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首先所有人必须知道一个问题！直通车真的很难，作为阿里妈妈的收入顶梁柱，他不可能像很多人口中说的那样如此简单！并且之所以我认为他不简单，是因为他与时俱进，他的系统不停的升级，也许在上一个版本你活的很滋润，这个版本你会很落魄！课程从简到易，18个课程，我认为是必须的，如果你是新手，你将会完全明白直通车的含义，作为老手你也要看一看，因为我在写这些文章的时候，我有一种温故而知新的感觉，这种感觉很奇妙。似乎在梳理我那杂乱的知识，并且一下子解开了我一直想不通的一些小问题
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首先直通车，区分还是比较多的。店铺 定向 站内 站外。这里我不得坦白，我只会做站内搜索。其他的我均没有去研究过。并且我任职过的很多公司也是以搜索直通车为主！
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这是一个必须明白的3大基础点，因为很多东西不去探究其根本，很难去掌握他！
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首先电脑windows系统，在电脑端是有一个左侧的直通车推广位置。但是在次之前有3个。应该是淘宝的不停的改变最终认为只留下一个是比较合理的。掌柜热卖这个LOGO就是识别标识！要知道这个举措可以给淘宝带来很大的容易，因为自然搜索 1 2 3 的位置，并称为豆腐块，高点击率 高转化率让无数淘宝卖家在2013 2014 乃至2015年疯狂的去砸钱冲排名。这个现象直到现在才有所有好转！现在豆腐块第一名给了直通车，曾经是前3名都给了直通车。我想那会真的是太恐怖了！不过那仅仅只维持了几天就没了。估计直通车部门自己也觉得不好意思
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右侧推广位置。那一列，整整齐齐的全部都是直通车。这个我想大家都知道了。但是仔细看右上角出现了广告字眼，虽然不是很明细，但是这个也是最近才加上去的。因为伟大的天朝认为，你既然做为广告，当然要去提示消费者，这个部分是广告！不过显然，不仔细看，根本就看不见！
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这里也是直通车广告位。这里也做过改版，应该是去年2015年的时候，具体时间不记得，那会淘宝应该是准备大规模是千人千面，那几天直通车展示真是丑。并且3天一个模样。
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最后PC端上的结构就是这个部分，店铺推广。我认为这个部分，还是非常不错的。这里和上面不同在于，上面那些都是宝贝推广。你只能为推广你的宝贝。店铺推广 可以 指定 任何页面。无论你是店铺首页，分类页面，你都可以随意指定！在活动预热，尤其聚划算的时候，效果简直赞爆了。当然可以用来选款等
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我在文章的前面强调过。我这里的文章都是根据windows的系统进行举例。因为现在整个PC系统上，不仅仅有windows，还有MAC和一些乱七八糟的系统。也许你不知道为什么我要这样写。但是有个事情得告诉你。作为一个程序员，你必须要学会兼容各种系统，万一你实在兼容不的时候，你可能只能为这套系统单独开放。所以不要理所当然的认为，淘宝在所有的情况都是一模一样的！
那么可以影响淘宝展示的，目前来说就两个部分。操作系统和浏览器内核
主流就是MAC和windows。但是我们可以当作只有windows，因为MAC在国内市场占有率确实有所提高，但是正儿八经哪来购物或者生活常用系统的基本没有。毕竟操作习惯，已经很多软件都是不支持MAC的。好像很多网银就不支撑！
其次就是浏览器的框架。所有的浏览器基本都是基于IE的内核进行开发。但是谷歌和火狐都是自己独立的。并且这浏览器在国内的使用程度还是非常高的。所以我们特定进行了演示，结果是和IE一样
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千万别认为我是闲的无聊写这些东西，要知道之前谷歌和火狐的展示内容技术和IE可是不一样的！否则怎么那会，会有VPN+谷歌浏览器 或者 VPN+火狐浏览器 刷点击 不过滤的日子呢！你听说过谁用360+VPN刷点击吗！要知道IE内核是最基础的最基础的了。360就是IE内核！所以当所有的内核系统，在展示系统上一样的时候，你也就别折腾了。因为淘宝已经写好了识别。
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电脑端在12月10日，我录制这个文章视频的时候，为了保证我说的是准确的数据。我采集了家纺 女装
男装 3大类目进行分析。确保了。
电脑端。
左侧直通车位置1个
右侧直通车位置12个
底部直通车5个
然后在外带3个店铺推广直通车。
不得了。一个页面居然有21个直通车广告位。果然淘宝好赚钱
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说完了电脑，怎么可能不说手机！好吧，在允许我装个B。电脑都有系统之分，手机也必须有。
这里我用了3款手机进行演示
IPAD 768*1024
Nexus 6P 412 * 732
iphone6 375*667
Galaxy s5 360*640
首先我认为手机会影响广告结构的。只有可能是系统问题了。那么就是IOS和安卓了。虽然小米 三星都有对安卓系统进行优化，并且修改成自己的比如Muiu等系统，只不过是非原生态安卓系统，底子还是安卓。所以在开放上基本是一样的。IOS就会比较*蛋操**了
同样要告诉大家，在手机端经历过如此多的更新，一般来说。都是安卓系统先更新，然后在安装在反复修改，然后最终确定以后，在苹果上修改。并不是一起修改的。我把这个理解为技术结构的差异，并且手机淘宝APP要完全兼容IOS 和 安卓还是非常麻烦的。并且还不是简简单单的安卓 和 IOS 。他居然还有一大顿版本号。至少我们自己开放的，只可以在IOS 8.3和8.4上运行。安装也只可以在4.3上。其他的好像不可以，因为没有做兼容，我也懒得做兼容！但是IOS开放要比安卓麻烦太多。尤其你的手机不越狱的情况。所以我肯定先去开放安卓，在去开放IOS
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手机端展示3个渠道。WAP IOS 和 android！
WAP 这里指的是网页。也就是非APP系统，基本上目前来说只有非智能机才会用到把
那么在手机端上直通车的展示位置是
WAP 1（直通车）+20(自然搜索）+2（直通车）+20（自然搜索）
IOS 1（直通车）+5（自然搜索）+1（直通车）+10（自然搜索）+1（直通车）+10（自然搜索）
android 因为的系统是4.3.不过其他版本肯定情况也一样，兼容早就做好了
1（直通车）+5（自然搜索）+1（直通车）+10（自然搜索）+1（直通车）+10（自然搜索）
以上结果。家纺 女装 男装 3大类目检查结果
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电脑和移动的不同。不及仅仅是展示，一个不同的 浏览器习惯
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缺点：
淘宝淘宝。PC端上把 淘 这个字眼。表现的淋漓尽致，一个简单的搜索，将近100个产品的展现。主搜索+广告位的大批量展示。更有销量 人气 价格 信用 综合 5大排序模式。让人简单的根据喜好
进行排序，所以PC端是一个比价非常厉害的渠道。
优点：
因为是电脑操作。所以让人更加全面的了解产品，并且html的多样性。我们可以植入多种设计，
有的调性店铺更是融入音乐等元素。所以对品牌诠释，产品表达拥有发现强的能力的高客单价
首先货比三家，我真的是无奈了。作为卖家而言。不过我作为买家还是很喜欢的。真的是货比货啊。价格战，打的昏天黑地的。不过好在电脑还是牛逼的。我在做高端店铺的时候，可以让我充分的将我的设计元素，还有一些特效，甚至配合点音乐。简直是美爆了。你要知道很网红店铺和调性店铺都是电脑效果远远大于手机端
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1.浏览习惯-手机端
缺点：
屏幕天生就小。所以产品不可能像PC一样多样化展现。所以在产品的表述和店铺装修上有缺点，
尤其手机端的口号是随时购物，所以的他网络也存在了多样化，从wifi 到 手机4G 3G甚至2G流量。
更加要求我们的设计短小精悍，图片像素小。要加载快！
优点：
入眼数据少。所以货比三家的情况得到好转。但是不一定转化率就高。更加表现的情况像是
现在还好。之前你千万别和提手机店铺装修。电脑端详情页那会必须要重新设计，然后明明美爆的图片放在手机上，简直是LOW啊。更重要的是。什么连带插件都没有。要自己一个一个手动做。要知道200多个SKU，就是我每次修改都要该200多次。那会我很长一段时间把我的美工折磨的死去活来。当然特效更别提了。所以到今天为止。我真的很感谢。淘宝把神笔市场给推了出来。否则我真怕我会放弃手机端装修。高端店铺手机端装修，到今天我觉得我装修完的结果和低端也没有什么特别大的差别。说实话!
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本来我要写支付习惯的。不过淘宝现在已经做好了。这个步骤。那会刚刚出淘宝APP的时候，你不知道啊。支付简直是坑！不是天坑！基本大多数人在购买高价产品。都是手机下单，电脑付款。那会银行卡支付这个功能我看的真心要吐！现在就完美了
那么跳过支付习惯，决策习惯。我想在今年，或者乃至未来几年。大家就都不要想了有什么大变化！
人的心理就是。货比三家的一个过程。但是货比三家就意味着付出更多的时间，或者他更
懂这个产品。知道有更好的事物。否则大多数人都会因为手机端的少展现的特殊性，在决策上会
比电脑端快上很多！但是，有一个条件。这个产品足够便宜。在高端产品。高客单价上，手机端因为展示不够好。大多数人产品的转化率会非常低。最终还是以电脑端成交为主！
所以决策上
高客单价 电脑端效果好于 移
低客单价 移动端效果好于 电脑
不过手机端，展示产品少。所以也算是对我们的一个安慰，至少货比环节少了很多！
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不可否认，移动时代早已来临，但各不相同。首先大家不要说电脑展现指数和手机展现指数这个问题。电脑的展现上可能会有类目融合等各种数据。所以两者基本不会相差很大。电脑和手机。不过在小词语少相差就明显了。所以基本就只看点点击指数这个问题。
就目前来看，大部分类目出现的情况。移动流量是电脑端的3到8倍左右。
但是我在也特定说了一个特殊性类目，仍然还是电脑大数据。比如印刷。虽然点击指数相似。但是因为手机端点击率高的原因。但是展现这块完全是碾压手机端。所以不是所有类目都是手机时代完全来了。但是大部分都是手机来了。
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很可惜，淘宝把阿里指数下线了否则可以更加的去证明我的说法
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要知道。为什么曾经豆腐块的人越来越难做了。因为大家都在不择手段的玩！所以你付出的成本，这几年没有什么变化。但是电脑端那帮用户都跑去玩手机了。手机还千人千面。所以投资回报不成正比了淘宝网购人数其实一直是在增加的。否则1111的数据怎么可能有增长，虽然啊。有点刷的，但是确确实实的也在增长。但是电脑端的流量开始减少。是因为原来使用电脑端的流量开始转移到了手机端，所以你必须要做手机，否则你连流量都无法获得。
所以是 手机抢了电脑的流量。 结果真的残忍啊 ()
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这个部分还是比较重要的！
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电脑端 搜索
展示的结果。都是在左侧。直通车除了一个在左侧。其他都在右侧和底部。所以会造成点击率的必然不行！并且由于直通车和自然搜索位置的分开，就会导致。展示产品周围产品的不合理化，更加影响转化率等数据。毕竟自然搜索展示是实力，直通车展示是出价。所以直通车展示位置上，展示的产品价格会分类多。很多新品也会有排名。降低了顾客体验度。
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瞧瞧。你的直通车宝贝和一帮坑货在一起的时候。怎么搞。一会低价 一会高价。月销量3 或者 4的宝贝都有出来。所以肯定是影响客户体验度的，所以千万别瞎比比，我直通车投放很精准的！怎么转化还不如自然搜索。不过人群时代来临。这个可以得到改善。这个后面的课程会讲!
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手机端虽然在不同的操作系统有不同的表现，但是基本上的结构都是
自然搜索与直通车的结合。并且自然搜索展位大于直通车！
所以手机端上对点击率和转化率的影响不大!
但是啊。就是因为这样的形式。淘宝也不得不去搞千人千面，要知道千人千面之前，直通车流量基本就是一家独大。并且CPC真的是贵死了啊。所以那会黑车一下子就风靡了起来.
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就目前来说。自然搜索的排序模式是 产品的优质程度反馈与千人千面系统的集合。这里要注意两个词语。第一个是千人千面，第二个是产品的优质反馈程度。所以自然搜索展示的结果如果不存在你误导性操作，那么你的展示结果不仅仅是展示给对的人，更重要的是，你的排名等都是依靠真实数据爬升。转化率自然不会差
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直通车的排序规则是 出价得分系统与千人千面的结合。首先我认为千人千面的推动，一个是为了提高用户体验度，第二个是电商平台的增加，淘宝本身流量也有流失，所以需要更加有效的利用流量。尤其进入手机时代。没有千人千面的日子里，手机端直通车出价异常高，毕竟有流量的就那么几个位置。所以必须推动。但是这里两个词语千人千面，首先他肯定和搜索一个逻辑计算，不过采集样本不同而已。所以虽然在对的人展现了。但是你的展示位置可能不合理。因为你的排名是由得分系统决定。有时候好的得分不一定是好的产品！尤其你做了比较多的异常操作！
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自然搜索。在很多程度上你的流量源自于你的标题。也就是你来流量的词语。都是来自于你的标题的。但是这不是肯定的，有很多时候有的词语你标题并没有覆盖到。但是他们也来了流量。通常这些词语的一些没有竞争的词语。这里就涉及到了淘宝的词语分配模式了.目前来说不必深入理解。因为有竞争的词语，如果你标题不包含。你就别想难道流量了！
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这个是生E经的数据截图。基本上很多零零碎碎的流量都是和我标题不相关的。不过基本都是一些没有商业价值的词语。大家都不竞争而已
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直通车的流量。源自你投放的关键词。并且关键词模式也会有很大的影响。并且自然搜索中词语受展现类目的影响。比如你是休闲裤你标题中有牛仔裤的词语基本上不会有自然流量的。但是在直通车上，你仍然会有10分。所以直通车的流量可以比自然搜索广泛。但是我对这种广泛的理解是。自然标题字数优先，我们可以比如只能操作最有价值的词语。那么直通车应该是有价值词语+对核心词语的长尾词语补充的投放模式！才是最好的。虽然我见过很多的词海玩法。但是到最后经过数据筛选。都会是流量价值词语+核心词语长尾词语。
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什么样的宝贝可以上直通车
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首先什么宝贝都可以上直通车，但是要看你的需求。我听过很多人都这么对我说。只要CPC达到几毛。随你怎么烧钱！但是事实很多类目比如女装2毛都是亏本的！男装6毛也亏本的。这样的案例太多。但是只是因为投放的太粗糙了！但这正也是说明你产品不够好而已
所以你如果只只求低价，不保证ROI。那么你产品点击率越高越好
如果你要求ROI。不管流量。那么产品中规中矩。也是可以的
如果你要求ROI。又要求流量。你的产品必须是爆款
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因为从一个非常浅的角度来说。CPC的影响可以约等于说就是点击率。但是只能是约等于。但是转化率。就看产品了。尤其千人千面的出现。
好的产品应该是 合适的关键词流量入口 与 适合人群集合。最终在一个相对低的CPC下，才会爆发。所以产品与越多的关键词匹配成功，基数越大的产品匹配成功，你才会是一个成功的直通车！
否则你也许保证了点击率。但是你保证不了ROI。
否则你保证了ROI，但是你产品不行一天才200到300流量。
所以你的期望，有时候也决定了你的车子怎么样。我认为的好车子应该是
在不亏损的情况下，疯狂的引流。最重要的还能带来自然权重的提升。然后哈哈哈哈。开始赚钱
文/zero