“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜...”

可能你没喝过蜜雪冰城，

但这段*脑洗**神曲你一定听过。

带点土味的主题曲，搭配幼儿园画风的雪王MV，让蜜雪冰城迅速在全网走红。

“亲民”的品牌调性

它总是开在小城最热闹的商业步行街上，用接地气的门面和便宜的价格，恰到好处地拿捏着大家的钱包。

靠着卖几块钱的奶茶，蜜雪冰城不仅赚疯了，更是准备上市。

而且，“雪王”这一次还盯上了瑞幸。

“雪王”卖咖啡，瑞幸慌了

前瑞幸咖啡创始人陆正耀推出的新项目库迪咖啡售价一杯9.9元....

蜜雪冰城推出平价咖啡子品牌“幸运咖”，让高举咖啡消费平权大旗的瑞幸瞬间失去了“价格优势”。

幸运咖作为蜜雪冰城的子品牌，继承了雪王物美价廉的平价基因，

最便宜的是5元一杯的冰美式，最贵的咖啡也才13块钱。

有业内人士分析，一般制作一杯拿铁的咖啡豆消耗量是20克，成本在1.5元左右，再加上成本3.5元的低温鲜奶，以及吸管、杯子等耗材后，总成本不到6元。如果是不加奶不加糖的美式，那么成本有可能低至2到3元。因此， 即便是售价5元的咖啡，利润率也非常可观 。

下沉市场，卷起来吧

复制蜜雪冰城“农村包围城市”路线的幸运咖，在官网打出口号，说要“把幸运咖开到每个大学、每个县城、每个城市”。

它也确实比瑞幸更下沉。根据窄门餐眼的数据，在幸运咖目前的门店布局中，超过 60% 都开在三四五线城市，只有 0.81% 的门店开在一线城市。

蜜雪冰城想要在下沉市场再造一个神话，连锁咖啡品牌们的下沉计划也雄心勃勃，下沉市场要卷起来了。对于消费者来说，绝对是好事。

对于低价咖啡市场，大家怎么看呢？