昨天小编将自己在旅行社知道的内幕曝了出来，没想到赢得了大家的一致好评，小编心中喜悦，继续将知道的内幕告诉大家，防止家中有人踩到陷阱。
2015年以后，全国各地所谓艺术品公司如雨后春笋般冒了出来，在人们还没反应过来的时候，他们已经挥起镰刀，收割着老人们的积蓄，各种套路层出不穷，防不胜防，下面小编给大家深度解析一下所谓艺术品公司的常见手段跟套路。
1.什么是艺术品投资公司
艺术品投资公司，是向人出售现代艺术品的销售公司，是个人或企业以艺术品为投资目标，以赚取利润回报为目的的投资行为。
2.艺术品投资公司为何只针对老年人
小编在某家艺术品投资公司在职3个月，发现公司客户均为老年人，一般40岁以下不会接待，为什么只针对老年人呢？这里小编总结几点：
1.老年人辛苦一辈子，总会有一些积蓄。
2.老年人面对诱惑往往警惕性不高。
3.老年人儿女多不在身边，方便销售人员打感情牌。
4.老年人一般身边有很多朋友都是同龄人，会有非常多的潜在客户。
5.就算识破计谋，老年人多不会向儿女坦白，很容易不了了之。
3.投资公司如何发掘客户。
一般公司会有几种手段：
1.老人较多的地方发传单，宣称公司做活动，到场就可以领取礼物。
2.通过手段获得老人的电话，电话邀约，声称来到这里就免费给东西，多是鸡蛋，大米，油，毛巾，水杯等等，通过礼物吸引，一般可以达到50%的上门率。
3.通过老客户带新人上门，一般会给予老客户一定现金奖励。
手段还有很多，但归根到底就是用礼物吸引老人上门，主要手段就是在某些渠道获得老人的联系方式进行邀约。
4.投资公司的操作流程。
一般分为几步：
1.电话邀约，销售人员每天工作10小时，差不多有7个小时在打电话，话术基本相同，我是某某公司的，你之前来过，现在公司做活动，送某某产品，你赶紧来，给你留了一份这样，这样下来基本有3分之1的人来到公司。
2.嘘寒问暖，公司要求销售人员不能直接销售，一定要先嘘寒问暖，一般10分钟左右，打消老人的防备心理。
3.引入，这点一般就是在闲聊中引导老人接自己的话题，就拿疫情来说，一般销售会说现在疫情这么厉害，经济*退倒**至少5年，钱以后越来越不值钱等等。
4.政策，一般销售在引入话题后会向老人讲政策，增加可信度，像国家现在扶持文化产业，教育，旅游，艺术品都是扶持行列，现在国家把一些艺术品投放到市场上，就是为了艺术品流通，升值非常快的。
5.讲例子，销售人员会向老人讲艺术品就是以前的股票，房子，股票刚出的时候买什么都赚，10年前随便买两套房现在都赚几十倍了，这样回忆让老人认同，增加说服力。
6.讲产品，这时候就会说现在公司新到了一款什么什么，我拿过来给掌掌眼，一般不会等老人同意，直接拿过来。
7.专业知识，这点一般销售都会向老人讲解专业知识，中间穿插一些互动，就拿钱币来说，一般会跟老人说这钱你们以前都花过，现在都没有了，现在可老值钱了等等，增加互动。
8.销售人员一般不会跟老人直接说价格，都是通过话术引导老人自己询问价格，如果直接说价格可能会吓到老人，但是通过一系列的操作，让老人慢慢自己思考，觉得这个好，自己问价格就不会这么突兀了。
9.讲升值，这个就比较隐晦了，一般不会特别直白地讲收益，因为怕被录音等抓到证据，一般都会拿同类型的例子来举例，比如齐白石的虾在他活着的时候换两个馒头都换不到，现在要2个亿等等，通过例子隐晦的暗示自己的产品能挣大钱。
10.如果遇到不为所动的客户，一般销售之间会打配合，因为一般销售经验不足，可能无法说动客户，所以，一般销售看情况不对，一般会跟老人说我们这款产品是有名额限制的，不是说买就买的，我手里没有名额，需要跟经理申请名额，也不管老人反对，直接就把经理叫过来，这里行话叫切人，经理上来会对老人再度从头到尾进行*脑洗**，加强暗示。
11.如果经理觉得还不到火候，还会继续找名目切人，可能老人自己都不知不觉间被好几个人环绕了，在众人的*脑洗**下，基本也就成交了，要注意，艺术品的单价可不低，少则几千，多则几万十几万，所以一但成交，也是大数目。
12.如果实在不买，这边也有招数，会发动一些托，也就是一些公司方面的老人来给讲我买了多少收益多少，很直白的进行诱惑，因为不是销售人员说的，所以并不怕被抓证据。
13.如果还是不买，那就不要继续了，没必要浪费时间，如果下次还可以约来，继续*脑洗**，加深印象，也会产生成交的。
5.艺术品公司的盈利
这点，相信是很多人关心的点，我可以告诉大家，一般公司如果不卖假货的话，利润率在60%，你买10000的产品，公司可以盈利到6000元，很可观的利益，销售人员可以拿到销售额的10%-15%，也就是说，如果操作得当，一天挣个几千块还是可以的，所以在小编任职的公司里，经理跟老销售都是开着BBA上班的，有位干了6年的经理告诉小编，他这6年，不算平时大手大脚的花费，他一共挣下了1辆A4跟一套120平房子的一半，什么概念，小编所在城市房价14000，可想而知，这行有多暴利。
6.老人购买产品后的操作
在小编所在的公司内有着这样一句话：有了新客户，谁也挡不住，什么意思呢？就是说只要手底下有购买了一次的客户，就可以继续开发了，成交几率远远比没买过东西的老人高得多，这是为什么呢？因为老人购买东西后，他想关注手里藏品的升值情况，就与公司有了联系，通过后续的不断开发，老人会对公司越来越信任，买的当然也是越来越多。
7.销售人员如何维护客户
这点可以说是整个公司最精髓的了，如果老人有存款，那么，销售人员的嘘寒问暖可以让亲儿子无地自容，平时隔天打电话嘘寒问暖，水果，鸡鸭鱼肉经常送，给老人洗脚等等，一段时间后，谁还能顶得住，尤其是缺少关爱的老人。
8.销售人员
销售人员每天培训，每天了解各种知识，拓宽知识面，让自己更专业，有一个小知识点，所有销售拿产品时一律带白手套，显得特别正式专业，第一感官就是专业，每天早会，午会，晚会，开不停，不停地研究新话术新套路，每天早上鸡血开场，抓钱舞小游戏轮番上阵，让销售狼性亢奋。
9.老人维权
如果遇到老人要求维权，退货等等，公司这边也有说辞，这边签订的合同一经售出概不退换，所有产品都是真的，可以随意检测，但是就是不值钱，想维权根本没有地方说理，要知道每个销售顾问都是有红线的，不说可以帮老人出手变现，不说产品升值空间，多长时间升值等，完全拿不住把柄，如果找媒体曝光，人家直接关门歇业。
10.稳客户
有些顾客买了很多东西，但迟迟看不到收益，会去公司找麻烦，这时候销售人员会给老人看拍卖网，上面有一些他手里的产品都是高价，当然随后都是流拍，但是老人一看高价也就有了一些自我安慰的要素，这时候销售在给老人灌输可以去给注册，送去拍卖，但要再买几种产品，要一起送去才行，没办法，只能继续花钱，小编在公司三个月，见到的最大客户，一位71岁老奶奶，花费*迁拆**款800余万购买藏品，贡献给一位经理80多万收入。
11.还有一种艺术品公司的套路
还有一种公司，不卖产品，但是却可以鉴定，老人随便拿去个什么，鉴定师会装模作样地评价一番，定价几万几十万，老人一听还得了，就想卖，然后公司会说认识某某拍卖会可以送去拍卖，但是要缴纳几千块的管理费，一套忽悠下来，老人乖乖交钱，最后，救过可想而知，等老人再来时公司会说流拍了，管理费也打了水漂。
总结一下：艺术品公司的套路并不陌生，可以说是保健品行业的变种，核心还是一样的，通过信任*脑洗**掏光老人兜里的积蓄，所以，请各位给予老人多一些的关注，正确引导老人的观念，不要让老人贪那点小便宜，另外给老人手机设置防火墙，任何陌生的，特殊的号码全部屏蔽，可以有效的防御他们的诱惑，但这也是治标不治本，重点还是子女的正确引导，小时候是父母照顾我们，现在他们老了，需要我们用同样的方式照顾他们，不要嫌麻烦，等以后再追悔莫及，老人们的观念还跟不上套路的更新速度，他们的认知还达不到防御*子骗**的地步，所以，各位请多多注意哦~~~
ps：凡事记得留证据，多个心眼没错的！
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