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题记： 2019年6月6日下午，中国汽车经销商大会暨百强发布会分论坛经销商集团运营与发展论坛在雁栖湖酒店成功召开。在会议期间，中国汽车流通协会会员部副主任马悦与大家分享经销商集团二手车情况调查报告并进行了解读。
在新车销售市场低迷的今天，经销商已不能再主要依靠新车销售来满足盈利需求，利润来源正在转向非新车业务。对有一定规模的经销商集团来说，二手车将是经销商集团业务增长和利润提升的内生动力之一。对于经销商集团来说，先天的品牌车源优势和客户信任基础是二手车业务的基因优势，二手车业务将逐步成为经销商集团的核心主力业务，也是未来二手车市场最有竞争力的经营主体之一。
以下是《2019中国汽车经销商集团二手车情况调查报告》的具体内容。
报告来源分为两部分，一部分来自百强经销商的填报数据，其余来自中国汽车经销商集团二手车联席会成员填报的调查问卷。报告主要也是为了让大家更好地了解经销商集团二手车的一些现状以及集团二手车未来的发展。
2018年开始，中国汽车产销量首次出现年度负增长，产能过剩、政策调整、消费降级、竞争过剩等问题都将集中爆发，行业面临前所未有的压力和变化，挑战和机遇并存，汽车产销结构和消费群体结构变化将出现本质性的变化。
新车的整体产销影响也导致了二手车交易增长速率受到一定的影响，尤其是新车产销压力下的降价传导二手车行业影响越来越明显。但是全国取消限迁有利于二手车交易流通，市场活跃度明显提升，2018全国二手车交易1382.19万辆。
进入2019年，受新车市场大幅度下滑的影响，二手车市场增速放缓。
2019年1-4月，全国二手车交易量月度同比小幅回升。4月份月度同比增长4.29%。
2018年中国汽车经销商集团加大了对二手车重视程度，二手车业务与上年相比有了较大幅度的提升，2018年百强经销商集团二手车总体销售175万辆。
如图所示我们可以看出，经销商集团二手车从2014年的37.5万辆到2018年175万辆是一个明显的上升趋势。市场置换率的提高，以及消费者的购买方式改变，新购比例下降，换购比例提升，经销商集团的数字要快于整体市场的增长。
中国汽车经销商集团对于二手车业务越来越重视的情况下，百强汽车经销商集团交易的二手车数量在市场的总体占比从2014年的4.09%上涨到2018年的12.66%。
从这两张图可以看出，百强集团对于二手车业务重视度明显提升，集团专属二手车部门管理模式是目前的主流已经到达75%。并且有的集团已经开始采取的单店独立管理模式有32%，并开展了二手车的零售业务并且设立独立的展厅。
在二手车团队建设中，10人以内的有32%，10-30人是28%，30-50人是4%，50%以上是35%。
相对于新车业务，二手车业务目前的盈利趋势明显，百强经销商中有76%的集团二手车业务在2018年是处于盈利状况的，二手车的发展有利于新车销售的促进、衍生业务的联动、装饰售后的基盘扩大等，二手车部门整体盈利和对于集团的贡献在未来也越来越重要。
但新车的市场的低迷也传递到了二手车市场，特别新车销售价格的不稳定，导致二手车经营难度加大，有相当数量的二手车商出现了亏损。
目前看大部分依旧是以以旧换新的批发为主，实际开展零售的比例任然不高。8成以上的经销商集团二手车业务都是义置换批首为主，满足客户置换需求，主要是解决置换新车的同时获得一定的利润，有20%的经销商集团已经开展二手车零售业务。实际集团二手车的能力和价值还需要进一步改变和提升。
再来看一下集团二手车的主要车源，经销商集团二手车车源有92%来自店内置换，有8%来自外采，其中有4%是平台，4%是从市场网采购。
经销商集团二手车业务的开展城市以华北地区和华东地区居多，其中2018年有52%在华东地区开展业务，有48%在华北地区开展业务。
目前经销商集团二手车业务的资金主要来自集团支持，只有部分集团使用银行或第三方机构的资金。其中97%的集团二手车业务的的资金来源来自于集团的支持。
百强集团涉及二手车衍生业务同比大幅度提高。其中开展零售业务经营二手车业务的集团，也将衍生业务渗透到二手车经营中，二手车使用的比例达到了百分之85%，比17年提高了21%个百分点。
集团二手车衍生业务以个人消费*款贷**、车险、车辆延保为主，其中个人信贷业务比例最高是88%。而在个人消费信贷中合作大多和主机厂金融合作最多是80%、其次是以银行产品为主是68%。
百强集团二手车业务与电商合作比例为87%。目前看，由于经销商集团二手车业务大部分还是批发为主，与二手车电商的合作契合度较高。目前拍卖平台结合度最高是84%，其次是C端寄售平台。
经销商集团二手车的溢价率是高于整体二手车市场水平。其中5%以下的占12%，有56%的集团溢价率处于5%-8%之间，有18%的集团处于8-12%之间，有14%处于12%以上。
百强二手车业务实际零售占比很低，而成熟发达的市场，4S店二手车实际批发占比高。集团二手车的溢价率8%以上有32%，所以还是有一定的发展空间。
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