2月17日，以“美丽绽放，域见未来”为主题的2023腾讯美妆战略大会在深圳举行，腾讯广告官方及多位美妆行业人士围绕美妆行业实现长效增长新机会点、腾讯生态全域经营能力升级等话题展开分享与探讨。
此次大会，腾讯广告对外披露了新的腾讯生态相关利好趋势，包括：视频号、搜一搜、广告，以及美妆类目的销售增长等。同时，会上还分享了“腾讯生态全域经营”能力的全新升级，并加强了商业化建设，旨在助力品牌盘活腾讯全域生态的价值，将腾讯生态开辟为品牌布局全域经营的核心阵地之一。
基于整场大会的分享内容，梳理出了10个重要信息点。通过这些要点，能够快速且全面地了解腾讯今年在推进全域经营方面的战略布局。
一
“腾讯生态全域经营”能力全新升级
自2022年起，“全域”开始成为线上营销中的热门概念。以往，“公域”强调增量市场与流量红利，而“私域”强调存量市场与精细化运营。而“全域经营”将两者合二为一，将公域和私域整合贯通，形成更完整、系统的体系。
腾讯生态全域经营的能力升级，是腾讯广告此次峰会的核心要点。腾讯生态本身的完整性，让品牌的全域经营拥有广阔的成长空间。
根据腾讯2022年Q3财报显示，微信及WeChat合并月活用户数达13.089亿。包括公众号、视频号、搜一搜、小程序，以及腾讯视频、腾讯游戏、腾讯音乐在内的7个用户触点构建出逐渐完善的腾讯生态触点版图。同时，为了帮助品牌更好地实现生意增长，腾讯生态还为品牌提供了5大具备兼容性的经营场景，除了小程序之外，还有视频号小店、社交电商、平台电商、门店引流等。
立足于这样的基建上，腾讯生态将不只是品牌蓄水的私域池，其商业生态路径变得更加丰富而多元化，不仅顺应了线上电商往“全域”方向发展的大趋势，也发挥出自身独有的社交优势。
二
80%视频号用户时长超过朋友圈
未来，视频号或将成为腾讯微信生态中的C位主角。来自腾讯2022年Q3财报的数据显示，80%视频号用户的使用时长已经超过朋友圈的使用时长。
在内容方面，视频号也表现出了向好增长的特征。比如用户粘性增强，视频号原创内容*放播**量同比增长350%；达人生态扩充，万粉作者数量同比增长308%；流量库存更多，基于算法推荐的视频*放播**量同比增长400%。
三
视频号支付GMV增长800%
在视频号的商业化转化方向，据腾讯相关数据显示，视频号直播带货销售额同比增长800%。视频号直播间的购买数据，平均客单价超200元，平均复购率60%，订单私域占比50%。
视频号直播与其他平台不同之处在于，它带有强社交基因，是“关系式直播”，并形成了特有的滚雪球式流量模型。品牌的私域流量通过视频号直播来激活公域，同时公域流量又通过这个直播间沉淀到私域。
四
视频号，是腾讯今年在品牌全域经营中重点发力的方向之一
腾讯对于视频号的定位，它是串联微信生态各个触点的连接器。在私域中，它可以连接微信群、朋友圈和微信好友，公域可连接公众号、小程序和小游戏，同时还能联动搜一搜、看一看，以及提供直播和小商店。
视频号非常有助于盘活用户价值，实现用户资产的复利，并且以全域增长，拓展品牌的长效生意增量。
对此，腾讯为视频号配置了更多新的优化功能，包括：新看板工具，可以看到直播中控台与直播长效归因；新广告形式，即短视频跳转直播间；以及新达人机会，包括偏种草的达人互选，偏卖货的达人分销，以及偏保量的优选联盟。
在视频号场域中，品牌可以通过“视频号+直播”、“视频号+短视频”*轨双**并行，还可以借助“视频号+内容”，比如音乐Live、知识专栏等形成破圈影响。
五
全面商品化
这也是腾讯今年的一个关键动作，在全面商业化的策略下进行系统性选品和孵化，通过广告系统建立多个产品类目和标签，实现商品与客户之间的“人货匹配”，更好地提高效率。
同时，腾讯还推出超品计划，新品和爆品有各自对应的精细化路径。面向新品的“上新易”，适合新品从0到1的加速冷启动，以及升级产品的投放管理；而“爆品通”则更多是爆品榜单的跟品投放，或系统扶持开品孵化。
六
基于社交的生意经营5大招
微信生态内一直有丰富的链路模式供品牌自行选择，在品牌的私域承接及持续运营上，腾讯提出基于社交的生意经营5大模式，包括：视频号直播、直购链路、加粉链路、引流电商，以及云选量效通（CPS带货）。
其中，视频号直播是腾讯今年重点推广的，直购链路和加粉链路对于熟悉腾讯私域的行业人士来说也是常用模式了。引流电商，是借助微信-UD链路实现明星产品大促抢量，以微信优质的流量贯通淘内链路。而云选量效通，属于小程序生意保量保效的合作新模式，可在既定ROI的前提下，保证一定规模的GMV达成。
在微信生态的生意经营上，品牌可以根据自身的需求和阶段来进行选择与尝试。
七
打造品牌Bigday
品牌经营方面，除了公众号、视频号种草，朋友圈广告之外，腾讯还提出借视频号场域，通过视频号达人+品牌自播，打造属于品牌自己的Bigday。
比如，资生堂x 150周年庆的Bigday营销案例，就通过视频号+公众号双阵地发声，引导用户直播预约，并通过朋友圈广告引流直播。在品牌的视频号自播同时，带动小程序GMV和微信指数大幅提升。
腾讯广告在大会上提出，让Bigday成为品牌在微信生态全域中的一个重要动作，持续建设品牌的视频号，让用户时常感受到品牌的存在，长期输出影响力。
八
3大美妆类目潜力方向
在腾讯的全域商品生态中，国货美妆有3条赛道是非常有潜力的。
第一，抗老祛皱，这是腾讯国货美妆第一大类目，并且持续高速增长。比如某淡皱套装在腾讯渠道的生意年增长50%，祛皱品成长最快，投放占45%。
第二，功效护肤也在快速增长，腾讯护肤品“功效”属性相关兴趣人群年度同比增长35%。比如某品牌的抗敏修护商品投放，11月大促冲量日耗环比增长4倍，ROI及小程序GMV都创下新高。
第三，彩妆类目具有很大的潜力，在超品案例中某彩妆套装的直购广告，常规投放新客占比维持70%，圣诞礼盒的新客高达87%，值得关注。
九
生态利好政策
此次，腾讯还升级了4大政策模块，包括：一，品类激励，在新品投放上进行赋能&赔付保障，并给予重点类目补贴；二，节点利好，在国庆、春节等节假日和电商大促节给予扶持；三，互选扶持，互选消耗累量年框，进行平台的让利&代理管理；四，年框升级，增速牵引强化、搜狗资源融合，以及锁框激励、数据共建等。
这些政策板块，为品牌在微信生态全域运营中尽可能提供更多资源与便利。
十
5大工具助力商家做好运营
这5大工具分别为：腾讯广告互选平台、投放工具产品地图、腾讯有数、选品数据、行业数据。帮助商家掌握种草、投放、经营、选品、行业五大信息。
总体而言，腾讯此次对外输出的内容包括：
首先，美妆品牌要抓住今年腾讯的全新机会点，就是以视频号为核心的丰富触点矩阵，并借此串联起腾讯生态内的多元触点，持续深化并完善全域经营布局。在视频号流量上升的阶段，不论是直播、短视频，还是其他内容，品牌在这个方面投入时间精力来运营，是可以获得回报和收益的。
其次，腾讯要与更多美妆品牌共造百万级日耗类目，打造出千万GMV单品，让美妆品牌积极拥抱腾讯的全面商品化，通过新的选品机制、超品计划等政策和技术扶持，让自己在腾讯生态中的商业增长更顺畅。
而最重要的是，品牌需要树立起“腾讯生态全域经营”的理念，在这个生态中以用户触点为核心，将公域和私域融会贯通，持续加粉、扩充流量、对用户精细化运营，将其深耕为品牌线上增长、互动的核心阵地。