海澜之家股份有限公司位于江阴市新桥镇，成立于1997年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是一家大型服装企业，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售。
依靠平价优质、时尚丰富的产品，“海澜之家”迅速在国内崛起，年销售额迅速增长。到2016年末，“海澜之家”已开设专卖店4237家，覆盖全国各省份，创造就业岗位6万余个。2016年营业收入达169亿元，与上年相比增幅达9.48%，上交税金15.35亿元。在中国服装行业整体业绩下滑的大环境下，“海澜之家”逆势上扬，创造了奇迹。
创新“类直营”管理模式
海澜之家始终致力于打造“国民品牌”的战略目标，着眼于终端市场，挖掘市场潜力，以精准的产品定位，不断满足消费者日趋理性的服装需求，以独特的经营模式，强化高性价比优势，以类直营的门店管理，提高大数据应用，以丰富的产品营销，提升品牌价值，延续了良好的增长态势。
公司凭借“类直营管理”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑千店一面的营销网络，让每一位消费者尽享物超所值的产品和服务。通过对加盟店的类直营管理，实现了门店统一形象和快速扩张；通过以共赢的理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化地创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的“总部品牌管理——生产外包——总库物流——连锁销售”运营管理模式，在行业整体低迷形势下实现了持续快速发展。
公司已逐步建立起一套集供应链管理、仓储管理、货品管理、全国门店销售管理为核心的综合性信息系统，实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，保持整个产业链的信息畅通，提高了供应链和存货管理的效率及精细化程度，加强了公司对门店配货和销售环节的控制和管理，提升了门店销售效率和对终端消费需求变化的快速反应能力，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。
线上线下“无差别”销售
海澜之家的销售分线下销售和线上销售。线下销售环节主要采取自营与加盟相结合的类直营管理模式，与加盟商结为利益共同体，实现低成本快速扩张。加盟商拥有加盟店的所有权，所有门店的内部管理均委托海澜之家全面负责。海澜之家的线上销售由公司全资子公司负责，销售渠道除了一些主流电商平台以外，还有公司官网及移动APP无线平台，“海澜之家”品牌的线上销售采取与线下同时同款同价的销售模式。
海澜之家在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式，与供应商结为利益共同体，充分利用了服装生产资源。公司通过市场拓展开发获得产品订单，并根据客户订单需求完成对服装的原料采购和加工生产。
在海澜之家销售和采购模式下，加盟商承担加盟店经营费用，海澜之家负责品牌维护和加盟店具体管理；供应商提供高品质产品，海澜之家保障品牌美誉度并做好商品的供应链管理和销售管理；三方各司其职、各获其利、共同发展。
品牌管理提升核心竞争力
系统化、规模化、多样化的宣传推广模式，为“海澜之家”带来了广泛关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造国民品牌更深刻的情感内涵与影响力。
海澜之家专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造。品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高了公司服装品牌的知名度和影响力。供应链管理上，实现了货品采购、运输与销售的网络协同，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司服装营销网络的拓展与维护。
截至2016年末，公司拥有门店4867家，其中“海澜之家”门店4237家，“爱居兔”门店630家。公司坚持“黄金地段、钻石店铺”的开店原则，其良好的门店运营情况，使单店销售额指标居于行业前列，营销网络体系效率较高。随着公司品牌化战略的不断推进，海澜之家在女装、童装、家居馆以及电商渠道方面的实力会进一步夯实。海澜之家，这个中国服装行业龙头，正在大步从“男人的衣柜”升级成为“全家人的衣柜”。
苏经信