9月25日，我们举办了一场“送书”活动，如今已经落下帷幕。昨天我们已经把所有的获奖用户的书全部寄出，很多小伙伴在国庆放假回家的路上就已经开始看书了！今天，主要跟大家分享我的活动裂变经验，希望对你有所启发！

在此，非常感谢3000+用户对我们“送书”活动的积极参与和信赖，虽然最后有许多朋友最终没有机会获奖，但希望以后我们举办的活动大家能积极参加，奖品和福利肯定少不了你们的，让你们从此远离“中奖绝缘体”。

收到书的小伙伴发来的部分照片

在公众号红利快速消退的今天，其实涨粉越来越难，也越来越贵，用户也越来越难讨好。此次裂变活动的效果，可以说是挺不错的，也是我们对知识付费的一次尝试。今天主要从活动策划、活动准备、活动测试、活动开始、活动复盘五个方面进行分析。

呈上“送书”活动海报，活动已经结束了

一、活动策划和活动准备

其实我们策划这次裂变活动是在国庆放假一周前突然决定的，①活动目的就是涨粉，因为有个概念叫月底冲刺，就是要完成本月的涨粉业绩，这是没办法的事情，运营人都知道。

有了活动目的，接下来就是②活动形式，目前市面上涨粉效果最好的就数裂变活动了，通过裂变工具的形式，可以实现传播效果好、吸粉迅速的目的。在彼时，这是最好的选择，而且裂变成本非常低，很多公司愿意用。

③活动内容的创意来源于我们的用户和我们自身的体验，同为运营人，当然最迫切的是补给知识，提高自己。

调研了很多用户后，我们知道纸质书的需求和呼声最高。所以我们确定活动主题是“送书”， ④活动奖品是送出100本运营书籍，当然，我们还想借助“对曾受囹圄之苦的快播创始人——王欣影响至深的7本书”这一社会话题来引爆活动，但最后通过大家选择的书来看，是我们想多了，当然这都是后话了。

接着是调研运营人对哪些书籍感兴趣，这个就很容易了。你只要真诚的、像朋友一样跟你的用户聊天，他们会告诉你想知道的全部，再次感谢大家这么给力、给面儿。

⑤裂变海报的内容非常重要，标题文案要满足用户需求、戳中用户痛点（痒点不行），主题鲜明，而且标题要大，让别人在朋友圈不点开海报也能清楚的看到海报的标题是什么，用户很懒，对于他们本来就不十分感兴趣的东西，他们只会一扫而过。我们这次的活动主题很鲜明，直接是“送书”，送运营类书籍，所以有需要的运营人看到海报就过来了，因为前期调研了，这里有TA喜欢的书。

大纲内容要写明给用户什么好处，即奖品，用奖品来吸引用户的注意力。我们主要是把12本书的书名全部罗列出来了，一目了然。

然后就是制造紧迫感，你不能给用户“这个活动没有时间限制、没有奖品数量限制、名额限制”的感觉，不然大家都不着急来参加了。我们设置的是送100本书，即前100名才有书拿，之后的就没得拿了。

最后的⑥活动参与方式是很重要的，因为到了最后一步转化的时候了，这就用到了我们今天要讲的裂变重点——任务宝裂变工具。

市面上有很多家的任务宝裂变工具，建议大家可以多尝试几家工具对比一下，很容易上手操作。重点给大家讲一下裂变路径和裂变启动渠道。

通常的裂变路径无非是：活动海报（带二维码）——A用户扫码关注公众号——公众号自动推送属于A的专属海报和邀请码——A用户分享自己的海报到朋友圈、群、个人好友——用户B助力A用户——B用户扫码关注公众号——公众号自动推送属于B的专属海报和邀请码——B用户分享自己的海报到朋友圈、群、个人好友——C用户扫码关注公众号（循环往复，获得源源不断的新用户关注）

这个过程中需要的注意事项，在下文的活动复盘中给大家罗列阐述。

裂变启动渠道的重要性相信做过活动的运营朋友都知道， 如果活动启动时的渠道选择不对，那么会影响整个活动的引爆速度和引爆范围，以至错过最佳的活动时间。

现在一个活动的生命周期越来越短了，有的活动一天、半天、两三个小时之后就无人问津了，所以在选择裂变启动渠道时，可以先在优质的、局部的小群进行扩散，也可以找一些KOL帮忙做推广，其实这个过程也方便活动中遇到什么问题可以及时修改过来。当活动流程都确认无误后，可以再大范围的进行推广。当然这个过程可以测试出具体哪个推广渠道更好，带来的效果更好，方便以后活动的引爆。

二、活动测试

做活动，测试是一件很重要、不能忽视的过程，主要是先由内部人员进行活动流程的测试、确保每个流程和小细节正确无误。

我们这次活动裂变的所有资源准备好之后，先邀请了内部同事和自己的亲朋好友进行了测试的，测试的过程中确实遇到了一些衔接上和文案引导上的问题，都及时修改了，参与测试的朋友也给出了一些优化的建议，我们都一一修改了。

三、活动执行

活动开始后，我们先是按照自己提前布局的推广渠道按部就班进行推广，其次我们需要做的是在后台看活动数据，看用户在后台的留言，及时回答用户的问题。

等到活动出现一定的效果后，建议大家可以把好的活动截图、用户对活动的反馈截图，发到群里或者朋友圈里给大家看，刺激还没参加活动的用户赶紧来参加。

活动的推广也要注意节奏，要选择合适的时间、合适的场景下、把你的活动海报推广到用户眼前。

四、活动复盘

这个活动是我们第一次尝试做裂变活动，虽然在一定程度上是成功的，但还是有一些经验和教训要分享给大家。

1、海报底色的问题。我们这次海报的底色偏深色，遇到的尴尬是海报上的邀请码是黑色，也是深色的，很多用户反馈不仔细看就看不到邀请码，这个是以后要避免的，不要给用户制造麻烦。

2、活动流程有点复杂。有部分用户反馈活动流程过于复杂，其实可能是在第三方平台的选择上的问题，当然我们的活动流程也待优化。

3、奖品设置上可以进行分阶奖励。分阶奖励的目的是不断奖励用户的同时，刺激用户去争取更多的奖励，这个很重要。

裂变活动的实操分享就到这里了，如果你对这个活动还有什么疑问，可以评论区告诉我哈！