其实应该是两篇文章:
1.教你如何开店卖农产品
2.为在抖音开店卖脐橙「链接」,相识一年的小伙伴反目成仇
但我懒,就合并一篇了。
首先,回顾一下背景。
我(女)和G(女)在一个户外软件相识,年龄相近、经历相似(都是自主创业型)、兴趣相投(都喜欢自驾游,都向往退休后过房车自驾生活),所以,聊的话题比较多。虽然没见面,但都把对方当成生活中能一直交往的朋友。
当时G在西北某市,自己买了房,比较能吃苦的一个人,听她说她经常把乡下的农副产品拉到城里,在小区周边售卖、配送,生意很不错,也建了几个团购群。
我呢,这两年除了房租收入,没其他收入来源。除去每月的房贷、和各项保险保费,所剩无几。也有折腾着做点小生意,聊胜于无的状态。生意不好的时候就是闲人一个。
G给我分享她的收入,生意差的时候一天有几百,好的时候一天几千。她跟我说她很忙,有时一个人送不过来。我又有车,她希望我去她的城市,给她帮忙,一起做她本土的生鲜销售、配送业务。我不是没动过心思,但路程太远。(相隔两千六七百百公里、我当时在海口)我去哪都要带着我的狗狗,只能是开车。再加上生活中没打过交道,最终没有贸然成行。
五月初,G出来旅游,到了湖北,我是湖北人,平时在外地。正好这个期间我回了湖北,父母年纪也大了,我也不想再在外面这里那里的漂,也想在家做点小生意,陪着老人还有老狗。
她在湖北秭归卖橙子,住果农家里。有天她跟我说,想在抖音直播间挂小黄车,卖自己的橙子, 但不知道怎么把小黄车挂直播间,让我研究一下。后面我了解到,已经入商品池的商品,粉丝上一千了,可以直接开通橱窗带货。想卖自己的商品,只能自己开店。开店后,发布短视频、直播都可以上自己的商品链接。
我都如实给G说了,想上自己的橙子链接,就要开店,食品类目还需要营业执照。她说自己没有,说果农想用果农的营业执照,那怎么可能?我直接告诉她不可能用果农的,让她再想办法。她又说她姐有营业执照。我让她赶紧联系她姐变更或者授权给她。两天后问情况,她姐那边没动静。
我也在想自己要不要去注册一个,12年前就想卖妈妈做的鱼糕,因为食品保鲜没做好,在路上容易出问题,后面才放弃。现在冰冻保鲜的包装材质比12年前要丰富太多了,我在家闲着也是闲着,还不如试试推推周边的农副产品。所以,我给G说我去注册执照,G还说你快去办。
G为啥不自己办呢?需要注册地址,她不是湖北人,在湖北也没房产也没租房,短时间内是办不了的。我湖北人在湖北办就很容易。当时就拿证了。
拿到执照后,我再在网上申请开店,食品类目就出来了,选经营类目也要注意,如果想做食品的全类目,要交5万还是50万押金(没看清),所以尽量把类目选得少一些,又要包含自己的销售范围,押金就交的少,最低两千。
因为我还想做视频号小店,视频号开店是需要授权的。所以联系以前认识的食品厂老板,问他能不能帮我做份授权。老板相当给力,没任何条件的给我授权。那几天和G每天都有联系,G和我说:以后我跟着你混吧。天,这哪跟哪。我说我现在都是亏本弄的,都没盈利,八字还没一撇,养自己都难。后面我又补了一句:以后销量真起来了,我一个人哪忙的过来,肯定要找你帮手的呀。
接下来我就研究,短视频怎么挂小黄车,链接到自己店铺的产品,这个不难实现;我试着开通抖音直播,直播预览画面上我点了商品,想链接自己店铺的商品,但怎么都不能添加,出现“安心购直播不能添加非安心购的商品”提示。打标安心购有个硬性条件是开店大于60天。又为安心购折腾了两天,还是没解决。也把这些情况都告诉了G,说现在直播不能上小黄车,短视频上小黄车没问题。
G说住的那家老板(果农)那两天有大货车来收货,老板还问G,你大概能卖多少,要给你留多少斤。G对自己能卖多少估计心里也没底,所以她催着我去秭归。和她一起卖。
我说我是在平台卖的,价格肯定比你卖的低;G在朋友圈和群里卖,售价不低;这么说吧,我的毛利率不到25%,(还存在路上损坏给买家赔付的几率)G的毛利率要比我高15-20%左右。
G说没太大影响,因为我和她的私域交集很少,基本不会存在同一个群,朋友圈也很少有共同的朋友。
基本没其他问题,对于我这边,我就带着小熊,开车去秭归,距离不到200公里,车程不到三小时。
见面后,G告诉我,她还有个姐姐(朋友介绍的朋友,也是她介绍G到果农家卖橙子),从宜昌过来看她。我到的时候大概10点半,她姐在12点半到。所以等她姐一起吃饭。
没想到,她姐也带了条小狗,还是公的。我一看到她姐带的狗,就想小熊会不会和她的狗打架。
果然,两狗碰面,都发出不友好的呜呜声,我准备带着小熊上二楼,她姐说:狗狗先要相互熟悉一下,熟悉了就好了。当时两只狗没打架。
中午吃饭前,我把小熊抱上楼,也喂了食。(小熊16岁了,已经不能自己上下楼梯,耳朵也听不见了)。饭后,就带小熊下楼玩。她姐的狗在也一楼。当时我在她姐的对面,我用本子在记wifi密码,没注意小熊,它已经走到她姐的狗旁边了。两狗咬在一起,我离得远一些,她姐大声喝斥我:你不会把你的狗叫住啊。我说小熊已经老的听不见了。她听我这么说才把她的狗抱起来。但小熊的鼻子已经被咬出血了。我赶紧把小熊抱到楼上安抚它,下午也没下楼。
下午,果园老板娘上楼看到我,我给她说晚上别喊我吃饭,我多年不吃晚饭。吃饭时G喊过我,我说我不吃晚饭。你们吃就好。晚饭后,G带着我和她姐出去散步,都带了狗,都牵着牵引绳,所以在外面两狗没打架。
在江边的橙子树边,我对G说,能不能再拍点捏橙子爆汁的视频?因为她之前拍的,效果不太好。想近景再拍下。
G说和她想到一起去了,G又拿着橙子,用刀切开,单手捏橙子。让果汁爆出来。我和她姐各种角度抓拍。
后面小熊走不动了,G和她姐还在往前走。我给G发语音说,小熊走不动了,我先带它回去。G没回复我,我也没看见她,就带着小熊回房间。在二楼剪视频。
晚上G在楼下喊我喝茶,我下楼了,我跟她姐也不熟,聊了两句,后面也想陪小熊,我跟她姐说:你们继续喝茶,小熊下来会打架,我上楼去陪陪它”。她姐说“好的”,我才上楼。
因为抖店还没上架,我想让朋友帮忙拍几单,做做销量和评价。去的第一天视频和图片还没完全做好,时间也紧张,所以第二天早上遛了小熊后,接着拍图,想早点上架。第二天早上,她俩起床后去散步也没叫我,我也无所谓。但我直觉G对我肯定是有看法的。
碍于她姐在,我没问她什么,上午十点左右她姐离开,我那时一直在外面呆着,免得她姐走我不知道,算是目送她姐离开。
她姐就后,我感觉G仍然没和我聊天的意思。我就直接问她:你是不是对我有什么意见?
她说是的,觉得我不好相处,不下去和她姐聊天陪她。我说两个狗打架,我的老狗还被咬了,我怎么丢下狗下去陪她姐?她说在我这里:狗比人重要。我回复:那是肯定的。(我心想:小熊在我眼里可是比你比你姐重要太多了)
还说,感觉我是她领导,我安排她做这事那事,天,我安排她做什么了?我的东西都是我自己从车上搬下来,又一个人搬到二楼,一个人搬了几趟都没让她搭把手。哦,在外面拍几个视频,是她在切、捏橙子,我让她别挡着江面,让她侧身我们找合适的角度拍摄,我的左手受伤使不上力,再者我也没经验,她不是前面做过吗?再者这不是配合吗?怎么扯上领导不领导了?实在是让人无语。
还说,我过来就是做自己的事情,我奇怪了,我不做自己的事情做什么?产品要上架,视频得准备好吧,图片得准备好吧?来之前什么都没有,到了后才开始弄,时间紧得很。难不成我这些不做我去帮她打包她就满意了?来之前说好了,各卖各的,这样挺好,她有稳定销量,我还是0基础的新店,这时候一起弄是占她的便宜。那我拍图拍视频上架产品又有什么错?我就问她,什么才是不做我自己的事情?
她想了会,回复我:我要你以后离不开我,她要做我的左膀右臂,摘橙子、打包啥的都必须有她。天,这哪跟哪呀。我有销量吗?网上竞争多激烈,更别说一个0销量的新手了。她想太多了。我说你想太多了吧,我这还没开始呢,说不定没销量几天就关店了。
后面没怎么聊,她进房间休息,我把视频做好,还发朋友圈推广了一波。产品上架后,我让朋友帮我拍,以成本价出货,就当是S单了。晚上九点左右,已经拍了15单了,也就是140斤左右。
我在朋友圈推广的时候,提到果径,7.5-8.5cm左右,因为我看G前面装箱的果子不小,至少也有7cm左右,而且抖店也必须填果径。
但没想到,我填的这个果径,直接导致了后面的决裂。
G微信文字问我:
6.0以下的果径老板才会淘汰,6.5,7.0的果径你怎么处理?你要留给我吗?
留给她?我压根都没想过。
我说:7.0以下只是少数啊,我都没想过要留给你,如果7.0以下的很多,和老板谈啊,实在不行自己吃,或者带回家。
她还在继续问同样的话题,我都答复过了。
她问我第三遍的时候,我忍不住了:你怎么回事啊?我说的你听不懂吗?老板不解决,那大不了我带回家或者自己吃。想都没想过留给你。
然后她跟我说:明天不能装箱发货。
我问为什么,箱子不够还是?
她说:一个园子两个人装,你还要挑,没办法弄。
我说,你可以摘一颗树,我可以摘另外一颗树,各自摘完,自行处理。
她还是没回话。
我说:
来之前,我就说了,我估计要卖60多,网上就是这行情,你的渠道和我的也不同,我就靠抖音卖了,也可能卖不了两天,因为愿意帮忙S单的朋友是有限的。朋友的单子,我是必须要发出去的。
她又说:你在自己搞自己的事。
我说:我是搞我自己的事啊,不然怎样
说得这里,我直接把她的房门打开,让她出来说话。
后面协商的结果是,盲盒贴单,就是:一起装箱、打包,一样的重量和外观,快递单不管谁的,随便贴。
我同意了,算是达成共识了。
但回房间的时候,看到她前面的话:
“你可以摘别人家的果子,互不干扰。”也就是她说我做自己事情的后一句。看到这句,我心里对她很失望了,心里已经把她拉黑了。
然后,她又给我留言:
说果农明天早上请人摘果子,两万多斤,顺便把我们俩的三百斤也帮忙摘了。我们不用自己去摘果子,打包就好,但首先要保证她的五箱大果。(意思就是,她的五箱大果装完后,剩下的再盲盒贴单)。
然而,盲盒贴单,是她自己出的主意,这之前,她提没提她要出大果单,我朋友帮我S单我还想寄大果呢。
我觉得她太出尔反尔,又算计。尤其她觉得我会把小果留给她的想法简直是*辱侮**我。事实却是她把大果先分走。尤其是她让我去找其他果园谈,更是激怒我。
是你自己邀请我来,说好分开卖,我来了拍视频拍图做准备工作又说我做自己的事,难不成我帮你打包发货你才满意?你开工资还是怎样?这个人的脑子实在太有问题,难不成我开车过来花时间花路费油费只为和你见面?太高估自己了。我来趟就得干值得我来趟的事儿。尤其是她用人朝前不用人朝后的态度,让我鄙视。好歹,我也冲着她是朋友才来,她对我的态度像啥?抢她生意的竞争对手。想到她以前几次让我去西北帮她,我真觉得可笑,幸好没去。所以,我直接了当的对她说:我们不是一个层面的人,以后我不会再和你打交道,做人眼光不要太浅,我只是帮朋友发十几箱货,看你紧张成啥样了。是你邀请我来的,不是我求着你来的,你让我去其他果园谈?
她后面又开始酸了:我本可以斟茶自饮,无谓啥啥啥,最后来句:果子又不是一个人能卖完的。
真是恶心,你知道你卖不完,喊我过来,又让我去找果园发十几箱货?你有病吧。还是你是绿茶天花板?
她要先装五箱大果倒是被我忘了。
早上装箱,她的大果订单还在继续增加,已经加到9箱了,(她已经装完了)我实在是不能忍了。我从剩下的果子里,挑了外观稍微好看点的,装了9箱发给我朋友,还有6装是前面混装好的没动。我也懒得再拆再装了。她还有十来箱没装,我也不管她,必须反击,她看到后把装果子的大篮子踢了一脚,嘴里骂骂咧咧:剩下的怎么装。然后又走到一旁给她姐打电话,肯定是投诉我怎样怎样。无所谓了,我最后给她发了条短信:做人不要太过分,自己先装了九箱大果,我从你剩下的果子里面挑了外观稍微好看点的给我朋友,你还委屈上了恶人先告状。后面拉黑了她所有的联系方式。
后面,发完货,一个村民带我去他家,早上装的果子品相的确很差,说我以后需要他可以帮我发货。我看过,他家的品相的确好多了。后面货源也算有了着落,我继续做的话。下午收拾好东西,我带着小熊离开果农家,太晒了,也没心情,后面也没去屈原故里,不然可以好好航拍下。
写完了,这就是全过程,想起这个人仍然觉得恶心。唉,网上聊得再投机,再欣赏,还不如网下共事两天,涉及自身利益时,人性的丑恶面,会暴露那么彻底。我也庆幸是在湖北见面,而不是我收拾好各种家当,去西北投奔她,结果我会欲哭无泪吧