有一家公司做了一款专门针对洗车店的会员管理软件，并且免费提供给洗车店使用。而且还是终身免费，大家都知道传统的洗头店管理会员一般说都是那种磁卡，虽然说能锁定会员，但是不能实现促销信息的发送，卡里还有多少钱，要卖个套餐等等都是不能实现的，非常的不方便，那么稍微好一点的呢，就采用软件。
通过软件实现对会员的管理，或者说可以发送促销信息等等，但是一般市面上的软件都是收费的，这家公司直接免费提供给洗车店使用，把别人的收费软件直接免费掉，这样的车主可以通过软件实现查询余额，充值，消费，预约，支出，促销等等。
简单的说是洗车店要干的事情基本上都在app软件上面实现，而且还在软件上面设立自己的店铺，装修，地理位置，图文介绍，宣传广告等等，相当于把实体店搬到网上开了一个网店一样。
那么这家公司到底是干什么的？为什么要给实体店免费提供软件，怎样实现盈利？
其实这是一个做汽车后市场的公司，简单的说就是美容维修相关服务的，按照正常来说，想要干这一块市场，一个是获取用户，一个是整合线下的美容维修店，理论上来说把用户和汽车维修美容店聚集到我的平台上，然后用户有需求可以快速的找到维修店。
同时呢，平台为维修店提供配件和其他的相关服务，但是实际上一个车修理之后有可能是半年再修一次，这个平台就不具备粘性，半年以后谁还记得谁对吧，如果直接和汽车洗车店对接就不一样了，洗车是一个频繁的消费，这样就增加了用户对平台的粘性。
他们的具体商业模式是什么样的呢？首先，通过提供免费的洗车店会员管理软件，然后再做其他的增值服务赚钱，简单的说一个车主，你去一个洗车店就可以把跟车相关的业务都解决啦。
但是对于洗车店来说不可能解决这么多的服务啊，但是洗车店是直接对接他们的平台，比方说有违章要处理，那么你只要在平台上登记，就有人帮你搞定。再比如说你车要保养要维修了，你直接在信任的经常洗车的地方就解决了，意思是说平台把相关的所有的业务都对接到平台上面，平台对接的车主、商家、合作者三方。
那么洗车店为什么愿意呢？首先可以免费使用软件，而且车主消费了平台上面任何一项业务，你都有提成。对于洗车店的老板来说，手上有大量的会员，却不能很好的利用，仅仅靠汽车来获取收益，但是和平他合作，软件终身免费用，只需要做简单的登记，还可以赚钱，这个时候汽车店的盈利模式就变成多样化了，而且还不用操心。
对于合作的商家而言，直接获取业务，省去推广成本，对于车主来说，简单，方便，有时候办一个手续要跑很多地方，还要排队，但是现在你只要在常去的洗车店就可以搞定，甚至价格还要低，你愿不愿意。
对于平台来说，通过这种借力洗车店的模式快速获取用户，然后对接商家。提成，广告，产品等等，如汽车*款贷**，二手车交易，车险还有汽车产品相关的购买等等服务，非常多。
所以高手都是通过借力合作的模式实现快速扩张占领市场。通过这个案例大家可以发现，他本来就是要做汽车后市场的相关服务，但是它不是采用直接硬推或者补贴烧钱的方法去干，而是借力洗车店。
高手都是干借力资源整合的项目，那么首先想清楚你的目标在哪里，谁已经帮你解决了这些用户，很明显，洗车店，你的车不可能不洗吧，而且还是高频率消费，洗车店有什么痛点？管理会员和盈利单一，那我直接免费给你做软件，给你软件，你还可以对接平台上面所有的业务，你说你干不干？不花费一分钱，还可以多赚钱。
所以一个好的商业模式一定是站在用户的角度上思考，帮助用户解决问题的，并且是多方共赢的结果。一个成功的商业模式一定是可以持续发展，快速复制，并且给竞争对手建立一定的壁垒
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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