“双创”热潮涌起，创业壁垒快速消融，各地对创业的支持不断加大，投资人对好项目的渴求，丝毫不亚于创业者对资金的渴求。为此，“如何甄选出一个好的创业项目”尤为重要。今天，我和大家分享下对这个话题的感悟。
▼本文基于9月10日我参加《中国企业家》杂志举办的2016中国创客大会演讲整理。
十年以上刚性需求才能造就独角兽企业
第一是市场。一个标准， 就是这个市场应该足够大！对创业企业而言，身处在一个比较大、成长速度快的市场，企业自身发展也会变得更快。在一个成长很慢的市场里面，即便能力再强也难得到超速的发展。
市场何为大？关键看用户对产品的需求是否具备可持续性。只有可以持续十年以上的刚性需求才能造就独角兽企业。当然，这里仅仅说市场增长速度和大小是为了简化问题。真正对市场了解，远不止这些，比方说竞争，供应链，替代品等。
在《蔓延式创新》一书中，我曾提到，金融搜索服务是个伪命题，后来银率网的停运也应证了这一观点。其实，之所以提出这一观点，其主要原因是由于单纯的金融搜索服务并不能满足企业长期发展的需求。
每个投资人都希望找到，一个大市场，增长快，竞争少，不受供应链控制，替代品少等，所谓的投资“跑道”， 就是指这个。但是好的市场， 大家都想占领， 这个关键在于下一段：细分！
这里特别要指出来，这里的市场，指的是创业公司“够得到”的细分市场。 往往创业者上来就说“千亿级市场”。没有细分，就没有意义，因为并不是公司一开始就能真正接触到的用户。对于一个创业公司来说， 更现实的是考虑一年内真正使用你产品的用户，真的有好几亿吗？充分理解创业风险的团队，会抓住一个细分市场，准确和凶狠的切入。
而这个切入点，往往是大公司忽略的一个空白点。大公司做起来当时来说可能有损不足，小公司又可以养活自己，这是一个基本的原则。小公司一开始做一个平台级的产品，从很广的面上去做，做这个平台就如何如何，这种机会不会留给小公司。在创业的时候，怎样找到一个当时看上去比较潜在的发展趋势，日后得到快速的发展的区域，这是一个非常重要的。
创业团队要真正了解产品对客户的价值
第二是看创业团队。几乎所有投资人都会说这个最重要。对于一个创业团队而言，最重要的是了解你的产品对客户真正的价值。大多数时候，团队拿着一个产品跟投资人说话的时候，都会说，“我这个产品有*X功X**能，用户能用它来做什么，这些功能很好很强大，未来随着我们的推广会有越来越多的用户能用到。”
其实，投资人最关心的就是你的产品市场最终有多大，你选择的产品形态最终能圈到多少用户，圈的用户多就有价值，圈的用户少就意思不大。但是很多创业者，甚至成熟的大公司的精英团队，有时候都是抱着一厢情愿的态度：我开发了这个功能，你们都会用这个功能去做我想要你做的事，最后你们都变成了我的忠实用户。
这往往是不可能的。团队需要意识到、并且时刻警醒自己：你的产品和你的愿景之间往往有巨大的鸿沟。有时候，你希望你的产品能替代汽车，而实际上你的用户只是拿他当玩具、或者炫富用的高级玩具。这体现出一个巨大的问题和隐患：团队不了解用户，不了解自己产品对用户的真正价值，错估了自己要取悦、争取的人群，错判了自己未来的发展方向。
创业方向比商业模式更重要
第三是创业方向。投资者判断一个项目的可行性，经常会提到商业模式。其实，创业项目的商业模式无非分为两种，第一种是颠覆性的，即逼死竞争对手、逼疯自己的商业模式；第二种是改良式的商业模式，这种模式更现实，传统业务加上互联网的翅膀，做升级换代，更容易经营。
目前来看，颠覆式的项目，是所有主流型美元VC投资人特别想遇到的项目，但是颠覆式的项目客观上讲比例真的是少之又少。此前，互联网金融曾一度叫嚣要颠覆传统金融，但后来这些企业“非死即伤”，颠覆变得毫无意义。
与其说是商业模式，不如说是创业方向。在方向面前，商业模式就不再那么重要。毕竟，只要创业方向是对的，商业模式是可以及时调整的。在创业之前，我并没有想到公司会发展到今天这么大，这是经历了无数次试错、摸索、调整才有的结果。
因此，产品不重要，商业模式也不重要，对创业者而言，最重要的是选择正确的创业方向。创业者一定要想清楚用户需要什么，自己能够给用户提供什么，朝着这个方向，不断去摸索、尝试、调整，最终必然会有所发展。当然，也不要一味想着颠覆，更不要触碰任何监管红线。
