第225期
本系列文章由数据米铺独家冠名
这次发分享主要针对的是新品的直通车玩法，如何精准有效的引流，提升新品直通车权重
江山：大家好，我是做服饰配件的一个小运营 有一些直通车的心得和大家分享一下
江山：先给大家看一下我近14天的一个直通车全店数据，我们店现在直通车花费在4000左右
江山：这个是最近14天的
江山：当有新款或者是测款的时候费用会往上加，还有大盘访客在涨的时候 花费也在涨，大盘涨了，展现量增加，点击量也会跟着增加，看计划，如果需求流量，可以这个时候预算可以稍微往上调
江山：大家可以看到我的直通车整体的PPC是略低的， 我们行业的PPC在7毛到8毛左右这个店铺整体直通车权重特别高 一般加进去的词和计划都很好优化，个人感觉其实就是烧出来的。
江山：一般整体直通车都是通过一个好的计划带动整体直通车账户权重，好的计划无非就是高点击，低价格，高投产。
江山：现在想要分享一下新款怎么开车，怎么去优化直通车 快速提高质量分和降PPC的一些方法 大家可以参考一下 类目不一样不敢说百分百有效果
江山：这是我的一个新款计划 给大家看一下 我开了大概有7天左右吧。这个计划是当初我们老板非要开的，然后我就稍微优化了一下，现在这个计划有个问题就是钱花不出去 PPC很低，因为我做了精准匹配才导致这样
江山：前期我开车一般人群不加 ，人群是*阳药壮**，前期做了会把PPC拉高 当PPC降到行业平均或者更低的时候开人群会更好。
江山：定向不开一般情况下，定向计划是单独做出来的 不要和关键词计划放一起
江山：
第一步：用轮播测图
当一个星期或者到了一定展现量后我会换图 然后用优选，我们店铺没有美工 所以整个计划就4张车图，哪张好 就用哪张不行的话 整个款式我会放弃或者是重新拍照
江山：展现量肯定是因类目而异了，我的类目大概展现量在3000-5000左右
江山：
第二步：加词
我一般会加一下比较精准的展现量偏大的词。这些词有一个好处就是可以让你快速的把钱花掉
江山：加词第一件事，我会去卡移动首条看一下 整体首条出价多少，然后再去调我心目中的一个价格， 一下直通车的消耗是否正常，看看是不是花钱的太快，有些计划就是适合精准有些就是适合广泛匹配。看你一些经验了，我平时会先广泛，但是当点击率不行的时候换成精准提高出价这样一般点击率会提高质量分也会上得快，
江山：当一个计划一个星期左右图和词都差不多了，（质量分到10分PPC等于或者小于行业均价的时候，我会再加词，这样一般词加进去就是10分而且PPC不会很高，然后再优化，当整个计划PPC已经很低的时候
江山：
第三步：开始加人群
我把人群定位成兴奋剂，*阳药壮**， 我感觉人群对你的计划肯定有用，人群肯定会提高你的点击率 提高ROI 但是也会提高PPC 因为整个计划还没有开人群， 我给你们看一下我别的计划的人群，操作手法一般是差不多的
江山：这里要和你们说一下 前期优化 很重要一个点，就是直通车的点击量递增
江山：递增这个我文档没写，我单独给你们打字说出来，你们也记忆深刻一点，假设你前期开车测款100的日限额，到第二天你要记得把日限额拉上去，然后记住你第一天直通车下线的时间
江山：这个时候你可以用把直通车的出价拖个5%下来，或者更高，
江山：然后把日限额拉上去，这样 你第一天如果50个点击 第二天就肯定会超过前面的点击，PPC也会降低，如果你100块钱可以花1天，个人建议你出价猛一点，把钱烧光就好，这里有一个重点，就是前期日限额最好烧光 。这样证明你的直通车账户有很大的优化空间
江山：接下来给大家看一下我的人群是怎么开的
江山：大家可以看到我的直通车人群溢价特别低
江山：这些人群我已经没办法溢价了 只要溢价到%10整体直通车展现量和花费会突然飙升，前期的话可以提高溢价快速的测出人群，后期的话可以看情况优化降低，溢价删除一些没必要存在的人群
江山：溢价最好是往下拉，不要往上提升，因为这东西对你的点击率 还有投产虽然会友好，但是对你的PPC就那么友好了，当这些都做好了 你整个单品的PPC到一定后，我会再开一个计划当辅推做低价引流
江山：这个是的单独开的低价计划
江山：这个计划的重点就是降PPC和拿流量了，这个是7天数据，低价计划有一个弊端就是点击率会偏低，转化也会偏低，但是有一个好处就是点击量会很大展现也大。
江山：低价计划 有一个问题就是 关键词，个人建议一个星期删一次词，关键词的话 低价计划不建议加大词
江山：当一个星期后整体计划看着可以了，可以加人群，人群就用之前那个计划加的那些人群就可以了
江山：当低价计划优化好， 我还会开一个人群计划，人群计划就比较简单了 ，加大词，低出价高溢价。
江山：这个是人群计划的数据大家可以看到 人群计划点击率会偏高
江山：这个是出价，溢价的话就比较*力暴**了，300，全部都是，满人群，然后重新再测。
江山：有些人可能会问前面测的那些人群不就好了吗，加进去不就可以了，如果这样做的话会出现一个问题就是展现量会偏少。
江山：假设你们是大类目的话是可以这样子的，直通车主要就是拆分计划出来玩 一个主计划 N个辅推计划。
江山：大家都可以尝试 比如什么精准词计划 广泛词计划都可以尝试，今天的分享大概就是这样了， 有什么问题大家可以问我，很多地方可能写的不到位 因为第一次分享 我还是想把主要时间放在问答上，我个人感觉直通车就是想到什么优化什么，单计划现在不好做我个人喜欢都计划 一个主推 3个辅推这样一个单品爆发的也快，但是主推计划肯定要先优化好 再去做辅推 否则会吧整体直通车权重拉低 导致不好开
江山：好了 你们有什么问题就问吧，我知道就告诉你们 不知道我也没办法，哈哈哈哈
鹿人：好久没见到这么干的东西了。直通车没有很大预算，怎么破
江山：我的经验是 看你直通车的整体PPC，你看我PPC在4毛，然后我一般出价的话在1元左右，会去看一下具体可以卡什么位置，这样子做前期质量分可以快速的提高。
江山：江山老师你好 我是新司机 类目是玩具下面的音乐话筒 直通车做了小半月，点击费用降不下来 甚至还是往上涨的，每天都要加价上去这个要怎么找问题呢。
江山：你要考虑一个问题 单计划在推还是 多计划 个人感觉您那种计划可能就是开烂了的计划，先优化好一个计划再想着别的计划 记住一个关键的 就是日限额，肯定要控制好 。
鹿人：我之前一直一个精准计划，觉得可能精准导致我的PPC特别高，同行在0.5-0.8之间我的一般1.5以上，所以前两天把词复制出来又开了一个广泛，两个计划推的就一个链接
江山：把计划里的所有单品全部删除
鹿人：测款开精准好还是广泛好
江山：那么和你说吧，我会先开广泛 如果广泛计划点击率OK 那你精准计划点击率也肯定OK
鹿人：切换成精准吗
江山：点击率不好就用精准再看一下，精准会拉高你的点击率 但是会导致你的车开的很累，点击率是直通车关键 你们要注意这个 一张图不行 再厉害的开车技术也就那样了。
爱学习的，总是乐于分享转发的！
主持人／整理/冰冰 分享/江山
2018年！我们一起成长！
本系列文章由数据米铺独家冠名（一家按效果付费的CRM服务商）
文章不错，关注一下，了解更多
嘿嘿，在下方评论留下你的珍贵意见吧
关注微博了解更多：鹿人说plus