一位销售人员都能有流量、流量和流程的概念。希望对大家有帮助，谢谢大家，谢谢。