作为一个创业者，如果你自己能迅速养活自己，就不用往下看了
如果你想迅速吸引投资人还能搞定他的钱包，就赶快收藏这篇短文吧
否则，想坐等天上掉馅饼，那干脆自己面壁吧
商业计划书主要有两个作用：
1、指导经营，让自己更加明确要做的事情，知道方向、路径、资源、要素等；
2、对外融资，便于与投资人之间的沟通，提高合作效率。
因此，学会撰写和使用商业计划书是每一个创业者的必修课。
那么投资人最想看到的商业计划书是怎么样的呢？
1、页数：
商业计划书只需要10-20页PPT，不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。项目阐述时间控制在五分钟。
2、What：讲清楚你要做什么
一两句话精确概括你做的事情（项目定位）。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴等。
3、Why Now：行业背景、市场现状
讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
4、How：如何做，以及现状
讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。
5、Who：你的团队
讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。
6、Why you：优势
讲清楚你的项目和团队优势。要让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”
7、How much：财务预测与融资计划
讲清楚财务情况和今后一年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。
出严谨的答复，这样会省时省力。
4、商业计划书修改最好的方式是公司内部路演，或者找个投资圈的朋友一起参与把脉，做到商业逻辑清晰，项目亮点突出，有足够说服力的时候，正式启动对外融资是最好的。
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