2008年，我做了西北某县金德管业的县域代理商，当时这个牌子的管道价格非常高(进货价比市场上其他一线品牌的卖货价还高)，所以很难进入工装市场，只能干家装，干家装一年也干不了多少，如果把市场比做一根萝卜的话，我就只能削个尖，市场占有率仅10%左右(光算县城的话，要是加农村，估计连2%都不到)。
我们那时做县域代理商，通常能拿到公司22%的返点，若是碰到厂庆、老板生日和经销商联谊会，当日打款，则最高可拿到40%左右的返点，前提是你得先完成年销量，超过年销量部分的打款，你才有可能拿到这40%左右的返点。
前面说了，这个牌子的管子非常贵，不加价我都怕卖不出去，所以我当时采取的办法就是多少钱进的，就多少钱卖，就为了吃公司返点。
我曾经的小店
后来去开经销商会议，发现有很多大城市的经销商几百万、几百万的打款，我非常纳闷，公司定的销售额并不低，我们一个全县人口不足20万的小县(当时县城人口还不足2万，农村门都没有，根本销不动)，公司给定的年销售额就是20万元，大城市更高，他们怎么还能这么打款？
通过交流，我得知，他们卖的价格比我还低。举个例子，一根Φ20的PPR管，公司给我们的价格是34.36元/根，我卖34元/根，而他们却只卖28元/根！这么个价位卖的话，等于我的返点就都让出去了，这还怎么玩？
价格太高，工装走不了，县城人口少且穷(国家级贫困县)，农民更嫌贵，怎么才能多卖管子呢？我冥思苦想，突然眼前一亮，我若是每年能在我们县上，装上100亩的大棚地暖(当时我们县有几千个大棚)，每年不就能多销几百万的管子了吗？
我2014年做的户用太阳能采暖工程
有了想法后，我就去上网查资料(原来为炒股买了台电脑)，看大棚地暖怎么装？大棚装了地暖后，有什么好处？能为大棚种植户们带来多大的收益？
学习了几天后，我就带着一份自拟的对赌协议，一趟一趟驱车跑棚区。对赌协议规定:棚户先不拿钱，增产40%且增收30%后再付款，但若冬季他们不供暖，则必须向我全额支付工程款。一个多月后，我凭着三寸不烂之舌和较为专业的蔬菜种植技术理论，说服一农业技术带头人，在他的棚里装100平方米的地暖进行试验，当时考虑的是煤锅炉供热。结果是农户冬天选择了不供暖，虽然第二年开春，我就收到了工程款，但试验却失败了。
究其原因，就是和他关系好的亲朋，都觉得想靠烧煤供地暖来实现大棚增收，简直就是天方夜谭，极力反对，所以他最终宁愿给我付款，也没敢迈出供暖这一步。因我当时也不敢百分之百的保证，用煤烧地暖给大棚提温，就一定能实现增加收益30%以上，所以没有为棚户提供煤。
试验失败后，我暂时放弃了这一不切实际的想法——增产不一定能带来增加收益。要想发展大棚地暖，首先要解决热源的瓶颈，常规能源想都不用想，能不能回本都不知道，更别说增加种植户们的收益了。
我做的大棚地暖
2013年的时候，我迷上了太阳能采暖，学习各种专业知识并开始舆论造势，我在自己的车身上贴了太阳能地暖的宣传画，一趟趟跑自建房，为了扩大宣传，我自己还弄了三个微信公众号，在文章下面挂广告。
2014年的时候，我接到了第一单太阳能采暖工程并取得成功——取暖费用大幅低于城市集中供暖费用，缺点是造价昂贵，很难推广。此后多年，我一直在默默关注着太阳能光热在民生领域和农业生产领域的发展应用，也多次跑到各地参观学习。
2021年，我在陕西省白水县跑棚区时，通过和一大棚种植户交谈，有了低成本制造大棚用太阳能集散热器的制造灵感。
2022年上半年，我到甘肃白银做大棚太阳能地采暖试验，下半年，又跑到山东省莘县做大棚太阳能地采暖试验并取得成功——造价控制到了10000元/亩以内(不含施工费)，提温2~7℃，冬季连续阴天时(7天)，棚内最低气温10℃以上，地温提高3~5℃，使用费用不到1000度电/采暖季，冬季增产接近200%。
2023年，我开始在网上频频发文，宣传这一系统，成功忽悠某省农科院、温州某农业技术公司和当地一些种业公司来人参观，我知道，黑夜即将褪去，黎明的曙光终于要来了。
只是，我已不卖金德管很多年。