好的招商画册应体现哪几点？
李文龙，北京翰墨营销策划创始人。
我敢说，90%的中小企业都遇到过这样的问题。为什么参加一次招商会后，你的意向客户不多？我觉得除了你的展厅布局、产品设计以及品牌的影响力以外的因素。
还有一个因素就是你的招商画册设计。你在上面没有说明白，你的优势没有讲清楚，你究竟能给经销商带来哪些帮助。
经销商为什么要追随我们，记住，经销商只关心的是你能够给他们提供什么，他们跟着你能不能赚到钱。
很多企业上来就介绍自己的产品有多好，你多好跟经销商1毛钱关系都没有。所以一本好的招商画册，一定要体现以下几点，体现企业文化的情怀。比如，我们要做好门窗，如果可能顺便赚点钱，如果必要的话赔点钱。但我们坚持要做好门窗。我觉得未来任何产业都是以文化为向导，企业没有文化走不远。
第二发展历程。告诉经销商这些年企业的发展阶段，企业到现在发展到了哪一个层面，这样把经销商当做一家人。
第三销售网络。告诉经销商企业到现在都发展到了哪些城市，以及地区甚至包括海外，这是最直接能够代表企业实力的象征。
第四资质荣誉。这个一定要有直接提高了品牌在行业的地位以及高度。告诉经销商我们的产品有多么的牛，我们的质量有多么的牛是吧？
第五招商实力。这个决定着，经销商将来以后能够跟我们走多久，一定要体现。
第七生产基地。这个就是实力的象征，如果工厂足够牛足够标准，我们可以拿出来吹一吹。
第八行业赋能。告诉经销商为什么要选择我们，选择我们的理由是什么？我们要告诉它。
第九终端营销一定要有帮扶，加入我们，到底能够给经销商什么帮助，我们通过什么样的形式，能够让经销商赚到钱。
第十交付标准。门窗最注重的就是安装，所以一定要有一套自己的交付标准。即使不用但是看着也专业。
十一加盟政策。要有自己的加盟政策，别总去抄别人的，因为抄来的你也用不上。
十二店面的展示。要让经销商知道咱们的店面形象都是统一的，不用它自己去设计对吧？工厂把它的店面形象全部都设计出来了。
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