流量为王的时代背景下，明星对于消费决策的影响力依然不容小觑，且一般来说，影响力往往与爱豆知名度成正比。于是我们看到，近些年来，官宣重量级代言人，渐渐成为品牌营销最重要的组成部分之一。
然而很多时候，重量级的代言是否能够带来有分量的品牌代言效果，还取决于品牌本身的策略，好的代言人加上好的品牌营销，才有双赢的局面。
2021开年之际，必胜客新官宣了青年实力派演员刘昊然成为品牌代言人，并推出了系列宠粉活动。虽然动作并不复杂，但此次官宣背后其实大有深意。
01
品牌与代言人的价值共鸣
虽然“流量为王”可以说是这个时代最鲜明的标签，但流量绝非品牌与代言人合作的唯一标准。说到底， 品牌与代言人之间是一种双向关系，合作源于二者的价值共鸣。
刘昊然作为新一代实力演员，专业、努力、年轻、高能是他身上最鲜明的标签。身为“国民弟弟”，他不仅在年轻群体中颇有影响力，也深受父母辈观众的喜爱，而必胜客中国深耕餐饮行业30年，在国内享有很高的品牌知名度。
基于这种价值上的共鸣共振，必胜客和刘昊然走到了一起。而合作本身也是一种双赢——
对于明星来说，品牌认可是自身影响力与商业价值的证明；而对必胜客来说，有了昊然弟弟的加入，也有助于推动年轻市场上的品牌布局。
一方面，年轻明星的强大号召力必将为品牌带来可观的 消费转化 ；另一方面，刘昊然本身是个相当有梗的人，能够帮助品牌更好地与粉丝玩到一起，比如与牛年相呼应的生肖梗、秦风高能破案梗，都能为未来品牌营销提供 话题热点 。
02
“宠粉”不止宠“明星粉”
新年官宣新代言人，这可谓是双喜临门，会玩的必胜客顺势推出了“必胜客Super APP宠粉节”活动：
不得不说，短片中昊然弟弟曲起手指努力比“9”的样子，以及最后那个虽迟但到的挑眉，让原本普普通通的推广广告变得有趣了不少，加上力度巨大的优惠福利，路人都难顶，就别说嗷嗷直叫的粉丝了，官博下方一片整齐的“好的宝贝，这就去吃”。
我们知道代言人营销最大的价值点，就在于粉丝经济。明星代言粉丝买单，只是这一价值的表层体现，冰山之下，是 品牌借助粉丝这一杠杆撬动更大的未来市场 。
此次必胜客宠粉节，在全网多平台多渠道的宣传投放、媒体KOL与粉丝自来水的联动配合下，“宠粉”成了一个新的品牌记忆点，借“宠粉”带出“优惠尽在必胜客APP”的信息，在用户心智中建立会员APP心智。让必胜客APP的知晓度在新用户群体得到了显著提升。同时，针对老用户也设定了福利回馈，把新代言人也带入老用户群体，实现双赢。
而以新代言人名义发起这场“宠粉节”的必胜客，想“宠”的不仅仅是粉丝群体，还有广大品牌用户。换句话说，“必胜客Super APP宠粉节”既是新代言人带来的“见面礼”，也是品牌老朋友送出的年终福利。
回顾疫情影响下的2020年，大家的普遍关键词只有一个：难。难于生活、难于工作、难于相聚、难于消遣......人们急于奔赴新的一年，也期待着新的生活能够带来希望与抚慰。基于这份特殊的跨年情绪，必胜客借宠粉节送出新年第一份切实可感的优惠好礼，以美食传递欢乐，体现出了一份温暖的品牌情怀。
而从更长远的时间线来看，必胜客宠粉节活动， 不仅在是为跨年营销造势，更是在为不久之后的春节营销预热。 前两天，必胜客发布了第一支刘昊然代言的TVC广告，一句 “必胜新年，牛气到家” 的slogan，瞬间就有过年那氛围了：
以新代言人为纽带，必胜客借宠粉节营造出全民狂欢的热闹氛围，顺势拿下了新年、春节两大营销节点，而“必胜新年”口号的提出，进一步建立起了必胜客与新年节点的“强关联”，为长线营销打下了基础。换句话说， 必胜客之“必胜新年”品牌IP已经初具雏形 。
03
品牌代言，流量不是唯一标准
所以我们说，顶流代言是否能够带来顶流的品牌代言效果，不仅取决于双方流量，还取决于品牌本身的营销策略。好的代言人加上好的品牌营销，才能出现“Win-win”局面。
随着时代的发展，当下品牌寻找代言人，早已不再是单纯谋求品牌背书，而是像在结交好友一般，经营一段“道同相谋”的关系。
作为一个国民度认知度极高的餐饮品牌，必胜客把“专业”做到了极致。无论是30年来孜孜不倦对披萨进行创新、改良，实现了一代中国消费者的“披萨选择自由”，还是近来推出必胜客宅急送五星牛排产品，以优质产品品质、高端包装设计和极致的人性化服务竖起“牛排专家”新旗帜，都让我们看到了它深耕行业的执着与坚定。
声量上的旗鼓相当、调性上的高度一致，是促使必胜客与新代言人走到一起的内在驱动力。
而对必胜客来说，选择与刘昊然共创品牌未来，还有独特的意义——
首先，去年11月正式发力牛排外卖业务的必胜客，让我们看到其在 潮流化 、 年轻化 路线上，又迈出了新的一步。一个新的年轻代言人，不仅有助于强化品牌年轻形象，更为必胜客与年轻群体沟通找到了新的连接点。
其次，从此次“宠粉节”的双重含义上，我们看到品牌与代言人真正融合到了一起， 粉丝与品牌会员之间的壁垒被打通了 。从这个意义上来说，必胜客与粉丝真正玩到了一起，甚至在粉丝眼中，品牌也成了一个可以共同为刘昊然庆祝本命年、应援新作品的“姐妹”。
因而站在品牌角度来看，品牌与代言人之间的“双赢”，除了 相互背书、热度加持 ，还有一层意思是 沟通体系双向拓展 、 品牌与代言人共话未来 ，真正将代言人价值内化成为品牌资产的一部分，也让品牌价值成为明星发展的助力。
流量为王的时代，不少品牌在代言人决策上陷入了人云亦云、跟随大流的误区，如何避免代言人成为品牌花瓶，真正发挥代言人对品牌的赋值作用，必胜客今年的动作值得参考。