很多朋友想转行或来明亚兼职做保险经纪人。都会问薛老师一个问题“”做保险经纪人的第一步是什么？”
找客户？销售技巧？学做PPT还是增加专业知识？
我觉得都不是，而是认可自己，认可自己是个保险经纪人，是一名销售。
其他的有的是水到渠成，有的是每天积累或者专业课程学习的结果。
认可自己？
是的！认可保险和认可自己是保险销售是两回事。认可保险是认可保险理念，认可保险产品，认可保险是未雨绸缪不是骗人的……
认可自己 有几方面
1、认可自己是一名销售
自己是一名销售，而不是行政、人力、采购、老师、高管或者是老板，就是一名销售，一个把保险讲明白，中立客观，站在客户立场上的销售。
保险经纪人就是一名销售
2、认可自己是一名保险销售
认可自己是一名保险销售，销售和保险销售不一样，比如卖车的，有车可以展示，卖表的有各种品牌的表可以试戴，卖菜的卖水果的可以试吃、看哪个新鲜卖哪个。
保险不一样，它是合同，是契约，是看不到摸不着的，是一个个条款的对比，是一条条内容的细抠。
是一名终身服务的，售前、售中、售后有温度的服务的保险销售。
所以，有的人说“最难销售的是保险”，因为它卖回去既不能吃也不能用。
储蓄险最快也要等一年才能用，保单*款贷**除外，养老社区是目前保险+实体的形式，可以看见一部分，但是更多的是无形的，但是又要通过自己的形式，让客户理解、认可、接受、最终成交。
3、认可别人的不理解
保险历史口碑不好“一人卖保险 全家不要脸”之类，虽然这几年认可度有很大的提升，但是像我父母一样说“保险都是骗人的”还是有很大部分的。
为什么？每个人的认知不一样，经历的事情不一样，收入不一样，消费习惯不一样，受教育程度不一样……
这么多不一样，不理解的人太多了，但是胜在咱们中国人口基数大，13亿人，总有理解的，有需要的，认可的。
所以，接受别人的不理解，求同存异。
在我5年的从业经历来看，很多5年前不认可保险的朋友在经历了自己生病或者家人求医的过程中，对医疗险、重疾险有了需求，并且找我配置了适合自己的
还有经历了利率持续下行，理财不保本的情况下，股票市场低迷的环境中，开始将一部分钱放入到储蓄险种。
不认可到认可是需要时间、事件和理念认知多重因素的影响，也不是一朝一夕就能形成的，所以求同存异，买卖不成仁义在，这是我的原则。
4、认可自己做的是一件对的事
保险经纪人，正确解读条款，按照客户需求去选择适合的产品，在客户有需要的时候，可以及时接听电话或者联系到。
不坑人，不害人，不说合同里没有的事，不夸大、不虚假宣传，就是在做一件对的事。
这是我一直对自己说的话
5、认可自己是在蛰伏期 是在山洞修炼
很多朋友问我，如果纯小白入行保险，能不能做好？我会回答“我就是大白板啊，之前既不是销售也不是保险公司的”
那我们给自己的一个蛰伏期，学习，在山洞修炼，这个蛰伏期会不会太久？
相信我，一定比我短，我自我认可6个月时间，蛰伏期不到2个月，所以看到哪个更重要了吧。
蛰伏期就是归山修炼的时候，待出山洞的时候一定和之前不一样。
有什么不一样，那就是专业
现在不是用花言巧语、信息不对称哄骗客户的时代了；也不是脸皮厚，能说会道就能成交的时代。
专业，唯专业方长久
如何专业、如何选择团队和团队的培训 我们下一次再讲
先认可自己 其他都好办
如果明确自己的方向
世界也会为你让路
内驱不够 外力怎么使劲都白搭
所以，认可自己 认可自己的新身份，是首要
我们认可现在的自己和现在的身份吗？
想买保险
想卖保险
都可以找薛老师聊聊