你敢相信100年的广告原理在今天仍旧适用吗？如果你看了这本书，你会发现很多达人教授的流量密码，在100年前就已经有人帮你总结好了！是不是觉得难以置信？！但事实确实如此。
这本《一切从广告开始》的作者克劳德·霍普金斯被称为“广告界巨人”，他所写的书被奥美公司创始人大卫·奥格威读过不止7遍，因为这本书不仅改变了奥格威的一生，还使其成为了“广告教父”。
《一切从广告开始》将克劳德的《科学的广告》和《我的广告生涯》合并再版，旨在给年轻一代广告人带来启迪。但你能够想象吗？《科学的广告》是克劳德于1923年写成的，距今过去了整整一百年，如果你能静下心来读他的著作，你就会发现很多理论不仅没有过时，而且仍旧适用于各种新媒体！
全书一共分为两个部分，第一部分“科学的广告”以理论为基础，为你讲述一个广告应该如何才能成为优秀的广告；第二部分“我的广告生涯”则以克劳德的自传为主，展现了一位广告人走向成功的真实经历，里面不仅有成功也有失败，你可以从中吸取经验教训，也可以从中得到启迪！
在书中，克劳德强调，广告是放大的推销术，它的目的是实现销售！而我们做自媒体，也是一种推销，而商品正是我们自己。
书中说：
当一个人试图自我炫耀，或只想做取悦自己的自私行为，他就不太可能引起人们的共鸣，也不太可能让他们心甘情愿地花钱。
在这里我们可以把花钱理解为点赞、收藏，但这句话如果用达人的话来说就是，你的内容不能自顾自地表达，而要想方设法与他人共鸣，这是一种“利他性”的表现，比人可以从你这里得到知识、或者情感共鸣，那你的表达才是成功的。
书中说：
一个典型的目标客户，要确保广告主题和标题能够吸引他/她的注意。
是不是很熟悉！？在自媒体平台，标题*党**虽然很讨厌，但不得不承认它确实能够吸引流量。不管转化是否良好，只要阅读量大，就一定会有转化！而对于视频来讲，开头的黄金三秒也可以算是一种吸引人的标题，只是形式不同而已。
书中说：
大多数广告失败的原因无非是两点，第一是试图向人们推销他们不感兴趣的东西，第二是缺乏真正的推销技巧。
所以这就是为什么做账号一定要垂类，因为永远要得到的是人心，而不仅仅是你的表达！而推销技巧可以理解为文案的方法、视频的形式等。
在开始读这本书以前，我以为它只适合于广告人，在读过后我很庆幸我并没有因为它的名字而错过它！书中还有很多技巧我们可以运用于经营自媒体账号中，比如什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案等？
对于自媒体人来讲，它是实用的工具书；对于普通人而言，看了这本书或许你会更理解商家的套路，从而保持清醒的大脑，不会落入圈套！
总之，你要相信，经典永远经得住时间的考验！而这本书确实可以被奉为经典！