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作者 ：黄振浙
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第一节 揭秘连锁百强5大加盟模式，看完你也可以做招商
我们现在将解锁，加盟模式的设计，看看大纲：
- 企业发展阶段匹配招商
- 连锁企业的扩张类型有哪些？
- 模式设计的原则是什么？
- 模式设计如何选型？
- 案例分析
一、企业发展阶段匹配招商
我们知道，万物皆有生命周期，企业自身也有生命周期，我们将把招商加盟划分三个阶段：
一是，初创期，需要招商破冰：要做入口＋样板市场；
二是，成长期，需要招商加速：要做单店模型＋精准复制；
三是，领袖期，需要招商规模：要做品牌＋金融资本。
然后根据你企业情况进行诊断，分析连锁有哪些扩张模式？
二、连锁企业的扩张类型有哪些？
特许加盟只是加盟扩张的一种方式，如上图所示，连锁企业扩张模式常见的几种方式：
第一种：直营模式
概念
1、品牌方独立投资开店；
2、品牌方单独拥有门店所有权；
3、品牌方独立经营管理门店。
应用场景
1、品牌方资金雄厚；
2、品牌强大的门店人才输出；
3、品牌方管控门店全部现金流。
例：上海的品牌-林清轩
第二种：托管联营
概念
1、品牌方与投资者共同投资联合开店，品牌方一般是以品牌和商品铺货等资源投资形式，投资者提供建店所需资金投资形式；
2、投资者将门店经营管理全权交由品牌方操作，
3、门店所有权为联营商所有。
注：投资者即联营商，后面不再重复
应用场景
1、单店模式张力强劲；
2、品牌方具备一定的供应链体系及很强标准化运营管理系统；
3、品牌方门店人才输出模式比较稳定。
4、品牌方需要短期内的高质量连锁规模成长来完成品牌快速塑造， 但缺乏市场拓展资源及扩张资金， 需要整合相应的市场扩张资源和资金。
5、围绕消费升级带来的单店模式升级出现的新单店模式，
例如说：目前比较火的名创优品
第三种：纯托管
概念
1、投资者独立投资品牌方授权的门店；
2、全权负责门店经营管理，全权负责门店经营管理；
3、门店所有权归投资者所有。
应用场景
1、品牌方品牌还未达到一定高度，很难控制非直营门店的经营管理，一般会通过有吸引力的投资回报机制，吸引投资人；
2、品牌方具备强大的门店经营管理团队输出能力；
例如：早期的海澜之家。
第四种：加盟联营
概念
1、品牌方与投资者共同投资联合开店，品牌方一般是以品牌和商品铺货等资源投资品牌和商品铺货等资源投金投资形式；
2、投资者按照品牌方要求自己经营管理门店；
3、门店所有权为联营商所有。
应用场景
1、投资者具备一定的门店经营管理能力，要求自主经营管理门店，但对门店核心资源的掌控力不强，需要品牌 方在资源投入上进行支持；
2、投资者认可及接受品牌方店经营管理团队输出能力；
例：鞋服行业运用较多。
第五种：特许加盟
概念
1、特许人将经营资源许可其他经营者使用；
2、被特许人按照合同约定在统一的经营 模式下开展经营；
3、受许人要向特许人支付特许经营费用。
应用场景
1、特许经营涉及的领域十分广泛，其具体形式又呈现出多种多样的特点。
例：麦当劳、肯德基
到底哪种适合自身，我们将为你分析，模式设计的原则。
三、模式设计的原则是什么？
模式设计原则，一是战略，模式是交通工具，之前已经讲过了，这里就不再重复，二是如何既快又稳，既连又锁。很多企业大多是盲目扩张，在快速扩张的同时，要保障你的连锁支持体系跟得上，不能为了招商而乱承诺。
所以你要设计你总部的总部的职能，也就是说，你总部到底能干啥？即：为加盟商提供什么服务？如图所示：
总部有6大职能：
品牌影响力
供应链能力
商学院赋能
标准化体系
线上社群服务
其他特色服务
简单来说，品牌影响力是指，你这个品牌在消费者心中有没有位置，我加盟你，品牌是自带流量的，消费会看到这个品牌是否就进店消费，是否能够信任品牌的产品。
供应链能力，把企业的优势做起来，一个连锁品牌最后拼的是供应链，例如百果园的供应链，因为百果园品牌不是门店赚钱，而是供应链和品牌溢价赚钱的。
商学院赋能，加盟后，是否有一系列的培训支持，例如产品、技术、管理等方面的培训，扶持我把门店做起来。
标准化体系，加盟后，总部是否把多年的成功经验总结出来，然后形成可复制的标准化手册、视频、PPT课件等给到加盟商，让加盟商一看就明白。
线上社群服务，例如总部做的线上平台，是否可以支持加盟商把线上流量引流和裂变客户到线下门店去体验，然后消费。
这部分的内容将在后续的单店模型设计会展开细节的分享。
那如何根据总部的职能，进行设计模式？
四、模式设计选型
当企业总部拥有6项能力中的1-2项，则比较适合单店加盟模式。
当企业总部拥有6项能力中的3项以上，则适合区域、二级、
代理以及复合加盟模式。
我们下节见
更多专栏：如何全面构建标准化体系，回顾：
第一节 连锁标准化怎么样才能落地？思想要统一
第二节 什么是连锁的标准化？即：打造“1”，复制“N”
第三节 连锁的三种组织架构，读懂1家到全国连锁背后的规律
第四节 10-50多家门店，到底需不需要总部？此文讲得十分透彻
第五节 标准化手册如何编写？遵循三要素：流程、规范、表单
第六节 什么是整店输出？三步打造一套加盟商无法拒绝的单店模型
第七节 不是标准化手册都需要，如何评估连锁企业现阶段的关键手册？
第八节 标准化项目落地不简单，这里有5步推进计划
准化体系 标准化如何梳理到落地？62页落地PPT，此文讲得很透彻
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