现在，实体店的生意越来越难做了。许多商店相继关门。生意越来越糟。无论是餐饮、服装还是儿童活动中心，我们经常看到一些商店门口写着转让的消息，还有一些门店的生意也很冷清。生意越来越难做了，由于房租高、人工成本高、竞争激烈等原因，很多实体店年年亏损，因此不得不选择倒闭以止损。过去两年，一些超市和百货公司的销售额也有所下降。很多老板都在磨牙坚持。那么造成这种局面的原因是什么呢？
一、造成生意不好的原因
（1）成本过高
第一个原因是现在开店的成本太高了。众所周知，中国的房价很高，所以房租也在上涨。租金上涨增加了开店的成本，降低了商店的利润。经过一年的努力，他们都在为房东工作。因此，这就导致很多商店利润微薄。年轻人的消费能力也下降了，主要是因为钱被投资到了房地产上。高额的房贷降低了可供消费的现金量，而劳动人口、低工资又无法维持城市生活的高消费，因此劳动力成本逐年增加，所以这也是开店成本不能降低的原因。
（2）受电子商务影响
其次，我们看一下电子商务的影响，那么它的影响有多大？事实上，电子商务的零售市场占有率很低，仅占16%左右，所以其实电子商务的比重有影响，但影响相对较小，所以实体店需要创新商业模式才能赢得市场。
（3）竞争对手太多
第三个原因是竞争。如今，越来越多的人想做生意。街上满是商店，所以竞争很激烈。在这种情况下，很多人选择打价格战来吸引顾客，赚取微利，卖得更多，但最终效果不是很好。而且，很多店铺的复制率很高，只要有一家很有独特的店铺开了之后，就会出现第二，第三，第四家等等都在模仿，以此类推。自然生意会受到影响。
（4）青少年消费习惯改变
第四个原因是年轻人的消费习惯改变了。现在消费者的主力军当然是90后一代。新时期，年轻人物质生活丰富，选择太多。他们更愿意去网上购物。如果网上购物不满意，他们可以退货。很多实体店都不让你退货。更何况一些实体店的服务态度不是很好。他们总是愚弄顾客，这使生意很难长久做下去。
如果我们想做一笔好的生意该怎么办？接下来，让我们进入今天的案例分享。我希望你能得到一些结果和收获。
二、案例背景
在本案中，赵某接管了一家儿童活动中心，经营了6个月后，结果不尽人意。他连续亏损。半年中只有一个月是持平状态，其余时间都处于亏损状态。她以前听过很多市场营销课程，但不是很有用。据说，学习重构盈利体系也是一种尝试的心态。如果不能解决问题，她打算关闭儿童活动中心。
赵先生儿童活动中心位于万达四楼。周围有儿童相关的门面，有服装、美术课、儿童游乐场。这个儿童活动中心的主要对象是2至6岁的儿童。这个中心提供的服务很简单，就是让这些孩子玩得开心。
三、具体操作
在学习完《重构盈利系统》后，赵先生设计了一套商业模式，并对儿童活动中心进行了如下调整。
（1）“价格锚”策略
赵先生原来的定价策略是：单玩30元/天，当天有效；会员卡：四次110元，六次150元，八次210元，半年内有效。
赵先生调整后的定价策略是：单玩45元/天，当日有效；会员卡：100元4次，120元6次，180元8次，会员卡有效期仍为半年。
为什么要这样定价？因为我们是在定价策略上设计“价格锚点”的概念，是什么意思呢？
当你去肯德基或麦当劳点东西的时候，你会发现单点一个产品比套餐贵很多，所以你很容易选择套餐。
如果你在星巴克买一瓶矿泉水，你会发现矿泉水的价格是20元。如果你看咖啡，卖25元，那么消费者肯定会选择咖啡。水很贵，就显得咖啡比较实惠。人根本不想卖水。这就叫做价格锚点。
在手机市场，你会发现三个版本：旗舰版、标准版和低配版。哪一个更划算？当你比较这两个版本时，每个人都会买标准版本，对了。人家就只是想卖给你标准版的，这叫做价格锚。
这里的定价策略是基于价格锚的原理。我们如何帮助您的实体点呢？例如，餐饮店你如何在食品定价中运用这一原则？例如，培训中心你如何训练和招收学生？你的灵感是什么？
调整定价策略后，赵先生的儿童活动中心的月收入直接翻番，有效锁定了大量刷卡客户。因为在过去，人们更喜欢玩单次，之后，大多数消费者选择办卡，因为办卡实惠。
（2）跨界联盟
持小票到店内领取价值98元的玩具一套
我们知道，赵先生的儿童活动中心位于儿童相关产品的楼层，如服装、兴趣班等。让赵先生主动跟那些老板谈合作，怎么合作？比如童装店，赵先生告诉老板，告诉你店里的顾客消费满100元，就可以拿小票在我们的儿童活动中心领取一套价值98元的玩具。
像这样和每一个服装店老板沟通。在我的想法驱使下，大多数童装店老板都同意。更重要的是，他们没有遭受任何损失，还为儿童服装店提供了福利。为什么不同意呢？这样一来，出售的服装店都在为儿童活动中心做引流。赵先生的儿童活动中心总客流瞬间增加了5倍以上。随着儿童活动中心客流的迅速增加，艺术类招生逐渐主动上门合作。当然，在这个时候，这个儿童活动中心已经掌握了自然流量的话语权。
这就是跨界联盟，看完文章你是否有所感悟呢？希望大家可以结合自己的生意想想看，如果自己也这样做会不会成功，当然每个企业都有不一样的情况，不是任何行业都一定适合这套模式，我们做生意最重要的还是要制定属于自己企业独特的商业盈利模式。
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